支持中小企业抓好主业

□文/陈自芳

无论是坚守主业还是适度多元化，抓好主业都是成功的保障。要支持企业围绕主业增强创新能力，而不是盲目转向新的领域

在不确定因素纷繁复杂的经济环境下，企业如何重视实业、抓好主业尤其显得重要。但对中小企业来说，在困难时期坚持抓好主业并不容易。

抓好主业是成功基础

在主业与多元化发展的关系问题上，不同的企业有不同的战略。从实践看，有两种选择都可以获得成功：

一是坚持主业强势拓展。在主业范围内扩大产品门类，通过技术创新提升产品质量和功能，增强市场竞争力。不但能够顶住困难站稳脚跟，而且由于困境淘汰了一部分竞争对手，使本企业在业内地位上升，甚至能够成为业内的领军企业。顶住压力，坚持主业营造了强势企业的例子为数不少。娃哈哈集团的成长就是坚持主业不放松，不熟悉的行业不进入，在食品、饮料领域不断开发新产品，扩大全国市场占有率，成为名副其实的行业龙头企业。

二是在坚持主业不动摇的基础上，主动进行结构调整，谨慎地选择多元化战略。取得成功的多数是依托于老主业的稳定优势，并且新主业和老主业有较强的关联性，从而企业容易进入新领域，构建新竞争优势。浙江万向集团在长期发展过程中，坚持以万向节生产和经营为核心主业，很少涉及其他领域。在主业取得国际品牌优势、稳定占有全球市场份额的基础上，近年凭借强大的资本实力，向电动汽车、金融等领域多元化发展。凭借万向钱潮这块稳定的主业，不但自有资金充裕，而且能吸引多元化投资所需的大量资本，在集团内资金统一调配的基础上成功申办财务公司，获得银行、信托、保险等10余枚金融牌照。万向依托于实业所进行的“同心多元化”战略令人称道。

在面临困难时，有不少企业缺乏抓好主业的决心和底气，而是轻率地淡化主业，寻找热门的副业，乃至将副业作为主业。如果新主业顺利发展当然最好，但实际上再“热门”的行业，持久发展中也难免有困难，这时企业就可能处于尴尬之中：当你淡化老主业时，竞争对手乘机而入占据市场，而新主业发展中困境又接踵而来。这时如果老主业比较强，就有克服困难的基础，否则企业失去克服困难的实力，难以应付多重压力，甚至产生严重生存危机。可见，无论是坚守主业还是适度多元化，抓好主业都是成功的保障。

抓好主业变压力为动力

2011年下半年温州发生的“老板跑路”风波，反映了一些中小企业忽视主业，热衷于投机性副业的问题。据测算，当地民间借贷占民间资本总量的1/6，相当于温州全市银行贷款的1/5。这些贷款的资金主要来源于企业和普通家庭的闲置资金，但是用于一般生产经营的仅占35%，投资房地产的占20%，停留在民间借贷市场上的资金规模高达40%（大约440亿元）。值得深思的是，为什么改革开放初期乃至十年前，温州人的兴趣都在办厂经商、做买卖这些“实业”上，现在却把炒楼、放高利贷等作为主业？首先是近几年实业难做，使不少中小企业不得不淡化实业去寻找赚钱的“捷径”；其次有一些企业看到一些新兴行业的长远前景，而将资金投向自己并不熟悉的行业，但并未切实考虑其进入的难度和收回投资的长期性；再者如温州信泰集团，在境况好、银行追着放贷时，将多余贷款大规模投入新能源项目并参与企业间的高利贷行为。国内短期大量投资蜂拥而入新产业，往往很快形成产能过剩，竞争程度可能比原先的产业还要激烈。

