武汉婚庆市场患上“巨人”综合症

2013-11-12 02:20:42 新楚商 2013年10期

罗蓓

据了解,2002年武汉婚庆消费总量约为18亿元,2004年是48亿元,2007年陡增至80亿元,去年达到100亿元。

随着婚庆市场的“蛋糕”越做越大,分食队伍也不断膨胀,竞争态势下的新兴市场呈现新的走势和动向。本刊记者在经过深入调查后发现:武汉婚庆低端市场每年淘汰三分之一经营者,高端经营将是必然趋势,并初现了“巨人综合症”,滋生出一些问题。

浪潮涌来 婚庆行业应运而生

上世纪90年代末,武汉婚庆行业处于破茧萌芽期。“那个时候,走马灯似的举行一场婚礼只要300元。没有专业的婚庆公司,一切都是最原始,最初级的婚礼形式,使参加婚礼的人感到素然无味。婚庆产业,厚积薄发,呼之欲出。职业婚庆经理人面临婚庆转型期剧烈阵痛。时间追溯到1998年至1999年。”非子说。

非子,湖北婚庆界的活化石,湖北非子文化发展有限公司的创始人,非你莫属主持人点将台总负责人。

2006年,武汉市场已经成立了一批婚庆公司,市场开始活跃起来。

直到2008年,武汉婚庆行业进入了改革转型期。仅仅只用了1年的时间打了一场翻身仗,从最初程序化,原始市场大步迈向婚庆时代新篇章。

如今新兴的婚庆产业朝多元化发展,婚庆产业链条从婚纱摄影、新娘跟妆、结婚珠宝、婚宴酒席、婚庆车队,再到蜜月旅游,一应俱全,服务周到细致。这是对传统婚庆具有颠覆性的延伸与补充。它不仅是一个综合服务性具有商业性的新型产业,而且是一个具有幸福感涉猎人们好奇心的高消费行业。

可以说婚礼市场的庞大催生了婚礼行业,婚礼行业催生了婚庆公司,婚礼消费属于纯精神消费,这是一个趋势和潮流,只会向更高端方向发展,属于一个朝阳产业。

一生一次的消费 滋生庞大市场

婚庆经济已成为中国经济最受瞩目的增长点,业内称为“甜蜜金矿”。

据了解,目前我国进入婚育高峰期,每年的结婚人数达到1800万到2000万。 “我国由于建国以来最大的生育高峰期是发生在上个世纪80年代后期,当时中国的人口出生率达到了21%,而此段生育高峰期出生的人群在2007年至2012年左右进入婚龄阶段,由此可知,我国适婚人群又一次达到高峰。”中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁先生介绍说。

结婚作为人生的一件大事,讲究就是热闹、喜庆。越来越多的新婚人群更愿意把手中的积蓄用于婚庆的相关消费,婚庆行业发展势头强劲。

根据统计数据显示,62.9%以上的登记新人当中都表示有举行婚庆的意向,全国2011年因婚礼当日而产生的消费已超过4000亿元人民币,婚庆产业从业人员已经达到300万人,专业化的婚庆企业达到100万家,大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关消费。

目前武汉新人结婚的婚礼消费平均值为2万元,武汉大大小小的婚庆公司有2000多家。可见,婚庆行业在武汉地区已到了火爆的程度。仅武汉市场份额就有上百亿元,是一个不可小视的市场。

眼下,武汉婚庆金九银十迎来了结婚的高峰期,一股结婚浪潮扑面而来。根据相关数据显示,全国每年有约1800万对新人喜结良缘。以武汉市为例,2012年有约10万对新人注册结婚。

婚庆行业正成长为一个新的朝阳产业,发展速度惊人。

创意新花样 演绎婚礼更浪漫

走访了武汉婚庆市场,对于婚庆行业的发展也是颇多感悟,虽然武汉婚庆行业已然是一片繁荣景象,但是武汉婚庆行业也陷入了发展的瓶颈期。无论是规模大的公司,还是小型婚庆工作室,都是个普遍现象。一方面,客户的要求越来越高,难以接受无新意的婚庆形式;另外,大大小小的公司相继展开激烈的价格战。

根据武汉最早一批的婚庆主持人介绍说,过去婚庆市场是朝你蜂拥而来,一般情况下婚礼举行的时间随主持人的档期而定。在结婚旺季,平均算下来一天能够接6场婚礼活动。结婚形式可以由我们制定,婚庆产品就如同点菜单一样,你给客户提供什么样的服务套系,他就照着菜单点,一场婚礼就这样草草的完成。随着消费者逐渐趋于理性和成熟,以及更多的消费新需求,婚庆内容必须不断提升和创新。

从位于硚口区建国路的一家婚庆工作室老板那里得知,眼看着武汉婚庆市场的“蛋糕”越做越大,各大婚庆公司为了争先抢夺市场份额,长期模板化经营,已俨然构成一条“婚庆服务流水线”。仅仅单纯的依靠采取降价战略,不但会导致市场混乱,引发激烈的价格战,最终还是会被市场淘汰。

面对众多选择,怎样才能吸引更多的顾客,在行业站稳脚跟呢?

