小雨伞撑起大王国

方草

亞马孙河位于南美洲的巴西境内，是世界上流域最广、流量最大的河流。它滋润着两岸数百万平方公里的广袤土地，也孕育了全世界最大的亚马孙热带雨林。

亚马孙河两岸都是像千层饼一样奇特的地貌，再加上到处都是茂密的原始森林，动植物资源和种类极其丰富多彩，所以，这里每年都吸引着全世界数以亿万计慕名而来的游客。

人群就是商机，川流不息的游客给两岸居民带来了无限的商机。饭店、商店、旅馆、旅行社犹如后春笋般，遍布了亚马孙河流域的每一条大街小巷。

热带雨林每年的12-4月份称为雨季。每当雨季来临，一天要下好几场雨，每场雨都有可能持续一两个小时甚至更长的时间。所以，这里最好卖的就是雨伞，卖的最烂的也还是雨伞。

在所有的街道，几乎每一家商店的柜架上都胡乱堆放着十几种老式的雨伞。这些雨伞的价值在当地人眼里似乎可有可无，就像是每个小店必备的那些毫无利润可言的小包面巾纸一样。

然而，实在令人费解的是，当地一个叫罗杰里奥的年轻人，居然在闹市区盘下了一间门面，准备专门销售雨伞。得知这个消息，亲戚、邻居几乎个个反对。即便几个隔壁店面的老板也私下里说，这个年轻人疯了，在这样的黄金市口卖毫无利润可言的雨伞，不赔得倾家荡产才怪呢。

罗杰里奥不这样想，他认为，每年有亿万的游客来亚马孙河流域旅游，只要是能抓住顾客，何愁没有商机。罗杰里奥的“雨伞王国”在众人的一片嘲笑声中低调开张了。

首先，他招聘人员在火车站、汽车站等人流密集的地方大量散发宣传单，承诺可以免费送货。并且大量赠送手提袋和一次性雨伞，当然这上面同样也印有醒目的标语：不管你在茂密的热带雨林还是亚马孙河的敞口船上，一个电话，我们将把雨具送到你的手里。

在当地，除了使用雨伞，传统的巴西市民很缺乏其他的雨具。经过充分的市场考察和调研，接下来，雨伞王国开始大力发展雨帽、雨衣、雨靴、雨裤等一系列配套产品。这样，不仅方便了游客，也使那些一手抓着雨伞在风雨中骑车的上班族可以腾出手来，而在泥泞中出行的市民也再也不用担心脚底会被荆棘扎破了。这些人性化的措施，使得该公司很快站稳了市场。

半年后，罗杰里奥开始在他的雨伞上打印一些大公司的广告，这些广告几乎在一夜间布满了亚马孙的热带雨林。直到这时，所有的雨具经销商这才猛然醒悟，原来，罗杰里奥卖的并不是单一的雨伞，雨伞王国也绝不是靠雨伞赚钱，该公司真正的生财之道在于无处不在的广告。但为时已晚，此时的雨伞王国早已占据了亚马孙流域98%的雨伞销售份额，铺天盖地的广告收入让罗杰里奥赚了个盆满钵满。

从建立起第一间门店到发展数百家雨具广告公司连锁店，他只用了不到5年的时间，而他的员工也从最初的十几个人一下子猛增到9000多人。前总统卢拉曾亲切地拍着他的肩膀说：“一万个巴西家庭与你息息相关！”

成功真的无处不在，像罗杰里奥一样，在热带雨林卖雨伞，在所有人看来，几乎都是无利可图的事情，但即使如此，他还是成功了。他独辟蹊径，用一把把小小的雨伞撑起了他的商业王国。

林杨摘自《南国都市报》