夏治冰:是非成败转头空

张聪

向来以管理层稳定自居的比亚迪最近也遇到了麻烦，2011年8月5日，比亚迪副总裁、汽车销售经理夏治冰正式宣布辞职，离开了他挥洒青春、为之奋斗了13年的比亚迪。

夏治冰与比亚迪缘起于一顿饭。1988年，求贤若渴的王传福带队去了当时几乎没有民企敢进入的北京大学招聘，面试交流之后还专门请学生吃了顿大餐。“在饭桌上，他给我们讲了很多比亚迪的规划和宏图，我也是备受感染。”夏回忆称，他选择比亚迪的原因很简单，“王总的个人魅力打动了我”。

很难说是比亚迪成就了夏治冰，还是夏治冰助推了比亚迪。在夏治冰担任销售总经理的六年里，比亚迪打造了庞大的经销商网络，比亚迪F3的销量更是一飞冲天，2009年、2010年连续两年夺得单一车型销售冠军。在2009年，凭借162%的增长率，比亚迪成为增长最快的车企。夏治冰也成为国内汽车市场攻城拔寨、创造神话的传奇人物，夏曾经风趣地表示：“在中国汽车销售经理中，我可能是幸福指数最高的一个。”

如此“幸福”的组合，为何又走到了尽头？

对于他的辞职，外界有两种猜测：一是为之前的战略失误买单，由于前几年一味偏重销量增长与规模扩张，比亚迪从去年开始爆发经销商反水等一系列问题，销量大幅下滑，需要有人为此负责；二是与比亚迪的整体发展战略有关，王传福制定的新能源战略与夏坚守的传统动力车型发展理念不一致。

但是在一些事实面前，种种猜测似乎又站不住脚。正如夏治冰在微博中透露的“公司去年7月以来的一年困难时期已过去”，今年上半年比亚迪汽车的销售业绩虽然继续下滑，但是在逐月爬坡，开始走出谷底。7月份SUV车型S6销量超过5000辆，产品供不应求。同时，比亚迪官方称公司的战略是将新能源车和传统动力车同时作为重点战略来发展布局，并不存在孰重孰轻的问题。

辞职的真正原因，我们不得而知，或者真如他在微博的真情所露——仅仅是因为累了。

确实是累了。13年的时光，年轻小伙夏治冰俨然已成为过早发福的中年人，从不抽烟到每天三包，再到因工作戒烟失败。在巨大的压力下，夏治冰不仅无暇阅读自己喜爱的诗词，常常连饭都不能按时吃。8月7日，已经辞职的夏治冰在微博中透露：“三个月计划：1、调养身体：子午觉睡酣；准时吃饭；每天出汗；身材练回穿牛仔也不难看。2、滋润精神：读书三十部。3、职业规划：完全先不想。”

8月15日清早，夏治冰写下小诗：“晨颂：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。”

凌国胜：出师未捷

文︱姚一然

年仅44岁的凌国胜鬓发已经花白，在日前接受一档网络视频栏目的采访时，凌眼袋下垂，一脸疲惫。这位在老板张近东眼中性格猛烈、敢冲敢想敢干的苏宁老将突然缓了下来。

急剧变化就发生在两个月内。6月19日苏宁10年战略发布会上，调任苏宁易购总经理刚4个月的凌一口气跑上台，便立刻抛出了苏宁易购销售目标为3000亿元的庞大计划。这位强悍的将领精力十分充沛，他曾带领苏宁实现多次飞跃。不过这次，凌的苏宁易购销售计划未能实现。

8月10日，苏宁内部会议上宣布已接受原苏宁易购总经理凌国胜的申请，批准其休养半年，不再担任这一职务，接手人为前苏宁营销总部执行总裁助理兼通讯事业部总经理李斌。对于凌的离休，苏宁副总裁孙为民对媒体宣称凌的身体需要休养，但凌自己补充说也还因为业绩完成的不理想。

曾经的豪言壮语惨淡收场，凌国胜低估了苏宁易购的难度。

苏宁易购是脱离母体的独立产物，张近东对其宠爱程度和期望程度从为它设定的目标上便可见一斑。苏宁易购要在成立的第11个年头，完成苏宁电子商务方面3000亿元的产值，和苏宁实体等量齐观。当然，这样的重任张近东早就有了人选，即为带领苏宁实现多次飞跃、有冲劲、有勇有谋的老将凌国胜。

1966年8月出生的凌国胜，身上有着各种荣誉：虹口区政协常委、上海零售业十大杰出人物、虹口区优秀中国特色社会主义事业建设者等，当然这些荣誉都是苏宁所赐。

这位老将1996年进入苏宁，任职采购部，2000年随着张近东调整公司组织架构，凌的能力开始凸显。

2001和2002年，张近东两次选中凌，直接提拔他为通讯事业部副总经理，负责苏宁手机和电脑方面的销售。彼时手机、电脑还是奢侈品，再加上凌以前只是做空调销售，他甚至都不懂CPU。不过张的器重，让凌国胜大胆干了起来。凌利用一年时间，把苏宁的手机和电脑销售份额分别做到了南京整个市场的60%和40%。两个板块的顺利进军为苏宁踢开了连锁扩张的大门，从此苏宁速度一发不可收。

张近东曾告诉凌：“你想要的钱和权我都给你，只要认真去做，亏了又怎么样呢？就当交学费！你凌国胜在公司这么多年了，要多学习，多开阔思路。”老板的话让凌国胜热血沸腾，他说，“赴汤蹈火也在所不辞，心里只有一个目标，把它做好。”

随着苏宁连锁推进的大大提速，张近东的下个战略要地便是以上海为基点的华东市场。2003年9月，凌被直接任命为苏宁电器华东管理大区总监兼上海苏宁总经理。任职期间，上海苏宁顶住了苏宁、永乐的联合围攻，销售规模从20亿元增长至80亿元，门店亦拓展至73家。

在凌的带领下，苏宁的每一次突围都十分漂亮。凌成了张完成“苏宁帝国梦”的功臣之一。

在电子商务跑马圈地时代的来临后，苏宁开始了新一级的征战。2011年2月，凌关键时刻再次担起苏宁易购的重担。尽管张给他的目标是2011年完成80亿元的份额，相比苏宁易购2010年20亿元的份额，实现年增长400%，但这位越战越勇的老将像前几次一样，接到指令后，自信十足，昂然接手。6月19日，苏宁10年战略发布会结束的当晚，他更新微博说：心情依然澎湃，苏宁易购生就巨子，长即巨人！

只不过这样的热情只持续了两个月。

虽然同为张交付过来的重任，但在电子商务风起云涌的年代，凌似乎还没有缓过神来。他曾说，还没有完全适应线上节奏，“做电子商务的都是一帮疯子，每天上班到凌晨，每天都要创新。线下哪用这么搞？”

据苏宁电器中期业绩快报现实，苏宁上半年营收442.3亿元，苏宁易购销售额为25.69亿元，与等量齐观还相距甚远；若要实现苏宁易购2011年80亿元的总目标，下半年需要销售54.31亿元，环比速度要达到200%。

凌曾总结自己的人生发展，认为人生分为三种境界：第一叫做历练，就是吃得任何苦中苦；第二个阶段叫做顿悟；第三个阶段为化蛹为蝶。而此时的凌，应该是飞累的蝶。