“悍马皇车+美女明星”:华兹卜涂料的非常立体营销

2012-05-18 07:24:30 广告主·市场观察 2012年3期

星航

豪车+美女,如果你认为这是某品牌的新车发布会或者车展,那就大错特错了。近日,华兹卜公司为了协助经销商做好渠道拓展和开业庆典工作,就动用了这样一种别开生面的“悍马+美女”的营销组合方式来帮助他们的加盟商进行宣传造势。

提升品牌形象,赢在终端

如今,涂料行业竞争已趋于白热化,品牌营销的重要性已远远超出其产品营销与价格营销。在激烈的市场中,形象的建设也已成为涂料企业经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,已经成为现代企业品牌建设的核心内容。然而,顾客对产品品质的认知程度并不一定建立在对产品完全了解的基础上。“第一印象”对消费者非常重要,即最先进入消费者心里的品牌给消费者留下的印象最深刻。可以说,产品给消费者留下的第一印象将在很大程度上决定消费者的认知及今后的购买选择。

据了解,华兹卜公司为了更好地帮助加盟商,提高商业人气指数,不但邀请了知名明星来进行相关产品的代言,而且还斥资从美国引进了数辆世界级加长悍马皇车,此车内空间设计与布置极尽奢华。与此同时,华兹h公司在车体两侧喷涂上了“中国驰名商标、华兹卜经典品牌、魔涂漆、菲柯特漆”的字样。“悍马+美女巡游宝贝”组合,以宣传“环保家居生活,用健康环保涂料”为主题,给人一种强烈的视觉冲击,让消费者在感叹之余留下深刻的品牌印象,从而实现帮助加盟商进行产品终端营销和树立品牌形象的目的。

华兹卜中国区首席执行官黄宏亭在接受《广告主》杂志采访时表示,华兹卜公司是涂料界第一个启用世界级加长悍马皇车用于终端营销推广的企业,并在全国范围内首次开展“中国环保万里行”活动,极大地刷新了企业的营销思路。而这次选择“悍马+美女”组合,也是对涂料行业营销模式的一大创新。“悍马+美女”组合一经推出,便备受社会瞩目,许多媒体纷纷追踪报道,有意向加盟涂料事业的客户也争相来电咨询,着实让华兹卜有些始料未及。消费者认同的不仅仅是“悍马+美女”组合本身,而是从中体现出来的华兹卜在品牌营销上锐意创新、开拓进取的企业精神。华兹卜正试图通过品牌建设和运营,走出一条别具特色的品牌战略之路,“悍马+美女”这种简单而有效的方式扩大了产品在终端市场的影响力,促进消费者产生进一步了解环保涂料产品信息的欲望,进而增强顾客对华兹卜产品广泛而持久的信赖度,增加重复购买的频率,促进品牌影响力的扩张,建立竞争对手进入的有效屏障,最终实现赢在“终端第一印象”的竞争优势。

寒冬下转危为机的营销策略

涂料行业处在房地产行业的下游,近年来受房地产调控政策的影响,涂料的销售受到很大的冲击。在疲弱的市场面前,企业如何通过拓展销售渠道来降低房地产的影响迫在眉睫。黄宏亭表示,华兹卜公司深知逆水行舟不进则退的道理,华兹卜人坚信,危机并不可怕,“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,因为华兹卜人看重的不是“危”而是“机”。通过首创并施行“涂料终端消费需求方案”、一整套完整的“涂料经销商盈利操作运营体系”和华兹卜商学院的“涂料加盟经销商总裁培训班”,以及提升公司研发管理实力等措施,华兹卜在涂料的寒冬季节里,成功地转危为机。目前,华兹卜已在全国建立起了庞大的销售网络体系,且仍在以每月加开几十家专卖店的速度扩张。黄宏亭认为今年将是涂料行业的“营销年”,是涂料品牌整合、形势可观的一年,将给涂料企业带来新的发展机遇。黄宏亭表示,在新的2012年里,华兹卜继续发挥品牌优势,以品牌带动销售,除了继续坚持“悍马+美女”组合的品牌传播策略,华兹卜公司还会相继推出“悍马+明星模仿秀”、“小区推广终端制胜”、“悍马皇车中国环保万里行”、悍马皇车到招聘现场接送应聘者等系列活动。同时,在新产品研发和后期服务上下大功夫,为消费者提供更多实惠的涂料产品和优质的家装服务。