百分之一和万分之一

裘山山

最近有两个人让我佩服得紧，两位都是企业家。一位是新闻里看来的，一位是听“冬吴相对论”听到的。与大家分享。

今天早上一边做家务一边听，听到一个很精彩的故事。

深圳有个学有色金属专业的硕士毕业后做了工程师，叫王传福，1995年下海，当时正是“大哥大”很牛的时候，他凭直觉判断，手机电池应该很有发展前景，就打算买设备生产电池。他带了全部家底200万人民币去日本，到当时这个行业的老大三洋、松下等大企业洽谈，一问傻了，那套设备需要500万美元，也就是四千多万人民币，他连十分之一的钱都不够。一般人遇到这种情况，会窘迫地打道回府，但王传福很淡定，没说钱不够，提出要参观生产线。

一参观时他就发现了破绽，或者说发现了机会。原来这套昂贵的设备，主要功能是用来除湿除尘的，因为电池需要非常干燥洁净，哪怕有几百万分之一的微尘附在电池上都会严重影响质量，甚至爆炸。那么为了达到除尘除湿的效果，整个车间都处于高度干燥的状态，工人只能在里面工作两个小时，超过时间就会脱水。也因此生产电池的成本非常高。王传福想，需要除尘除湿的只是电池，又不是人。为什么要将整个车间搞成无尘干燥的状态？

他回来后，便设计生产出了一种玻璃箱子，左右有洞口，工人只需将手伸进去操作，在里面为电池除尘除湿即可，人在外面，多长时间都行。这设备看上去很土很简单，却很顶用，关键是大大降低了成本，总共只花了一百多万人民币。

王传福就靠着这种土法上马的生产设备，一步步地将日本几家生产电池的大企业逼到墙角，最后不得已改行生产其他产品了。现在王传福他们公司生产的锂电池已经占世界电池产量的三分之一，并从2003年开始生产汽车了。

我知道很多企业家在创业过程中都有传奇故事，但王传福的故事还是让我相当震动，它让我想到一个问题，就是当你的前面已经有人在某件事上做到威权的时候，你还会去改变吗？你还会想到超越吗？正如吴冬说的，我们的生活里还有多少是可以改良的？

由此想到，一个人要取得成功，必须是那“百分之一”，在层层淘汰之后依然留存。

比如这个王传福，假如有一百个有色金属专业的硕士当了工程师，最多会有百分之五十的人不满足于做工程师。那么这五十个跳槽的人，也最多会有一半人扔掉铁饭碗去重新创业；而重新创业的人里，也最多能有一半选对道路。这样就剩十个人了，十个人里，也最多有一半的人敢于倾其所有去投资一个没有把握的新事业。最后剩下五个，当他们拿着全部的钱去买设备却发现根本买不起时，最多也只有一半是不甘心的，暗暗琢磨想法，希望能以其他方式达到目的。最后，在不甘心的人里，能找到正确方式的，恐怕连一半的概率都没有了。所以只有百分之一的人，能成为王传福。

这个恐怕不止是企业家的规律，行行如此吧。

但在我佩服王传福的时候，一个更让我佩服的人出现了。这是位85岁的老人，曾经的云南烟王褚时健。大概还有人记得，1997年，红塔集团董事长褚时健，因“经济问题”被判无期徒刑，宣判前他女儿已在狱中自杀，可谓家破人亡。那年他71岁。

前不久我去云南玉溪，还参观了他创建的红塔集团卷烟厂。那真是一个高度现代化的企业，是亚洲最大的卷烟厂（估计也是世界第一）。我们只参观了包装车间，车间里人很少，都是机器走来走去在干活。由于国家对烟产量有限制，厂里每个月都要休息几天以免超产。

虽然褚时健离开烟厂已经十几年了，但没人忘得了他。当我走在花园一样优美的厂区时，也不由得问起了他的近况。知情人告诉我，褚时健在蹲了五年牢之后，因糖尿病保外就医，时年76岁。但他并没有找个地方养老打发余生，而是一个人跑到哀牢山包了一片荒山开始新的创业，种植柑橘。一种就是10年。

今天我看到一则消息，说85岁的褚时健，因种柑橘而成为亿万富翁，他种出的“褚橙”味道不在美国新奇士之下，但价格便宜得多，现如今市场上供不应求。他因此成为亿万富翁。从“烟王”到“橙王”，这十年来，他怎样在远离都市的大山里艰苦创业的，他是怎样解决一个又一个困难的，比如改良土壤结构、发明独特的混合农家肥、解决灌溉问题、病虫害问题以及口感问题等等，我就不一一细说了，大家可以去看报道。我只想说，仅看到结局，就足以让我敬佩。

我忽然想，一个从牢里出来的浑身是病心里还藏着冤屈的76岁的老人，能走到今天，已不是百分之一了，而是千分之一或万分之一甚至万万分之一。因为比起王传福，他靠的不仅仅是勇气，智慧，勤劳，韧性等这些优秀品质，更重要的是一颗非凡的包容世界的心。心有多大世界就有多大，这话我以前当诗歌听，看到褚时健我才知道是一个事实。

最后我想说一个报道中看到的细节：年轻时褚时健曾是云南边纵的一名战士，经历了八年的战火纷飞的生活。有一次战斗很激烈，敌人火力太猛，他二哥牺牲了。上级让撤退，他坚决不走，一个人坚持了一个多小时，直到找到二哥的遗体才撤。

也许有什么样的青年时代才会有什么样的晚年？我不能确定。

但有一点我知道，当我们成不了那百分之一或万分之一时，我们至少要发现自己与两者之间的距离。

摘自作者博客