维达国际2013年实现毛利润19.72亿港元

维达国际2013年实现毛利润19.72亿港元

Vinda’s Gross Proft HK$1.972 Billion in 2013

2014年3月27日，维达国际在香港公布2013年业绩。2013年维达国际控股有限公司实现营业收入67.98亿港元，较上年增加12.8%（2012年：60.24亿港元）；毛利润19.72亿港元，比上年增长6.3%（2012年：18.55亿港元）；权益持有人应占溢利5.43亿港元，比上年增加1.2%（2012年：5.37亿港元）；每股基本盈利54.3港仙，较上年减少0.55%（2012年：54.6港仙）。

1 财务摘要

2013年 2012年 增幅/%收益/港元 6,797,959,594 6,024,046,812 12.8毛利/港元 1,971,681,554 1,854,942,014 6.3本公司权益持有人应占溢利/港元 542,907,689 536,561,755 1.2毛利率% 29.0 30.8 -1.8个百分点净利润率/% 8.0 8.9 -0.9个百分点每股基本盈利/港仙 54.3 54.6 -0.55每股股息/港仙 15.6 15.6 0

2 业绩回顾

2013年，中国经济增速放缓，市场上各大小终端零售商减慢扩店速度，拖缓了快消品行业的销售增长，加上生活用纸行业产能增多，促使同业采取价格竞争，2013年下半年尤为激烈。面对空前的考验，维达在2013年加大了推广及促销力度，以保持短期竞争力；另外，维达更着重长远发展，因此投入了更多的资源提升产品质量及加强品牌建设。

2.1 打造领袖品牌及冠军品类

维达一直坚持打造领袖品牌。自2012年推出“超韧”系列后，“维达”的品牌忠诚度和美誉度不断提升，市场份额也持续提高。根据尼尔森的调查数据，维达2013年中国的市场份额为11.9%，同比增长0.9个百分点。此外，维达再度荣获由国家统计局中国行业企业信息发布中心颁发的“2013年全国市场同类产品销量第一名”及“2013年度消费者最信赖品牌”两大奖项。这是对“维达”品牌作出的肯定。2013年，维达举办多项品牌推广活动，其中“维达超韧全民见证——中国行”及“维达纸婚纱”公关活动，成功引起线上线下的极大回响，拉近了维达与消费者之间的距离，也有效与大卖场进行联合推广。2013年8月，维达成为第二十三届青岛国际啤酒节官方唯一指定用纸供货商，对开拓山东省网点起到了推动作用。

优化产品结构方面，维达以“卷纸领先，软抽争先，湿巾超先”作为抢占市场份额的方向，期望缔造多个品类的销量冠军。2013年，维达加强拓展成人湿巾、厨房纸巾等高毛利产品，其中软抽面巾纸和湿巾表现最为突出，销售额增幅分别高达35.0%及81.0%。维达在2013年下半年推出颇受全球欢迎的卡通人物——“海绵宝宝”系列的产品，成功吸引了有孩子的家庭及年轻客户群。

2013年，来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，维达的销售办事处总数为210个、经销商达1,387家。有赖于强大的销售网络，维达稳占广东、湖北、北京及香港等市场的领导地位。随着山东莱芜新厂于2013年下半年投产，山东省及其周边地区成为维达重点开发的区域。对于未涉足的省县，维达已制定周详的扩区及乡镇深耕的战略部署，以扩大维达的经营版图。维达也会与时俱进，今后继续大力发展电子商务，预计其营业额占比将逐步扩大。

2.2 扩产计划正按部就班进行

2013年，销售总量为48.2万t，同比上升13.6%。年内共有22万t新增产能投产，包括广东三江厂的9万t、湖北孝感厂的8万t，以及山东莱芜新厂的5万t。2013年总设计产能共76万t/a。维达计划于2014年第四季度分别在广东及浙江新增7万t及6万t产能，预期2014年年底总设计产能可达89万t/a。

由于众多新增投资者加入本行业，市场产能供应迅速扩大。借此机遇，维达正在研究从2015年起采取两种模式双线发展的可行性，除了继续以投资驱动增长方式发展外，也考虑采用崭新的轻资产模式，但前提是要确保新模式能为集团带来成本优势，且不会影响产品品质。维达将甄选行业投资者成为集团的战略伙伴，凭借其新增生产能力进行原纸委托加工，以弥补集团自产供应与客户需求的缺口。维达希望通过该创新举措能够减少集团的资本开支，有效提高现金流及资产回报率，促进行业的良性发展。

2.3 灵活的木浆采购对策

木浆是生活用纸产品的主要原料。2013年，木浆价格上涨，拉高了集团的采购及生产成本。展望2014年，木浆价格仍然波动，维达将采取灵活的采购对策，维持与核心供货商的长期友好联盟关系，减少木浆价格波动所带来的负面影响，降低生产成本。

2.4 个人护理用品业务

维达的多元化业务发展雏形渐成。回顾2013年，维达的联营公司——维安洁控股有限公司针对时尚年轻女性，自创中高档女性卫生巾品牌——“薇尔”。“薇尔”系列产品以轻资产模式生产，透过维达强大的营

销网络，在华南及华中地区进行试销，初步反应良好。随着中国“单独两孩”政策的逐步实施，婴儿纸尿裤市场前景良好，但是预计行业竞争也会非常激烈。“贝爱多”作为新品牌仍然需要巨大的资源培育，精耕销售网络，通过全方位整合营销，逐步提升品牌知名度，力争跻身行业前列。展望将来，个人护理业务加速发展，期望为维达作出增长贡献。

2.5 寻求与爱生雅发挥协同效应

2013年，维达获欧洲最大、世界排名第二的个人护理业务领导者爱生雅增持股权，表征其对维达的未来发展充满信心。事实上，爱生雅与维达各具竞争优势，双方在业务拓展、品牌管理、供应链管理、原材料采购，甚至产品研发等方面，都在积极地研究可行的合作机会。双方合作所发挥的协同效应，必定有助于增强维达的竞争力。

3 未来展望

中国幅员辽阔，生活用纸行业供应分散，产品质量参差不齐，加上国家淘汰造纸落后产能的决心，市场整合势在必行。面对激烈的市场竞争，相信具备良好品牌及财政实力的龙头企业能够充分发挥品牌及规模优势，成为市场整合的最终胜利者。随着城镇化的推进、“单独两孩”政策的实施以及人口老龄化的趋势，也将进一步拉动中国消费者对优质生活用纸及个人护理产品的刚性需求。