迎来品牌跨越年—— 访东鹏洁具销售总经理陈俊峰

■文/刘凤桢

刚刚过去的2012年，对很多陶瓷卫浴企业来说是备受煎熬的一年：终端卖场冷清，销售业绩下滑，不少企业甚至倒在了寒冬之中。但对东鹏洁具来说，2012年却是“痛并快乐着”的一年。在这一年里，东鹏洁具苦练内功，不断提升品牌的影响力，并在终端营销和产品规划上取得了卓有成效的进步。与美国卫浴集团合作，则让东鹏面对未来激烈的市场竞争有了更足的底气。

展望未来，东鹏洁具销售总经理陈俊峰表示，今年将是东鹏洁具厚积薄发的一年。在经过之前数年的沉淀之后，企业将实现品牌的重大跨越。

回归上海厨卫展

上海厨卫展作为国内厨卫业的风向标，一直是众多品牌企业展示自己的舞台。但作为国内卫浴代表企业之一的东鹏洁具，却在这个舞台上消失了整整5年。在今年的上海厨卫展上，东鹏洁具将以全新的姿态宣告回归，向公众展示其经过5年沉淀之后的全新形象。

陈俊峰介绍，东鹏洁具回归2013年上海厨卫展后，将在展位设计、产品优化等方面做好全方位的准备。之前5年里，对品牌及产品的梳理，让东鹏洁具的品牌定位更为清晰明朗；经过不断引进德国、意大利的知名设计师设计产品，东鹏洁具不仅提升了产品设计感，而且完善了产品功能体验和整体搭配。在今年的陶卫市场上，东鹏洁具将展现出更强的竞争力。

在市场不景气的情况下，不断推出新品是不少企业获得高利润的方式。但东鹏洁具却提出“贵精不在多”的理念，在减缓新品研发数量的同时，力求做到每推出一款新品都能够成为畅销产品，让消费者享受到东鹏洁具最优质的产品。陈俊峰介绍，东鹏洁具在江苏的陶瓷基地已陆续投产，以后的生产组装等都由公司直接控制，以保障产品质量。

启动全新电商模式

2012年，淘宝“双十一”大战让消费者为之疯狂，同时让不少陶瓷卫浴企业无比激动。数据显示，当日，不少陶瓷卫浴企业的成交量达到百万元甚至千万元，这对于习惯以传统渠道进行销售的陶卫行业产生了很大刺激。

陈俊峰说，去年“双十一”期间，东鹏洁具的电商销售成绩也不俗，但这个成绩远远不是最终目标。他透露，在过去一年多的时间里，东鹏洁具一直在不断思考和摸索新的电商模式，这种模式在结合线上线下销售的同时，不影响实体店经销商的利益，并在物流、配送、售后服务等方面都能够做到整体配套。

目前，东鹏洁具的电商框架已基本搭建完毕，无论是人员架构，还是后台的系统支持，以及与代理商配合的模式，都已准备就绪。陈俊峰表示，未来线上的产品展示还可以起到价格标杆的作用，以规范终端价格。

厚积薄发 迎接行业复苏

去年是东鹏洁具“痛并快乐着”的一年，在这一年里，市场的巨大压力让不少同行都相当痛苦，但东鹏洁具却获得了良好增长，这令人相当欣慰。

陈俊峰认为，残酷的市场环境将促进行业进一步洗牌，众多实力不强的中小企业将被淘汰，留存下来的企业反而能得到更多的市场份额。从品牌的角度出发，可以让消费者更好地辨别出好的产品和品牌，这对于东鹏洁具这个有着十几年沉淀的品牌来说是一件好事。

陈俊峰自信满满地表示，在经过多年的厉兵秣马之后，今年，这些工作成果将被全面展示出来。借着行业复苏的机会，东鹏洁具将不断加强营销宣传，把销售渠道做到家装设计师、终端消费者等多个方面。相信在不久的将来，东鹏洁具将实现跨越式发展。