抓好主业与产业结构调整是相辅相成的。主业抓好了，结构调整才有牢固的基础，即企业原来做得好的应该继续做，有了实力才能稳健地向高端进军。如果原有主业不景气，经过努力提升仍然没有起色，也需要经过充分论证，谨慎转向新的主业。浙江的消费品工业规模大、基础好，虽然多数目前利润不高，但真正是“永恒的产业”，人类的消费升级是永恒的。意大利把日用消费品生产称之为时尚产业，不断追求创新和品牌。如果知难而退，在任何领域都不可能取得大成功。“只有无望的企业，没有无望的产业”，市场竞争最后比的是能不能以专业化形成独特竞争力。国际上较成功的企业，多数走“五步曲”。第一步做大国内市场占有量；第二步价值提升达到资本积累；第三步提升技术含量并对技术进行市场化；第四步创国内品牌；第五步“走出去”创国际优势。国内不少中小企业走不完第二步就开始直奔副业，也有较多企业家走完第二步却走不到第三步，走到第三步后退的也有。企业如果不能坚持做好主业，很难进入第三步，更不用说走到第四和第五步。

回顾浙商创业和发展的历程，就是坚持“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神，攻坚克难取得成功的历程。经营企业不可能不遇到困难，只有抱着坚持的理念，变压力为动力，通过技术和管理创新克服了困难，才能达到转型升级的目标。

支持中小企业抓好主业

支持企业围绕主业增强创新能力。在当前市场竞争之中，企业抓好主业的关键是不断创新，以新产品、新技术、新的管理方式拓展新的市场。对中小企业而言，创新能力薄弱、缺乏创新实验和成果应用的规模经济效应，是最突出的制约因素。政府应积极促进社会各方面与企业进行合作创新。例如，促进大学和科研机构围绕企业的主业提供技术支持，组织块状经济内的企业进行联合创新、合作攻关，共享创新成果，可以形成创新的规模经济效应。近期，台州市路桥区政府和台州学院合作建立创意设计中心，下设品牌设计、产品研发和环境艺术等方向，帮助当地制造业进行产品和设计创意，不断形成符合市场需求的新产品、新设计，大大增强了企业的竞争力，就是政府和社会帮助企业抓好主业的良好范例。

运用政府部门的信息、技术等手段帮助企业进行现实和未来发展的正确定位。在激烈的竞争中，企业往往难以准确判断自身现实状况和未来发展前景。不少案例证明，企业会过早地放弃对现有主业的深度挖掘，容易犯两个错误：一是低估主业未来的潜力。就像挖井一样，一定要挖到一定的深度才能有井喷的一天。而很多企业在挖到一定深度需要打攻坚战的时候，就放松了专业化进攻而去做多元化拓展。二是高估自己在主业的地位，失去进一步提升主业竞争优势的压力和动力，但往往在放松的一刹那就导致了竞争对手的迅速壮大，使自己丧失主业优势。政府作为“旁观者清”，可以通过提供行业信息、聘请相关专家分析论证等方式帮助企业正确地进行主业定位，既对企业潜力进行深度发掘，也对未来的潜在威胁进行分析，支持企业增强信心，树立危机感，消除在主业发展问题上的盲目性，是企业抓好主业的前提。

帮助企业规范和突出主业。针对一些企业存在的淡化主业、盲目多元化经营的问题，可以通过工商管理部门和行业协会的软性管理，要求企业明确经营业务的战略定位和发展方向，并设置一定的量化指标，如将企业注册资本大小和经营业务范围挂钩。合理控制非主业投资；企业申请新业务或取得非主业的经营资格，主管部门要审查其主营业务状况，并根据其副业与主业的关联性，酌情审核其经营许可；对企业的非主业资产达到一定规模，可考虑促其剥离重组。如果主业的增长空间确实受到限制或没有前景，需要寻找新的项目，可以先用股权的形式谨慎进行投资而不直接经营，既可以长线投资也可以短期变现。保留灵活的退出机制，即使投资不成功，也不影响主业的发展。为促进企业抓好主业，对于企业获得银行信贷及其实际使用方向加强监控，切实保障信贷资金用于企业有经验的主业，促进技术提升和市场拓展，而不是盲目投向新的领域，更不能用于投机性炒作。

企业评价要增加行业标准的权重。不仅仅考察企业整体的经济效益，还要重视其在本行业主业范围内的优势状况。在政策支持和评价方面，建议强调行业性的标准，提高企业在行业内部的地位和信誉度，有利于企业家专心于既有优势的拓展，真正成为专业化的优势企业。