花样营销

言守义

哥不是耍猴的，

是推销牙膏的

美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员，并且表现得十分出色。在一次订货会上，规定每人只有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只猴子装在笼子里带进会场，他上台时就让猴子坐在自己的肩膀上，任其跳蹿，一时间场内哄乱。

这时，他急忙收起猴子，场内很快恢复了平静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。

金姆采用的陪衬推销法，别出心裁，别具一格，短短一句话便给人留下了深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。

姐是卖内衣的，

只准看不准碰

丹麦首都哥本哈根的一家女式内衣店的老板娘突发奇想，让所有女营业员在胸前挂牌，上书各自的姓名及胸围尺寸，以此帮前来购物的男士挑选内衣。

老板娘洛特·卡伦德自己也挂上了胸牌。她对记者表示：“很多前来挑选女式内衣的男顾客不知道妻子或女朋友的尺寸，于是他们就看店里的营业员有没有类似身材的。新措施让这些男顾客能更加理直气壮地朝营业员胸部看。”

卡伦德表示，她向营业员们表达这一想法后得到了一致同意。不过，她们的原则是“只准看不准碰”。老板娘称新措施让男顾客满意，也让女顾客感到新鲜，她已将这一做法推广开去。

送只是开始，

卖才是目的

美国商人里力发明制作的口香糖，在销售初期顾客寥寥无几。里力便按照电话簿刊载的地址，给每户家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块。孩子们吃了里力赠的口香糖，还想吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。

后来，聪明的里力又想出了一个新点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，里力的口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。

这不是一场游戏，

而是一场show

法国南比利牛斯大区的上加隆省有家经营强力胶水的商店，开在一条鲜为人知的街道，生意很不景气。一天，店主在门口贴了张广告：“明日上午9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这枚金币就归您所有了。

第二天，人们将这里围得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂了一层，然后将金币贴在墙上。人们一个接一个地来碰运气，金币却纹丝不动。这一切都被电视台的录像机拍了下来。这家商店一下子声名鹊起，所销售的强力胶水也销量大增，一时间供不应求，甚至几度脱销。

送给奥巴马的捕蝇器

前不久，美国总统奥巴马接受电视访问时被一只苍蝇骚扰得忍无可忍，当着全球观众的面徒手将其抓死。这一幕引起浙江私营企业主、“捕蝇王”胡锡林的极大兴趣，他当即决定要赠送奥巴马两台他发明的捕蝇器。

目前，这项赠送要求已获得美国善待动物组织的接受，不日将转赠美国总统奥巴马。胡锡林认为苍蝇身上携带的细菌太多，奥巴马徒手打苍蝇的确有所不妥；而动物保护组织则称赞胡锡林的发明能将苍蝇活捉，再放回大自然，非常吻合他们的理念。胡锡林这一举动无疑给自己制造了一个出彩的营销新闻。

总统拒绝了，书脱销了

美国一位出版商，有一种滞销书在他手上积压了好长时间也无法脱手。愁苦之际，他突然想到应该找一位大人物帮忙。于是，他给美国总统送去了一本，并三番五次地征求总统的意见。总统日理万机，根本没时间看他的书，于是便礼节性地说：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现在有总统喜欢的书出售。”果然，不出几天，那本滞销书便被抢购一空。

后来，出版商又有一种书滞销。他就又给总统送去了一本。总统不愿再上当，没好气地说：“这本书糟糕透了。”谁知，没出多久这本书还是脱销了。原来，这次的广告语变成了：“现在有让总统讨厌的书出售。”

当这位出版商第三次将书积压在手中时，他还是想到了总统。总统拿到书后，接受教训，任凭出版商再三征求意见，他就是不做任何回答。结果是出版商又发了财，而总统哭笑不得，因为这次的广告语是：“现在有让总统下不了结论的书出售，欲购从速。”

摘自《理财·市场版》