如何撬开老年体育用品市场

□ 马岗

据统计数据表明，2009年我国60岁及60岁以上的老年人口已逾1.67亿，占总人口的12.5%，近十几年来，随着人均寿命的增加和人口自然增长率的降低，人口老龄化趋势愈加明显。随着人口结构日趋老龄化，以及人均生活水平的提高，老年消费群体将成为一个庞大的消费力量，银发经济之誉随之而来。据专家预计，未来20年左右，我国老年人的总人口将达到4亿人之多，占到总人口的20%。

体育用品的销售与运动的氛围有很大的关系，加强推广体育活动，促进老年人的广泛参与，形成良好的运动氛围，更新老年人的运动观念，才能将老年体育用品市场做大做强，才能把老年人的体育用品消费观念进一步升级。

不过，老年人在运动时，运动的保护很有必要。从功能上讲，护具能保护身体关节和抑制肌肉晃动，松紧适当、薄厚合适的运动鞋服能满足运动过程中对保暖性和透气性的需求，从面料、材质和款式上来讲，老年人的服装不一定非是色彩单调的灰色或深色，款式也不一定千篇一律，老年人也喜欢穿的年轻点。

老年体育事业需要大家的关注

如果一位老奶奶帮孙子选购一双运动鞋，或许并不是件难事，周围大大小小的百货商场和星罗棋布的体育用品专卖店都可以让老奶奶达成心愿。目前，全国很多省会城市和直辖市都很少有老年人用品专有的购物场所，换成县城就更难了，这说明商家对银发经济还关注甚少。如果反过来，孙儿想孝顺一下奶奶，帮老人家购一双运动鞋就得颇费周章，高帮的穿着会磨脚跟，系鞋带的又比较麻烦，鞋底太硬的穿着不舒服，好不容易找了一双称心的，结果没有小码的……这些都成了体育用品把老年人拒之门外的原因。

所以，老年人市场可以看作是一个新的细分市场，企业需要仔细了解老人们的真实需求，只有科学专业的产品才能真正受到广泛的欢迎，赢得市场。

老年体育事业需要社会和企业的共同参与。2009年8月，第一届全国老年人体育健身大会成功举办，掀起老年人体育健身活动的热潮，全国各地的老年体育大会也相继举办，各个老体协亦活动频频，然而，再看看我们的健身场所、体育场馆里的老年人并不多，基本都是年轻人的身影，企业想做好体育产业，却对老年人的需求缺乏关注，学术机构对老龄人运动的特点及运动项目研究并不多，总体而言，当前国内的老年体育市场还未形成产业链。

据笔者观察，参加晨练的群体里中老年人据多数，而年轻人较为少见。晨练的老人们，有的打太极拳，有的跳迪斯科，有的舞剑弄刀，有的伸腰压腿，有的在健身器材上运动，有的散步，有的跑步，有的踢毽子，有的抖空竹，也有的转铁球活动手指，但仔细看，穿着运动鞋服的老年人并不多，他们大多数随意的穿着一些日常的生活服饰，或者宽松点的绸布装，鞋呢，有方口布鞋，有平底鞋，有运动鞋，也是五花八门。

纵观当前老年保健消费市场，基本是食补、药补以及保健器械的天下，无论是电视、广播还是报纸、杂志随处可见这类产品的广告，而体育健身、运动类产品的广告少的可怜，那么如何才能撬开老年体育用品市场呢？

银发经济又被称之为夕阳事业，夕阳无限好，朝阳别样美，假以时日，通过厂商、零售终端以及社会各界的共同关注和积极参与，夕阳事业会成为朝阳产业，成为中国经济的新热点。

从长远看，老年人消费力的崛起必然会产生一个新的细分市场，但是，很多企业对人口结构的老龄化及其对社会经济的影响还缺乏较为全面的认识和准备。

提供适合老年人日常运动的产品

当前我国的老年体育用品市场有点像推销员故事中讲到的那个“所有人都光着脚不穿鞋的岛屿”，有的推销员会说所有人还都没有买鞋，市场很大，有的推销员会说所有人都不喜欢穿鞋，根本没有市场。从我国老年人的人口规模上来讲，1.6亿的老年人是个庞大的市场，但我国是一个发展中国家，老年人的收入并不高，此外，老年人的生活习惯、运动习惯也比较单一，老年体育用品市场产业规模还未形成，没有形成专业的、有领导力的老年体育用品提供商，也就是说这个“人都没穿鞋的岛屿”上还没有推销员上岸来卖鞋。

日本及欧洲一些发达国家的老年人参与冲浪、远足、山地自行车等户外体育活动，而国内老年人对这些户外体育活动很少参与。一方面老年人及子女担心安全，参与的热度不够；另一方面，企业对老年人体育消费认识不够，认为老年人勤俭节约，为下一代购物的多，给自己购物的少。而某调查数据结果显示，老年人在保健品及旅游消费上占到其总消费的40%以上，说明老年人对体育用品的需求是存在的，社会及家庭对老人们的体育运动认识存在误区，厂商们对市场的引导不够，从而造就当前老年体育用品市场的现状。

人到老年，身体机能下降、神经制动速度变慢、风湿、抽筋、心脑血管等身体问题成为常见的影响健康的因素，有研究表明，长期有规律的健身可以有效预防心脑血管疾病或者减轻疾病的危害，力量训练则有助于降低心脏病、心肌梗死、高血压、糖尿病、抑郁及其它并发症的风险，而跑步和活动手指则对预防老年痴呆症有积极作用，也就是说适当运动对老年人的身体健康大有好处。

老年人的生活不光是炒炒股，钓钓鱼，做做健身操，打打太极拳，外出旅游旅游，或者是打打麻将，养养花鸟鱼虫，老年人需要多彩的生活，也需要多样化的运动方式。人口结构的老龄化是社会的大趋势，对老年人的关爱方面，从健康开始，就得从老年人的体育用品入手。

目前，老年人的运动比较单一，以健身操、太极拳或者散步、跑步为主，运动缺乏多样性，趣味性不够。企业可以与相关体育组织，以及老龄委、老年大学等老年人活动组织一道，协同举办体育比赛，组建老年人运动俱乐部，共同推广适合老年人的新型运动项目，如组建老年人骑游队，举办老年门球比赛等等。

老年人需要什么样的体育用品

老年体育用品是一个细分的领域，产品需求方面，有着其自身的特征。目前，国内企业对老年人的运动关注不够，现存产品的专业性与市场需求吻合度不高，产品还属于低创新低科技含量阶段。企业需从老年人日常参与的体育运动项目出发，结合老年人的身体特点开发好产品。此外，要研究老年人消费的体验性，舒适、耐用、保护功能与产品外观都是老年人购物的关注要点，老年人购物更趋于理性和实用性，与年轻消费者有不小的差异。

老年体育事业需要媒体的积极宣导。目前，国内公开发行的体育类报刊杂志有几十家，大多数体育报刊将主要的篇幅都放在青少年体育运动方面，对全民健身及老年类的体育运动及体育用品的报道和关注不够。