合作，并非利字当头
——“雷锋”精神在当代科技产业化中的阐释

本刊记者/黄晓蕾

合作，并非利字当头
——“雷锋”精神在当代科技产业化中的阐释

本刊记者/黄晓蕾

在当前的科技产业化中，科研人员与企业之间的互动，不论称是称之为“科技人员服务企业”，还是冠以“产学研合作”的名号，究其根本，并不是以惯常思维一方拿着技术，居高临下，“授予”另一方；而更准确的，是一种“合作”，这种合作意味着双方之间的交换；一段好的关系的持续，正是在于这种互相给予、与获得之间的细水长流。

因此，不论是科技特派员的工作，还是创业导师的实践，以及更多的产学研合作而言，通过这些机制，寻找的始终是双方或者多方的这种“给予与获得”的契合点。或许不同合作类型的契合点不尽相同，但——它一定并不只是简单的金钱。

科技特派员：经济利益不是合作的重点

2009年，因为科技人员服务企业的专题，记者曾经拜访过科技特派员之一，同济大学CIMS研究中心主任王坚教授。当时，他刚与一家生产电子线路保护的企业正式签约，成为该企业的技术型创业导师；然而在签约之前，他们就有所接触。时至今日，王坚教授已与这家名为长园维安的企业延续了将近5年的缘分。对于“师生关系”而言，5年可以说是一段漫长的岁月。围绕技术创新这一共同话题，究竟是什么，成为维系并引导这段合作关系良性循环的内在动力？

2009年正式签约为长园维安的科技特派员，在王坚看来，是政府做了件顺水推舟的事儿。因为“专业对口”，早在2008年，他就与这家企业打过交道，之后一直保持着联系。

“在我看来，一个有生命力的企业必须具备两个能力——开发新产品的能力，以及企业精细化管理的能力。前者可以解释为快速适应市场；而后者则是企业在一定资源、环境约束的客观条件下，能达到生产效益最大化。我们所做的事，就是通过‘两化融合’来帮助企业具备这两个能力。”眼看着长园维安的品牌一步一步成长起来，王坚这名专注于技术研发的大学教授，已然对企业的运作管理颇具心得了。

“现在很多企业发展的最大问题之一，不是技术，也不是资金，而是缺乏对实验数据的管理和保护。很多企业原来的研究数据全都掌握在研究人员手中，一旦他们跳槽，企业就将损失惨重。当时，长园维安也是特别紧张。”王坚不无感叹地说，“这种情况在我看来，可以说是企业并没有真正掌握自己的核心技术。当时针对长园维安的困惑，我们专门为他们开发了一个系统，这个系统的宗旨便是帮助企业把研发成果留在整个运作流程之中。这样一来，不管研发人员如何流动，都能将资源和成果留在企业里。”

以“导师”的身份，王坚指导着长园维安的技术开发，同时也为企业运营提供建议。他让长园维安接纳“两化融合”的理念、并让其领悟到对于企业而言，业务和研发流程的固化何其重要。

“接触多了，有感情了。”王坚笑言，“当然，一般的合作也有经济利益的考量，但对我们而言，这并不是重点。说实话，我们的团队早已过了‘找奶吃’的阶段，之所以能为企业做这些事情，一个是出于我们对于学科建设的需求；另一个，也是出于一种社会责任感和成就感。”

作为一所名牌高等院校，同济大学对于学科建设有着非常严格的要求。“学校要求我们的学科建设面向国民经济主战场，特别是在上海市提出调整经济结构、转型发展以后。”王坚说，“这类小巨人企业相对而言非高污染、高能耗、技术含量较高，与他们接触，对于我们的学科建设是非常有利的。”

“以学科建设出发，我们能为国家经济发展做点事情、为企业发展需求解决一些问题，这是很有成就感的一件事情。”多年与企业打交道的经验，让王坚对企业的辛酸感同身受。有些企业对于合同、合作协议斤斤计较，王坚由最初的无法接受，到后来的理解包容。“任何一个企业都是一肚子的辛酸。但和他们打交道多了，你就能理解他们。”

