跟随是成本最高的战略

2013-12-05 02:48高建华
营销界·食品营销 2013年11期
关键词:洋品牌中产阶层性价比

高建华

最近这十年,中国企业的实力不断壮大,十亿级、百亿级的企业开始大量涌现,但是大多数企业的经营模式和营销战略却没有跟上,还停留在抄袭、模仿的阶段,尤其是在一些所谓的“咨询大师”的引导下,很多企业都选择了急功近利的“短平快”发展道路,以为跟随是最省力的,这使得很多中国企业在发展策略上误入歧途。表面上看跟随战略很省事,但是大家只看到了浅层次的问题,却没有想清楚深层次的道理。

其实,跟随战略是成本最高,回报最低,难度最大的一种经营战略,最后的结局往往是:笑着进去,哭着出来。所以这是一种典型的“先易后难”的经营哲学,这种模式在开始时曾经造就了一批成功的企业,但是就像赌场一样,开始挣的钱会慢慢吐出去,最后甚至会输个精光,正所谓:昨日成功之原因,明日失败之根源。我们不妨从几个纬度来思考这个问题:

第一,抄袭模仿证明了洋品牌的正确,确立了洋品牌的领导地位。因为红花需要绿叶衬,一个产品被抄袭模仿得越多,越能证明洋品牌是对的,是好的,是大家追捧的对象,所以面对质量、工艺、外观等方面远远不如自己的国内品牌,更能衬托出洋品牌的高贵和精致,必然可以卖出一个好价格。

第二,采用抄袭模仿战略是选择了永远落后,因为跟在别人后面走是不可能超越对手的。面对占据竞争制高点的世界名牌产品,抄袭模仿的企业往往处于被动挨打的局面,是客户买不起洋品牌时不得已而为之的替代选择,这种局面是洋品牌最希望的一种结局,因为中国企业在帮他们做宣传、做品牌。

第三,抄袭模仿的终极状态就是全面山寨化。在改革开放的前20年,很多小康型消费者为了满足自己消费名牌的虚荣心,可能会选择山寨产品,但是时至今日,当中产阶层成为消费的主流群体时,使用山寨产品就成了一种耻辱,没有钱可以不买,但是中产阶层不会选择山寨产品,因为他们不想欺骗自己。

第四,很多人都把性价比的定义理解歪了,一些企业误以为价格低就是性价比高,其实大错特错。如果站在客户立场看问题,就会发现消费者普遍认为性能越高,性价比越高;价格越高,性价比越高。买便宜货的心理是买不起贵的和好的,只能凑合着买个性价比差一点的。

所以,中国企业要想集体突围,就要改变经营战略,需要进行“顶层设计”,把企业的品牌定位、赢利模式、产品策略等核心要素系统性地设计出来,形成完整的逻辑,否则会在抄袭模仿的道路上越走越远,难以自拔,最后迷失在同质化的迷宫里。俗话说:“人不自信谁信你?”一个企业自己都不相信自己可以做出有独到价值的好产品,客户怎么会相信你?更不要奢谈得到消费者的尊重了。

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