脚踏实地 稳健中突显荣格优势

金彤

前不久，并没有很多轰动业界大举动的深圳荣格科技有限公司（以下简称“荣格”），悄然成为我国第38家获牌直销企业。业内人士谈起对荣格的印象，可能绝大多数的回答都是：低调、稳健。的确，荣格的每一步似乎都是按照自己预定的轨迹，在稳步中前进，在前进中壮大。

对刚刚走进行业视线的荣格，我们有着太多的疑问，就荣格为何要申请直销牌照一事，荣格科技集团董事局主席孙会喜斩钉截铁地说：“我们是做永续经营的企业，不会因为拿牌照而拿牌照。”

一直以来，荣格在诚信经营、规范管理以及价值塑造过程中，始终心怀企业使命，心怀标杆情结。他们在科研开发、产品品质、市场开拓、品牌建设和履行社会责任等方面都取得了喜人的成就，受到政府部门和社会各界的广泛关注和认可，这就是荣格的优势。

十载沉淀 保持稳健前行

荣格自1999年创立以来，以稳健的基调立足深圳特区，经历了十余年的发展历程，沉淀出多元化的产业格局及企业实力。

据了解，该公司至2004年才启动市场，期间一直致力于产品研发及为保健品企业供货。一直以来，荣格都秉承其“爱”的使命，励精图治，已发展成为“以制造为基础、以科技教育和物流为两翼、以金融为杠杆、以IT为平台，将由制造型的荣格走向科技型的荣格”，并获得了社会上的诸多赞誉。

目前，深圳荣格科技集团旗下拥有七个全资子公司，两个控股公司，涉及医药保健、生物工程、生命科学、日化、电子商务、物流、教育培训、金融银行等多个领域，形成了企业生态产业链，为荣格公司从优秀到卓越打下了坚实的基础。企业通过了相应的GMP认证、ISO和HACCP认证，现拥有3万余平方米具有国际标准的一流厂房和生产设备，在深圳市高新技术园区的生物孵化器拥有350平方米的国际一流实验室；集团还拥有1000多亩美国库拉索芦荟种植基地和6800平方米的螺旋藻养殖基地，同时与青海冬虫夏草、河南四大怀药基地和湖北神农架养蜂基地等有着密切的生产合作关系。

经过多年的蓄势，荣格已经在产品、市场、物流、文化等方面建立了有竞争优势的软硬实力。多年来，荣格一直以传统的连锁店铺销售模式运作，其销售额一直保持稳健增长的态势，实现了良性的可持续发展，这一切正是企业厚积薄发的结果。

温和价位 形成独特优势

走过十余年的成长历程，荣格在软硬实力上都已完备，为企业的终端市场销售工作奠定了基础。公司相关负责人介绍说：“荣格之所以能够形成今天这样稳健的发展态势，还因为其拥有温和的产品价位。”

经过对比发现，荣格堪称业界最惠民企业之一，其产品价格得到了很多业内人士及消费者的高度赞扬。翻开荣格产品手册不难发现，像薰衣草、洋甘菊等系列护肤品的洗面乳的价格基本在40元左右，就今年新推出的凯莱尔水润系列化妆品，其最贵的眼霜也只有190元，这与直销市场中三四百元的基本护肤品价格比起来，不愧是名副其实的心动价。

在家居日用品和保健食品方面，其价格比大多此类产品要优惠一半左右，如维生素片和螺旋藻片，其价格分别为100元/100片、90元/400片，这种能够让社会大众普遍承受的产品价格，形成了有力的市场冲击力，成为荣格独特的竞争力。

荣格致力于为全世界用户提供“荟萃精华、天然无暇”的纯天然无污染绿色产品，秉承“健康养颜、幸福百年”的产品理念，开发了荣格保健食品系列、荣格营养膳食系列、厄尔妮诺、凯莱尔日化系列等产品，注重产品的环保性和天然活性以及惠民的价位赢得了越来越多消费者的青睐。

研发产品 醉心基础发展

一家产品生产、销售型企业的成长，离不开其对于基础建设的投入，市场的支持力度及销售市场的把握。而荣格能够以抢占销售市场，拥有稳定的顾客群体，其原因在于，企业专注产品研发，并不断加大研发投入。而这也与“由制造型的荣格走向科技型的荣格”理念密不可分。

荣格集团董事局主席孙会喜表示：“高品质、低价位的产品市场战略，是我们拓展市场的重要方式。”熟悉荣格的人都知道，荣格并没有龙头产品，并不是企业没有能力研发生产，追本溯源，“我们的销售前提是以产品为导向、以消费为导向，在引导消费者消费的前提下，消费者需要什么样的产品，我们就生产什么样的产品。”孙会喜解释到。

据介绍，荣格以种植芦荟起家，拥有1000多亩的美国库拉索芦荟种植园。在种植中采用国际顶级标准有机种植模式，不施化肥、农药，规范种植，周围无任何工业化污染，从而保证荣格芦荟产品绝无毒副作用。在长时间研究的基础上，公司采用了翠叶芦荟多级分段处理工艺（该工艺已经获得深圳市2000年科技进步奖），这些研究结果为推进芦荟产业化展示了广阔的发展空间。荣格也由此成为多家企业的芦荟供应商，在芦荟种植产业中名声大噪，并占有重要的地位。迄今为止，荣格已经研发生产近300款产品，完成了多项拥有自主知识产权的科研项目，填补了多项国内科研空白，为中国生物工程、生命科学的发展做出了卓越贡献。

据了解，为了加强产品研发力度，拓展产品线，荣格还拥有螺旋藻、怀山药、养殖种植等基地，及焦作工业园、水处理公司、化妆品公司、保健品公司等，这不仅是企业实力的有力体现，更大大降低了生产成本和产品价格，实现了“高品质、低价位”的产品理念。

业绩稳定 专注终端市场

以有限的产品转化为无限的市场，是每家销售企业的终极目标。荣格做到了。

据悉，多年来，荣格恪守振兴民族产业的信念，凭借连锁专卖+会员制的销售模式，在全国建立了数千家标准化统一的专卖店，服务覆盖了中国大陆所有地区，并辐射中国香港、韩国、俄罗斯、日本等海外市场。企业凭借“天然、环保、高科技”的产品，以消费为导向，专注于终端市场，建立了拥有众多稳定的消费群体，其销售额每年以30%左右的增长率递增，这为企业的稳健发展奠定了坚实的基础。

拥有消费者的青睐，就能拥有市场。荣格深谙商场的生意经，因此他们将产品价格定位于社会大众普遍能够消费得起的水平线上，让消费者没有购买压力，进而提高产品销售量，增加市场占有率。

据了解，此前荣格“以专卖店和家庭聚会为主”来推动市场，专注于终端市场销售，提升专卖店的销售量与销售额，稳定消费者的购买量，加强重复消费。据介绍，荣格专卖店单店销售额单月最高可达20多万元。这一惊人的销售额，令人不容小觑。

2013年，是荣格开启盛世华章的崭新年代。站在新的起步线，荣格这一直销生力军，立足改革开放最前沿的深圳特区，将以深圳速度再创直销界的革新精神！