如何摆平这两类人才

独立型精英

一家企业高薪从同行挖来一个销售高手就任营销总监一职，这人业务能力非常强，几乎没有搞不定的客户。遗憾的是，下属按照他的思路、方案，却很难完成工作。问题出在哪里呢？很显然，他是一个很优秀的个人式营销高手，他所有策略来源都是以个人能力为基础点或者标准点，而非源于市场一线。这样就造成了标准和执行能力脱节，团队其他人能力相对弱，和他搭班子力不从心。

这个挖来的销售高手，是典型的跑单帮型——依靠个人能力创造不凡业绩。他在没有团队和其他人员的配合下，仍然能干得很好，通常在恶劣的环境下也能生存。这种人才一般是开辟市场或招商的好手，如果不能改变其做事风格，应该把他放在适合的岗位上。

让他深入一线，观察队伍成员如何做事，不足点在什么地方，把方案总结、提炼成标准性的动作，让业务人员反复演练，然后再根据业务员提出的一些问题，再添加、补充、复制、推广。

平庸型基石

一些企业愿意招聘一些军人﹑下岗工人﹑刚毕业的学生做营销人员，而这些人并没有多少工作经验，但是在领导的训练﹑指导下，也能够做出不错的业绩，故而也被其他人视为能人。

这类人很普通，几乎看不到什么特殊的发光点，他们勤奋﹑听话，按照企业规定的套路去做。他们会反映问题、请教问题，但没有多少解决问题的能力，他们需要领导指导，只要告诉了他们就会执行。

这种在上级或者别人指导下，依靠模式或者标准创造业绩的人才，他们是企业生存与发展最根本的基石，只有让他们成为人才，企业才能走上发展的快车道。

（责编：凌海燕）