贵人鸟：体育用品行业回暖 小鸟有望快乐飞翔

王志球

即将登陆资本市场的贵人鸟股份有限公司（简称“贵人鸟”）成立于1997年，主营业务为贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。公司自成立以来，始终坚持以“运动快乐”作为品牌的核心理念，以运动时尚化、生活化作为切入点，凭借广泛而高效的营销体系，迅速崛起为国内运动用品行业的新锐力量之一。特别的是，体育用品行业在经过一年多的去库存之后，目前行业明显回暖，公司也有望重回快速增长的轨道。

差异化战略造就品牌优势

公司将“运动休闲”作为产品开发的核心理念，塑造了贵人鸟品牌“运动快乐”的内涵，避免了与专业运动品牌的直接竞争。而在我国由体育大国向体育强转变、体育运动回归大众生活的背景下，运动休闲服饰的市场潜力非常大。凭借差异化的品牌定位、时尚的设计、超高的性价比，以及全方位多层次的整合营销活动，公司产品在二、三、四线城市获得了消费者的高度认可，经过多年耕耘，已成长为区域优势品牌。

在三、四线城市的营销网络具有突出优势

公司营销网络遍布全国31 个省、自治区和直辖市，数据显示，从2010年末至2013年6月30日，公司品牌零售终端数量从4027 家增加到5508 家，零售终端总面积从282086.87 平方米增加到415268.98 平方米。从公司的差异化战略出发，公司重点布局三、四线城市市场，避开了与国内外一线品牌的正面交锋，塑造了独特的领先优势。随着品牌销售渠道的迅速拓展，带动了公司营业收入的增长。

研发设计能力出众

公司一直坚持自主研发设计的理念，本公司目前共有核心研发人员134人，具备较强的运动鞋服设计能力，不仅在设计上体现了最新的国际流行趋势，并最大限度地考虑了国内大众消费者的身材比例、穿着习惯和审美品味。而且，公司全部研发设计方案均由团队集体完成，减少过度依赖个别设计师的风险。

本次登陆上交所，公司拟发行股数不超过10000万A股，募集资金拟投向全国战略店建设项目、鞋生产基地（惠南）建设项目、设计研发中心建设项目、信息化建设项目，总投资88220.54万元。上述募投项目具有良好的前景，是对公司现有业务的重要补充，对公司进一步发展壮大具有战略意义。一方面，在行业回暖的背景下，产能规模的扩大有助于公司重新回到快速增长的轨道。另一方面，可增进营销网络的深度与广度，从而起到稳步提升公司市场地位的作用。同时，随着公司登陆资本市场，公司的品牌形象也有望进一步深入人心，反哺公司业务，形成良性循环。