志存高远 脚踏实地
——记北京澳佳肥业有限公司

志存高远 脚踏实地
——记北京澳佳肥业有限公司

很多人可能不解，过去十年，肥料行业所谓的新概念、新技术和新模式层出不穷，是什么力量和信念让澳佳“咬定腐植酸不放松”？澳佳的企业愿景是：志存高远、脚踏实地，这八个字足可以解释为何十八年来澳佳只做腐植酸肥料。因为志存高远，澳佳心无二志专注腐植酸肥；因为脚踏实地，澳佳不杜撰概念，不追逐泡沫，迈着稳健的步伐前进。十八年的坚守，澳佳取得了今天的成绩。在澳佳董事长冯广祥的眼中，澳佳实现了“从神话到现实”“从厚积到厚发”的飞跃。

北京澳佳肥业有限公司董事长 冯广祥

从神话到现实

2008年席卷全球的经济危机给我们一个重要启示，一切最终都要回到现实中来。就肥料行业而言，我们的一切创新还是要回到产品、技术和服务的原点。澳佳十八年来正是这样做的：实实在在的产品、实实在在的营销、实实在在的服务，结果赢得的自然也就是实实在在的发展，将某些人眼中的神话演绎成鲜活的现实。

——做实在的产品。澳佳在肥料行业属于中等规模，但澳佳却拥有丝毫不亚于大型企业的责任感和使命感，甚至有过之而无不及。十八年来，一直严控产品质量。2007年，澳佳系列肥料获国家免检产品；2010年，澳佳品牌荣获北京市著名商标；2013年，澳佳腐植酸肥成功进入国家星火计划推广示范项目。

——做实在的营销。澳佳有人情味，这是澳佳多年合作伙伴对澳佳最平实的评价。有一个故事可以作为其中的注脚。2008年，肥料价格在短时间内经历了断崖式跌落，一大批经销商一夜之间面临倾家荡产的厄运。澳佳同样遭遇市场寒冬，经营艰难，但我们主动给予合作伙伴尽可能的资金扶持，为此我们承受了2000多万元的直接损失。

——赢得实在的发展。我们坚持创新服务、成就客户、整合转型、决胜终端的理念不动摇。目前，我们已经成功启动“七新工程”，打造全国强势品牌，实现了形象、技术、产品、理念、团队、营销、模式等7个方面的全面升级。

从厚积到厚发

肥料行业已经进入空前激烈的整合期，大家都已经感受到扑面而来的生存危机。不过，对澳佳而言，我们坚信危机更是契机，因为历经十八年磨砺，厚积终究要厚发。

在生产理念上，我们在业内最早提出了“养地增产”的理念，“同步营养”理论，“多元缓释，同步营养；修复滋养，土壤还童”新观念。

在产品结构上，我们现已形成“一慢一快”两大产品体系：“一慢”即腐植酸型缓释肥；“一快”即含腐植酸水溶性肥料。

在产品推广上，2014年我们与农业部全国农技推广服务中心正式合作，在全国16个省市开展玉米、小麦和水稻等大田作物试验示范。

在市场布局上，澳佳已经完成了北京和湖北荆门两大生产基地的产业布局。北京作为人才、信息、科研和营销中心，重点发挥智库的作用；荆州作为资源富集地和通衢要道，重点发挥科研成果向生产转化和物流配送功能。

十八年的实践证明，我们当初的选择和坚持是正确的。如今复合肥行业面临严重的供大于求局面，同质化竞争越来越激烈，化肥单一且过量使用的负面效应也正日益显现。可以说，时代把腐植酸肥料推上了发展的风口。作为当年的吃螃蟹者，十八年之后，我们正在见证这个行业崛起的荣耀，今后也和腐植酸行业共发展！