坚持创新 走品牌化发展之路
——访江苏金卫机械设备有限公司总经理居黛霞

王潇/文

坚持创新 走品牌化发展之路
——访江苏金卫机械设备有限公司总经理居黛霞

王潇/文

近年来随着国内卫生用品市场的不断扩大，卫生用品设备制造企业获得更多发展机遇，国内设备制造企业现代化生产力不断增强、国外企业愈发重视中国市场，企业和行业的共同发展呈现出齐头并进、百花齐放的良好形势，在如今竞争与机遇共存的时代，国内卫生用品设备制造企业应如何不断提升生产制造水平、提升管理能力、直面市场挑战并且把握市场机遇？

在2014年成都生活用纸年会期间，《生活用纸》杂志采访了江苏金卫机械设备有限公司总经理居黛霞，了解金卫集团目前的发展以及企业对当今行业和市场的解读。

精准定位

目前江苏金卫机械设备有限公司产品以婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、婴儿拉拉裤生产线为主，产品线分类是以客户为导向进行市场分析形成的。近年来通过对市场的调查和分析，金卫意识到卫生巾、护垫的市场增长率有明显下降趋势，而纸尿裤、婴儿拉拉裤和全伺服大耳朵纸尿裤等产品市场需求量上升，企业需要主动适应市场变化，对市场需求进行有效分析后确定产品线。产品线根据市场而定，产量同样需要根据市场进行调整，2013年金卫的产能约在50台（套）/年。

国内卫生用品市场虽然欣欣向荣，但金卫不仅把目光锁定在国内市场，广阔的国际市场同样存在无限的机遇。金卫主要产品中80%为出口，出口产品已经覆盖全球92个国家和地区。从2012年和2013年两年数据来分析，东南亚市场发展尤为迅速，包括越南、泰国、印度尼西亚、马来西亚在内的一批东南亚国家，其次南美和非洲国家发展也比较迅速。2013年，金卫在南非、巴西、古巴、智利等国发展较好，这些新兴市场卫生用品发展迅速，存在大量需求。

不同市场都有不同需求特点，抓住市场特

点并能迅速制定对策是快速发展的要素，居总介绍说：“面对国外客户，公司对每个区域都有专人负责，并采用先进的ERP管理系统，确保接到询盘后的销售模式是一对一的，这样既有利于保持和客户之间的联系，也保证了我们对客户长期的跟踪。”另外居总也会亲自到不同的国家地区去考察，研究不同国家的市场特点。今年3月份居总就先后4次对印尼市场进行考察，发现印尼人口和快消品市场成长非常迅速，印尼拉拉裤发展速度与国内相差无几。公司会根据实际情况和客户提供的最新样品进行研发，满足不同市场的需求。

2014年成都生活用纸年会金卫集团展位

品牌建设

金卫一直注重自主品牌的建设，并通过与众多国际知名公司的技术合作，打造出了更具有自主优势的“JWC”品牌商标。“JWC”商标于2013年被国家商标总局评定为“中国驰名商标”荣誉称号。金卫从1998年开始建立“JWC”金卫灿品牌到今年已16个年头，一直致力于该商标的保护建设，目前，“JWC”成功取得了26个境外商标注册，特别是马德里协定国商标国际注册，进一步稳固了公司在众多海外市场的地位。相比于起步较早的德国和意大利生产的同类卫生用品设备，“JWC”品牌系列以其较高的性价比，迅速在非洲、中东和南美等地市场站稳了脚跟。截至目前，公司生产的“JWC”品牌卫生用品设备远销至德国、美国、俄罗斯、土耳其等92个国家，全球数千位用户都在使用JWC的设备。

品牌建设要以产品质量为基础。近年来，金卫一直致力于产品质量的提高并取得显著成效。国产设备与进口设备的对比是行业内不变的话题，同时也是需要国内企业直面回答的问题，每个国内企业都有自己的见解。居总认为近年来国产制造水平提高体现在四个方面：首先，最显著的是生产速度的提高。第二方面，配套部件的品牌和产品越来越可靠。世界著名的一线品牌，都应用到国产的设备上。第三，国产设备性价比高，当前市场上集团性客户并不多，更多的是处于刚刚起步阶段的企业，而这些客户购入高端设备的可能性不大，因此国产设备是首选。第四，当今市场变化快，欧系产品成本高，盈利周期长，对新产品的升级改造适应能力弱，目前国产设备的精度、工艺和前几年相比已有大幅度提高。国产设备也建立和培养了自主品牌，不像10年前只会做复制。面对进口产品的竞争，国内企业自主设计的能力毫不逊色。因此面对快速变化的市场，中国制造拥有较强的竞争力。

持续创新

居总介绍说：“目前，客户对设备的创新要求很多，一个表现在功率上，不要求生产线功率太大，而是要求高速高效，并且对开机率的要求非常高。另一方面，越来越多的客户要求自动化程度更高的设备。现在客户不止关注主机，而是关注从A到Z的整体流程，从进料到生产产品，再到后段的包装，甚至是封箱，客户希望全部实现自动化。现在人工成本越来越高，中国的劳动力成本已经不占优势了，越来越多的企业倾向于后端自动化包装，以节省人力。我们正在加大研发力度，和意大利厂家合作，借鉴意大利技术生产后段包装生产线。”

2013年，金卫拥有24项专利产品，与德国、意大利等国

家的公司进行合作，涉及多种合作模式，例如工程师技术层面技术交流、实地指导，赴欧洲考察交流技术经验等。居总认为金卫不能局限于中国市场，应该放眼到全球市场，了解全球行业动态。“这两年，我个人感觉，国内企业还是有跟风的现象。例如前两年拉拉裤特别盛行，去年中国大约上了50条拉拉裤生产线，造成了一定的产能积压。一些大的公司，有4～5条生产线，但真正开机的也只有两条半的生产线。这也是我们设备厂家需要考虑的一个问题，怎么样去转型。和国内的同行相比，我们要求的不是量，是质。我们已经在有意识的减低我们的产量，提高产品的质量和效率。之前我们是按照客户提供的样品来定制设备，而现在我们设备厂家要有更多的建议提供给客户，应该做什么样的产品。主导地位的变化是企业发展观念转变的结果，是主动适应市场变化走在市场前面的探索。

2014年金卫将致力于弹性侧耳贴婴儿纸尿裤生产线的提速，目前是500片/min，相比欧洲600～700片/min，还有很大的提升空间。另外金卫今年开发了一款双层W形桥式成人纸尿裤生产线，目前在国内市场上还没有同款的产品。

经营感悟和未来期许

居总介绍说：“目前卫生用品市场竞争越来越激烈，设备厂家从以前的几家发展到现在20多家，生产厂商增加的更多、更快。每年都有很多新企业加入，大家都看好这个市场。金融危机时，许多产业都衰退了，但是我们这个日不落的行业，依然这么有声有色。大家都非常有信心去投资。一路走来，我感觉所有的厂家变得越来越专业，包括企业从长期规划到短期目标，计划性很强，非常有条理。”金卫对国内市场非常有信心，今后会逐步加大对国内市场的投入。

后记

我们了解到江苏金卫机械设备有限公司在年会现场接到6条生产线的订单，成绩斐然。这正是近年来金卫坚持创新、提升品质、树立品牌所取得的丰硕成果，相信金卫在向着一流卫生用品设备制造商行列迈进的路上会越走越好。