基于以上两点，当国家提出“两化融合”的发展要求时，以自己的专业方向为基础，结合对企业发展需求的认知，王坚的团队围绕“三大板块”，与许多大型国企、民营企业以及中小企业开展各类产学研合作：两化融合促进节能减排——包括为企业做一些能源管理、能效优化，节能潜力分析等工作；两化融合促进安全生产——主要是企业应急管理；同时，还围绕产品研发，为企业做一些环境分析、流程梳理以及模版制订。

王坚也通过这些合作，让自己的研究生参与进来，做些实实在在的事情。他不但锻炼了自己的学生，也为企业培养了人才。在长园维安系统开发结束后，该企业参与研发的一名主要技术人员被王坚招为在职研究生，成为一名工程硕士。“依托特派员机制，利用项目这个平台，我们也可以为企业培养人才。”

“其实，企业特别喜欢和研究院所、高校进行合作，但我感觉这种合作模式不能一刀切。有些机制确实很好，但需要更灵活地适应合作多方的不同需求。”他说。

创业导师：你有价值，所以我有价值

“我每次在面试应聘者时，都会问三个问题：你的梦想是什么？你觉得实现这个梦想你还缺少什么？你觉得棋盘能给你带来什么？”这是上海棋盘投资管理有限公司老总马宏对于员工的要求——首先知道自己想要什么，然后清楚通过什么途径来取得。这样，才能衡量自己的所作所为是否具有价值。

“价值”，恐怕是从事投资行业的人士挂在嘴边的词。马宏也说，“一切为了价值的实现。”相对于他作为棋盘老总的收入，“创业导师”这一“兼职”的酬劳可以算是微乎其微，同时他所付出的代价还不小：要从百忙之中抽出时间来，还要耗费精力；但他却“累并快乐着”。很显然——他并没有单纯地用钱来衡量“创业导师”这件事儿的价值。

成为创业导师纯粹是一个偶然。

2009年，在一次“科技创业企业总经理和管理咨询专家手牵手”的论坛上，马宏因为犀利的观点，和在座的一名创业者“顶”了起来。这一切被上海市科技企业孵化器协会秘书长姚福根看在眼里。

说起马宏，也算来头不小，——从中国最早的证券公司上海万国联合证券，到最早的私募投资北京联创投资管理有限公司，马宏在投资银行业摸爬滚打了近二十年，具有丰富的资本运作实战经验。论资历、论能力，马宏都是作为创业导师不可多得的人才；于是，姚福根将能说会道的他推荐成为首批创业导师。

“我自己平时业务繁忙，做导师，完全是在牺牲我个人的休息时间，但我并不认为这是什么负担；相反，我觉得这对于我、对于我们棋盘而言，都十分有意义。”马宏如此看待这份“兼职”。

“人做任何事，都源于动机，一件他认为没有价值的事，他是不会去干的。创业导师这份工作对于我而言，它的价值主要在于两点：首先我是那种喜欢表达的人，作为导师，给了我一个展示自己观点的舞台；其次，棋盘现在所做的资本服务多数人还不够理解。我们可以通过讲座、企业辅导的形式让更多的人充分了解，让更多的人能认识到我们所做事情的价值所在。从这一点上看，也可以说，我们通过创业导师，营销了自己。”

对于企业而言，价值并非眼前的一单生意，而是长久的发展。作为一家投资管理公司，棋盘的定位是客户导向型而不是交易导向型。“我们的盈利模式是注重企业长远发展的‘种树’模式，而不是只注重短期利益的‘打猎’模式，我们会从企业的角度想他到底适不适合融资。”马宏说，“佣金对我们而言固然重要，但以‘种树’模式帮助企业提高内功，眼光更为长远；这和我做创业导师同理，我追求更多长远的价值。”

话题回到2009年那次论坛上。冲突发生的原因是这名创业者发明了一项产品，想要创业；而马宏认为，他应该把产品卖掉而不是自己创业。马宏说：“要想创业，你得搞清楚你是科学家还是创业者，当一个科学家开始创业的时候，他已经变了；到最后会失去自我定位，搞不清楚自己到底能干什么，该干什么。所以不是有了一个小发明就要去创业，你要清楚你是不是真的适合创业。”

后面的故事是，马宏不仅成为了这名创业者的导师，还把他变成了自己的客户。