电商俊才 “大佬”解砾

2013-11-12 02:20:42 新楚商 2013年10期

曹巍

2011年6月大学硕士毕业,用了两年时间,完成从一个学生到坐稳红桃K常务副总的完美蜕变。

在这两年的工作实践中,提出建立并实施下一个开创电商颠覆性革命的“电商云工厂”计划。

从大学研究生到“最牛内衣大王”,又从红桃K常务副总裁到武汉市电子商务领军人物,多次华丽转身,在29岁之前完成了一次又一次的完美蜕变,由最初的穷学生到如今坐拥几千万身家的财富新贵,不可不算湖北商业界的一朵奇葩。

解砾,1984年11月出生,现任红桃K集团常务副总裁、纯派生活武汉科技有限公司创始人。2008年9月就读武科大行政管理专业研究生;2009年1月,开始网络创业,开设个人淘宝店铺“淘宝知识宝库”销售图书和教辅资料;2009年7月,在学校鼓励下,解砾和7名武科大本校同学创办了纯派生活武汉科技有限公司;2011年4月,解砾入选为2010年大学生年度人物;2012年6月,解砾担任红桃K集团常务副总裁;2013年7月,解砾被评为武汉市电子商务领军人物。这是一份沉甸甸的、有分量的个人简历。

个子不高,不到1米7,走路、说话很快,尽显干练,一套白色西装佩戴金边眼镜,显得斯文、儒雅,但很健谈,端坐在宽敞明亮乳白色装饰的极富现代气息的办公室里,俨然是一位具有现代个性的财富新贵。

梦想成“马云”

“穷怕了就是我的创业原动力。”至今,身家几千万的解砾毫不掩饰自己对于财富的渴望。 砾,意为小碎石,寓意父母的期望:做人做事要像砾石一样坚硬,不怕艰难困苦。

和名字一样,解砾的生活不乏风雨。由于父母离异 ,3 岁的解砾由妈妈抚养。“没有办法,我被送回了外婆家,直到小学3 年级才回武汉。”解砾说:“很小的时候就开始自己交学费、安排每天的吃喝,对自己的人生也很早就有了规划。” “上研究生时,作为公费生每月只能领到300 元月度生活津贴,每周生活费只能花50 元。”因为对财富的原始冲动,解砾改变自己的梦想,主要靠赚钱实现。大学在寝室开复印社,养活4 个室友,在网上卖内衣,赢得红桃K 的关注。 解砾几乎读过所有关于马云的创业书籍。 “马云是我的偶像。我参加过淘宝大学,培训专题片上,马云在湖畔花园,半躺在沙发上,光着大腿,高谈阔论”。 那一刻,解砾穿越了。当年,汉阳七里晴川小区6 楼,解砾公司十余号人挤在这里,客厅是仓库,卧房是财务室,阳台是会议室。 “我也是打着赤膊,梦想着发财。”解砾说。

杀手锏:电商ERP系统

时间推着历史的车轮不断向前,2008年中国经济进入淘宝元年,2009年武汉也进入全民创业的电子商务新时代,历史进入一个呼唤电商英雄、诞生电商英雄年代!

解砾说:“那时的我正好赶上创业最好的时机”。2009年7月, 解砾和7名本校同学创立纯派生活武汉科技有限公司,还在读研一的他利用暑假找政府要政策,得到汉阳区政府的大力支持,在汉阳区科技企业孵化器(原汉阳区政府)租到一个100多平米的办公室,并得到免除3年房租的优惠;汉阳区劳动局提供了5万元的贴息贷款,也得到汉阳区工商局公司注册资本零首付的特殊关照。

解砾清楚的记得,2009年9月19日公司电商业务正式上线,当时主要业务是在网上卖‘俞兆林保暖内衣。公司成立之初,由于业务繁忙、人手有限加上管理上出现很多的缺陷,导致进货、销售、库存系统严重滞后。一场突如其来的大雪使系统一度瘫痪,公司濒临破产的境地。

解砾说,一个员工一天负责200个包裹不是问题,一天负责1000个包裹就会力不从心,一人一天要负责一万个,甚至几万个包裹,情况就可想而知。

那年冬天来到特别的早,2009年11月份湖北就迎来入冬的第一场雪,订单也像雪片一样飞来,也许是老天要考验这位雄心壮志的年轻人,给他开了这么一曲饱受磨练的玩笑。

公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来,由于缺乏足够的准备,库存充足的卖不出去,市场上急需的又没有货,这样导致仓库部分款型内衣大量缺货的同时,一些款型的内衣却积压成山,公司原本就薄弱的资金链很快断裂。另一方面,由于人手有限,电商系统不完善,经常导致人为的差错。有的一个顾客重复发货四五次,有的顾客却没有发货,导致错发漏发时有发生,这种混乱的局面招来很多顾客的投诉,致使公司的信任度严重下降。

为了尽快改变这种混乱的局面,解砾和团队连夜研制电商系统,并迅速调整流程管理方式,解砾和团队成员利用大学本科学计算机的优势,发明性创造了电商ERP系统,将打包、发货、仓储进行科学信息化管理;另外将公司的运营方式进行流程化管理,把产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水线式的作业,每一道工序的员工各司其职,改变过去由员工单独承接、单独销售的陈旧方式。“这样公司最终化险为夷,在关键的一年取得决定性的胜利。” 解砾如是说。

