“四心一意”做农资——孟庆文与鲁西化工的农资连锁

□鲁西化工农资连锁有限公司 孙英军

有句话叫 “性格决定命运”，我认为用在山东省莘县朝城镇孟庆文经理农资品牌代理操作上非常贴切。孟庆文天性虽说不上嫉恶如仇，但绝对善恶分明，农资经营活动坚持 “不以恶小而为之”。回顾他经营农资的成长历程，“四心一意”是最好的概括。

用“专心”经营品牌产品

当前市场环境下，一个好品牌就意味着一个好效益。自2009年初，孟庆文有幸加入了鲁西化工农资连锁公司，取得“中盛”品牌的代理权后，孟庆文就舍弃了一些鸡肋品牌，确定了以“中盛”为核心品牌，充分利于地缘优势、区位优势，并依托鲁西集团的产品、经营管理、科技服务等方面优势，全力以赴地做好中盛产品的推广和销售，一步一个脚印地稳步推进。

用“爱心”培育销售渠道

合理的渠道建设是能否取得销售成功的关键因素，实现品牌销售网点的合理分布，客商关系的稳定一直就成为孟庆文致力追求的目标，为实现这一目标，他坚持要做好业务必须先做好人际关系的原则，在销售网点的建设和维护工作中将感情放在首位，在利益分配上以“我利客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客久存，我可久利”为信条，淡薄眼前小利、注重长久宏利，在资金及政策支持上对渠道网点帮大扶小。在感情的纽带作用下，他的渠道网点建设在当地市场得到稳健发展。

用“恒心”开展推广服务

当前的农资市场竞争激烈，酒香不怕巷子深的年代已经一去不返。要想取得销量的突破式发展，就必须积极因地制宜地开展品牌及产品的宣传、促销、推广工作。淡季做市场，旺季做销量。孟庆文根据不同区域、不同季节，开展科技下乡、科技示范户到厂参观、文艺演出、店庆促销、进村入户、会员制积分等多种形式的促销推广活动，并持之以恒地坚持下来。既锻炼了业务人员的综合营销技能，又提升了品牌知名度。

用“杀心”规范市场

在品牌推广和渠道建设过程中，一些网点不能严格遵守统一的零售价和销售区域，出现了窜货和砸价现象，扰乱了销售秩序。对此，孟庆文本着惩前毖后、警惩并重、优胜劣汰的原则，对市场销售秩序和网点客户严格管理，早发现、早治理、打苗头、找根源、换品种、换客户，该罚款的罚款，该“杀”掉的杀掉，决不让一个不好的案例带坏整个市场。并通过缴纳市场保证金、统一零售价等措施，实现客户的精细化管理。

一个理念：良心为本、稳健发展

在农资行业的经营过程中，孟庆文始终信奉：只要把良心放正，真真正正向农民传播科学施肥技术，实事求是地为农民推荐过硬的产品，实实在在地赚取阳光利润，农民就会认可企业和品牌，企业也会发展壮大！