楚天音乐广播策划部主任,湖北电视台主持人阿喆告诉《新楚商》记者,参加过这么多场婚礼,可以说我们武汉婚庆市场丝毫不逊于上海北京,但是出现一个问题就是,千篇一律的东西太多了。

80后,90后成为婚庆行业消费的主力军,他们大多数喜欢别具一格,与众不同的风格,“创意婚礼”便是在这样的背景下崭露头角。武汉几家老字号的婚庆公司表示,新鲜的、有趣的、独特的创意理念始终是最醒目的卖点,希望用创意理念作为核心技术来提升未来发展的空间。

“拐子,你结婚拍了微电影冇?”——这是武汉准新人里听到最多的一句口头禅。婚礼微电影成为新媒体时代下的新亮点。

爱情不再是仅仅通过平面展示,这种老套的婚礼环节,正一步步成为“历史”。婚礼微电影,成为时下创意婚礼中最主流的服务之一。充满故事性的真实表达,运用电影中的视听语言来记录两人“相识,相知,相爱”的全过程。

2010年,这种别出心裁的婚礼摄像模式在武汉悄然升起,越来越多的爱情小短片被引用到婚礼当中。由于利润可观,拍摄婚礼微电影的经营模式成为婚庆潮流风向标,也广受新人们的热情追捧。

事实上,对于武汉婚庆市场来说,5000至6000元左右就能拍摄一部爱情微电影。严格意义上来说,如今市场上新人们所拍的爱情短片并不能算是真正意义上的爱情微电影。只能等同于片头,恋爱情景剧。婚礼微电影要朝专业化发展还存在着差距。

各类五花八门的创意新花样在婚礼中发挥的淋漓尽致。除了婚礼现场别有匠心之外,婚礼用品也更讲究个性化。采用二维码技术设计的婚礼请柬,婚礼LOGO,让你的婚礼也可以像高端大气上档次的时尚派对。各式各样新颖的婚礼形式已悄然亮相。场所选择性也越来越多,不再仅仅局限于酒店。

未来之路 规范和提升

婚庆行业的迅速发展,让更多的商家想分到市场这块大蛋糕。从近2年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其他地区。华东地区在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有显著优势。根据业内人士普遍分析,武汉婚庆行业还停留在一个三流水平。由此可见,我省婚庆市场还有很长一段路要走,依然存在许多问题。

婚庆市场鱼龙混杂,服务良莠不齐。根据相关数据显示,2万至3万元就可以开办一家婚庆公司。婚礼服务价格收费不统一,合同中存在霸王条约,侵犯了消费者的合法权益。漫天要价的情况时有发生,婚庆产业的过度包装,导致“浮夸风”、“炫耀风”淹没了结婚的初衷。

婚庆行业法规不健全,行业准入门槛较低,从业人员文化素质偏低,缺失专业人才。据不完全统计,在武汉婚庆市场80%的婚庆主持人来自各行各业的工作人员。

缺乏政府的支持,没有制定一个合理的机制,没有相关部门的监管,整治行业市场,就很难在健康的环境下良性发展。

因此,武汉婚礼市场要走向正规发展,必须在创新服务和行业规范等方面下工夫。

加强资格审核,做好市场协调监督工作,促进行业健康发展。政府职能部门监督企业自觉遵守2009年12月1日正式实施的《婚姻庆典服务》条例,使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。

加强行业自律,发挥行业协会的作用,制定行业自律规范和行业标准,开展行业学习,实现信息共享,以提升行业人员服务素质水平和服务质量。

婚庆公司把握好市场命脉,提升文化内涵。地域的不同使整个婚庆行业存在着明显的南北文化差异。武汉90后新生代婚庆策划师马春艳笑着告诉记者“北派,中规中矩有那么一点的央视范儿,而南派却是大气十足。现在婚庆行业的发展走向,更偏重于加入西方元素与东方文化融合在一起。”

婚庆行业本身应该是一个文化层次高的行业,婚庆公司要加强文化建设,多引进高素质人才,不断吸引外来文化元素,并在引进外来文化的同时与湖北本地地域文化相结合,增强核心竞争力。

“武汉婚庆市场整体个性化、多样化的特点将更加明显。当然,感恩元素也会依然存在。”作为资深人士,非子告诉记者,“创意与策划”会成为今后武汉婚庆市场发展的最大亮点,“从简”观念会逐渐得到广大消费者的认可。对于武汉婚庆未来的发展,非子建议家同行业同胞,勤于学习,以情为基础,延伸到创意与策划中去。坚持原创,减少模仿,模板化经营。仔细聆听每对新人的爱情经历,从故事中找创新点,来打造他们独一无二的婚礼。

提升服务质量,打造本土主流品牌,实现强强联手。中国民间文艺家协会婚庆文化专业委员会副主任张和认为,“所谓的大品牌,那注定是全国性的品牌,而非一个地方性的婚庆品牌。公司必须实力强大,人员众多,运作实力强。而且它的影响力一定是覆盖全国的,能够影响整个行业的发展方向,给业界带来标杆性的引领动作。这样的品牌公司也必将占据更大的市场份额,削弱甚至是彻底淘汰不具备竞争实力的、原有小公司的市场份额。”质量提高了,本土品牌打响了,才能从真正意义上把婚庆行业做强做好。