复合肥报价持稳实际成交一单一议

□ 《中国农资》记者 崔海涛

目前，复合肥报价持稳，45%氯基复合肥报价2480-2580元/吨，45%硫基复合肥报价2700-2780元/吨。由于全国用肥进入淡季，复合肥市场已是有价无市，目前的出厂报价并无实际意义。业内人士预计，未来一个多月内，冬储将在厂商博弈中缓慢推进。

厂家忙于催收冬储款

据武汉中农国际贸易有限公司销售总监胡红涛介绍，现在全国用肥都已经结束，复合肥企业进入冬储操作阶段，再加上今年的行情不是很好，每个厂家更看重冬储的重要性，为来年的销售打基础，“所以基本上，厂家都要派业务人员到客户那里去联系业务，争取收一些冬储款，否则工厂的生产就会很困难。”

从目前来看，复合肥的报价其实是没有变动，只是原料的价格在降，尽管如此，各厂家都没有很明确表示要把价格降下来。实际上，由于复合肥厂家普遍采取计息、不定价的策略，复合肥没有真正意义上的成交，因此目前复合肥的出厂报价没有实质意义。不过按照目前原料的价格计算，复合肥的实际价格应该在现在的基础上每吨下降150元左右。另外也有一些厂家在一单一议，具体价格通过协商决定。但总的来说，企业现在做的一件事是利用各种方法吸收客户的货款。

但经销商对待冬储十分谨慎，“在未来两个月内，复肥厂家主要是让经销商打冬储款，然后计息。但是这种方式短期内也很难大面积启动。现在厂家很多，经销商如果打款那就意味着一棵树上吊死，到了季节就必须用某厂家的货，但是如果该厂家没能及时发货的话，他又没有资金购进其他厂家的货，那么这个季节就耽误了，他要那点利息也没有什么意义。”中农舜天生态肥业有限公司经理宋海平说。

从目前的情况来看，冬储将在11月中旬以后启动，但业内人士普遍认为今年冬储的需求不会十分理想，主要是因为这几年肥市的价格不稳定，经销商不可能提前囤货。宋海平说：“现在不到用货的时候，经销商不会提前做计划，也不提前拿货，到用货的时候，按照需求采购，所以冬储的量在缩减。”但是这也不意味着冬储就没有需求，主要是春运对化肥运输有较大影响，春节过后一些地区的用肥就会开始，所以一些经销商不得不在春运之前进行储备，不过也要看到，为了应对春运运力的冬储，储量不会很大。

行情将在下月底明朗化

目前来看，价格真正明朗化要等到磷复肥会议以后。春节是明年2月10日，一般春运要提前15天开始。而部分地区在正月初三左右就开始用肥，考虑到生产、储备、运输等因素，复合肥价格必须在下月底之前定下来，否则那些用肥早的地区就没法提前运作。“企业生产需要提前安排、铁路运输也要提前安排，所以时间还是很紧张的。”宋海平说。一旦春运开始，化肥的运输肯定受到影响。那么现在就出现了一种情况，经销商购肥的集中度在加强，但是运力有限，导致跨区域调度化肥有一定困难，因此在货源紧张时，经销商更倾向销售本地产的小品牌复合肥，这也小品牌复合肥仍能大行其道的原因所在。

但无论如何，11月底12月初，复合肥市场将会逐步明朗化，届时市场将迎来一个小高峰。