解砾不无骄傲地说:“在那个时候,电商ERP系统成为真正的杀手锏,当别人一天不能做到一万个包裹时,我们纯派公司却能做到。”

当成熟电商公司不能做到时,7个初出茅庐的大学生却做到了,在此基础上纯派公司得到广大客户和供应商的充分信任,因此国内有名的保暖内衣厂家纷沓而至,如南极人、北极绒、波斯登等厂商分别前来要求合作业务。

2009年11月,解砾创下连续3天单日单店销售额达10万的辉煌业绩。

2010年2月,当春暖花开之时,解砾和团队利用一个冬天赚到了570万。

2010年9月至2011年2月,纯派公司利用其成熟的技术和经验,销售额达到3742万。此时钱数对解砾来说就是一个概念了。

复兴计划:从零到亿

随着解砾在行业的影响力,他卓越的电商业绩被红桃K集团掌门人谢圣明所赏识,2011年2月,谢圣明带着集团人力资源部主任来到武汉科技大学,通过该校团委找到解砾,经过这次深入的长谈红桃K集团与纯派公司达成战略合作协议,2011年3月,红桃K集团对外宣布:红桃K出资1200万元收购纯派公司,以年薪50万元聘请解砾担任企业CEO,解砾个人持股49%。

2011年6月,解砾从学校毕业,8月正式加入红桃K集团,这表明红桃K集团史上最年轻的副总裁走马上任。

2011年3月,解砾的创业传奇得到中央电视台、新华社、人民网、中新社、环球时报等近百家国内主流媒体报道,并引起两会代表热议。

2011年4月,解砾入选为2010年大学生年度人物。

2011年9月,红桃K集团官方商城正式上线,同年销售额呈现三位数增长,达到互联网渠道历史最好水平。

从2011年8月进入红桃K到2012年底,解砾用14个月时间将红桃K的电商业务从几乎为零提升至年营业额近亿元。2013年到目前为止,已实现电商销售过亿元。

谈到未来五年发展计划,解砾满怀信心地说:“未来5年红桃K集团将实现销售额达到15亿的复兴计划。”

在此期间,红桃K进入了飞速的发展期,从单一的补血产品扩张到27个种类117个产品,从原来的保健品扩展到膳食营养(含铁、锌等)补充剂,再由膳食营养补充剂到药食同源滋补品(如枸杞、人参含片、山药等),现在到营养食品(包括蛋白质、话梅、果冻等);其中经历了四次质的飞跃:即从单一销售到平台销售;从单一品类到多品类;从单一产品到多产品;从单一品牌到多品牌扩张。

保健品行业的风起云涌、潮起潮落无不镌刻着时代的足迹。十多年前红桃K一度登上保健品行业老大的宝座,曾登峰造极辉煌一时,但岁月轮回行业洗牌,现今保健品龙头企业汤臣倍健销售额已达百亿,要想重拾昔日的荣光,未来之路任重而道远。

解砾说:“复兴红桃K,一定要是全品类、全渠道的复兴,不仅仅是线上的也是线下的复兴。红桃K的复兴要像当年一样,做到人人皆知,红桃K有历史沉淀、有品牌价值,是一头正在被唤醒的雄狮!”

首创:电商云工厂

解砾说,随着新的“四化”(信息化、农业现代化、城镇化、工业化)的提出,云是信息化的主要载体和重要工具。随着云概念深入普及和运用,云工厂的概念应运而生。

当今社会信息化飞速发展,要处理信息、数据、服务之间的关系,就必须建立一个庞大的数据处理系统。2013年9月,解砾正式提出并实施建立“电商云工厂”,这是一个向传统工厂发起挑战的前沿概念,电子商务云工厂(以下简称电商云工厂)是由电子商务、云信息服务平台和工厂这3个概念组合而成,这里云服务的提供商就是车间,车间就是云端,车间采取流水线企业的作业模式。

解砾解释,电商云工厂与传统的电子商务产业园的定位截然不同,它是一个为电商服务的聚集型平台,它将电子商务的服务流程打散,从而创造云服务车间、云数据车间、云呼叫车间、云设计车间、云策划车间。它把电商环节拆分,通过流水线帮助传统企业转型电子商务,或者是利用电子商务作为自身产品销售的企业,也可以将有缺陷的短板企业弥补其自身的短板。

就像传统工厂一样由原材料经过工厂加工生产出产品,这里云端是原材料,经过云工厂制造出云产品。

电商云工厂是开放型平台,电商车间和电商云工厂之间可以独立,每个电商车间可以有自己独立的法人,也可以由电商工厂通过电商平板直接控股。它不仅对电商服务型企业开放,而且向传统企业开放,同时向有短板的电商企业开放;它的服务不仅可以是实体的,也可以是虚拟化的。

解砾认为电子商务不是产业而是一个服务工具,电子商务本身是一个销售渠道用来服务于某些产业。例如服装电子商务服务于服装产业,在服装产业园里,服装电子商务平台降低了彼此之间信息沟通的成本,这样同时避免上游供应链与电商企业之间不必要的资源浪费和消耗。 解砾说,只有建成这样的“电商云工厂”,才能真正做成湖北的“阿里巴巴”。