携手《12道锋味》，心相印厨房湿巾开展系列推广活动

携手《12道锋味》，心相印厨房湿巾开展系列推广活动

Hengan Promotional Activities for Kitchen Wipes

心相印厨房湿巾自2011年上市至今，表现出卓越的市场潜力，销售呈现逐年稳步上升的趋势。

为提高市场占有率，树立心相印厨房湿巾在该领域的品牌领导地位，恒安集团于2014年浙江卫视第3季度的王牌栏目《12道锋味》中进行产品植入及相关资源投入，利用优质平台配合，提升产品曝光度及认知度、美誉度，进而转化为销售增长，扩大市场份额。为此，恒安集团湿巾发展部制定了《2014年湿巾品类第三波推广—12道锋味》专项推广方案，从7月份开始线上、线下同步开展一系列推广活动。

活动主题：12道锋味—厨房清洁新锋尚

活动时间：2014.7.1—2014.9.30

活动形式：线上、线下同步开展

线下：

1.活动时间：2014.7.1—2014.9.30（各省区自行安排，至少3个档期）；

2.活动范围：全国KA门店、重点客营A、B类门店；

3.活动形式：买赠：买一包心相印厨房清洁湿巾加送一个玉瓷金鼓碗；

4.活动细则：

主题统一：终端门店活动现场将统一使用《12道锋味》为主题元素进行终端形象布置；并以“厨房清洁新锋尚”为推广广告语以突显产品特性；

明确告知：活动现场都有明确的活动促销信息，如商场海报、X展架、DM单等，再配合赠品实物展示从而营造促销氛围；

资源：店内资源：1）一个两连堆或端架 + 两个形象侧柜；2）多区陈列：厨房纸巾区 + 厨房洗涤区 + 生鲜区；3）每个陈列区至少两个陈列面。场外资源：场地要求：6m×3m（两顶帐篷）。

陈列：进行多区域拓展，将洗涤区、厨房纸巾区、生鲜区作为主陈列区域（所有区域货架及物料均明显体现促销活动信息，以统一形象吸引消费者），同时调整湿巾区陈列位置，离开货架最底层，占据优势陈列面。

排面：跨区陈列货架占据两个以上陈列面，并与厨房陈列盒配合使用。

派发试用：活动现场进行派发试用，辅以促销员现场讲解示范，加强终端推广。

线上：

1.电视合作

集团在2014年与浙江卫视第3季度的王牌栏目《12道锋味》中达成产品植入及相关资源投入的合作，节目中将分别进行：节目标版+压屏条+产品植入+节目中插+节目重播+线下授权等等。

节目标版：5秒标版，配音：心相印品牌邀您分享《12道锋味》；

产品植入：一个自然植入镜头，每个不少于30s；节目中插：首播时中插15s，1条/期；线下授权：节目授权、谢霆锋肖像使用等。

2.网络传播

为增强电视节目所带来的效应，用第2个平台来增强放大传播效应，因此心相印成为腾讯视频《12道锋味》首席赞助商，获取网络中最大的赞助权益，可以更全面而巧妙地让消费者了解心相印植入产品（厨房清洁系列湿巾）的卖点与功效。

如何借此契机让心相印品牌的冠名信息实现全方位、地毯式无漏洞覆盖？如何为产品创造更多的曝光机会？我们需要从以下两方面开展：

一方面通过中插广告形式直接了当向观众传递心相印厨房湿巾产品信息，对目标用户进行产品教育灌输及品牌概念传递；

另一方面腾讯拥有《12道锋味》的独播权，为实现电视网络互通一体化，腾讯热门视频《冷知识》将为心相印厨房湿巾量身定制一档心相印厨房湿巾专属视频从而对网络中受众用户进行产品特点及功效精准传递。

3.电商活动

电子商务、互联网的创新发展改变人们的生活方式，也打破原有的消费模式，更成为各大商家进行产品销售的新型渠道，近年来集团对电商重视度逐年提升，所取得的成效更是有目共睹的。

机会往往是留给有准备的人，前期所有的磨练就是为了最后角逐的胜利。

7月份前期预热：

● 与天猫平台资源匹配，以《12道锋味》主题打造专题会场；

● 天猫超市满减+单片派发；

● 1号店周年庆厨房湿巾提报5折特价单品。

8月份集中暴发：

● 天猫超市、1号店设置专场活动，以《12道锋味》为噱头对全部湿巾进行引流；

● 1号团活动、聚划算活动均两档以上，厨房湿巾全场7折。

9月份销售巩固：

● 各分销门店厨房湿巾抵用券派送，再次吸引人流；

● 1号店品牌代金券派发。

4.SNS互动

通过互动活动形式与目标消费者加深产品卖点的理解，使消费人群与使用人群达成更深层次的沟通以促进购买，SNS互动已然成为现代商家进行产品快速推广与有效信息传播的新选择。在此次“12道锋味—厨房清洁新锋尚”主题推广中恒安将充分、有效利用这个平台进行产品知识深度传播与品牌推广。

一方面通过互动游戏吸引消费者积极参与进而达到产品信息的灌输与产品性能的体验，如：厨房湿巾集赞体验拿豪礼活动、锋味分享抢金券等。

另一方面通过微博话题引爆再次吸引大众眼球，先进行《12道锋味》节目中湿巾产品介绍，再进行时时话题操作互动（如：晒出你的乱厨房、分享厨房小秘籍等），最后厨房热门话题有奖投票抽取幸运网友。

5.推广亮点

一噱头：厨房湿巾+《12道锋味》+谢霆锋（含英皇旗下所有明星）=最具话题引爆；

二搭配：历时3个月覆盖全国，线上、线下紧密同步配合；

三元素：心相印厨房清洁系列湿巾、清晰团结的推广团队、优质而紧密配合的平台。

（恒安集团 汪丽川供稿）