韩后要“小米”

陈攀

在这个互联网时代，传统经济与互联网经济之间合作与竞争并存，马云与王健林的赌局刚刚取消，雷军与董明珠的10亿赌局又震惊商界。小米能否在五年之后超越拥有29年历史、年收入1000亿的格力，引发了商界的极大关注。

诞生三年的小米，在2013年收入达到300亿，居国产手机市场份额第二位。小米重品牌、重研发、轻资产的运营模式，是其大获成功的要因之一。2014年1月1日，十长生集团董事长王国安在韩后新年盛典上声称，韩后要成为化妆品行业的小米。

十年百倍

五年之前，王国安放言，韩后的目标是三年翻五倍、五年翻十倍。在五年的时间里，韩后提前实现了目标，且业绩增长了二十倍。王国安称：“在中国本土化妆品的五年里，韩后无疑是一个让外界看不懂、不可思议而又创造了无限可能的企业。未来五年，韩后要在目前业绩基础上增长五倍，实现十年百倍的目标。”

然而，今时不同往日，一则如今的韩后基数陡增，呈倍数增长的难度已经加大，二则专营店环境发生了极大变化，靠野蛮式、粗放式发展的红利期已经过去，各渠道之间的竞争愈加激烈。面对这样的变化，韩后何以发展？

“要达到十年百倍的目标，我们就必须与时代同行，用满腔热血去迎接这个变化的世界。雷军说过，互联网思维就是：极致、快、口碑、专注。这几个词，韩后也应该具备。我们足够专注在化妆品行业，挑战更多的极限。”

王国安称，韩后不会改变颠覆、极致的做法，只有做到极致才能改变这个世界。而未来，十长生要打造成一个具有互联网思维的公司，本着“专注、极致、口碑、快”这样的理念，来继续超越自己，成为化妆品行业的“小米”。

而在过去五年，韩后之所以可以取得好成绩，是因为整合了这个社会最好的资源。“原来有很多人在质疑我们，韩后的销量因为超过预期而断货，觉得我们是代工，没有保障。”对此，王国安表示，十长生从2013年就开始投入清远工业城并购，打造了占地一百多亩的生产基地，从规模形象到投资强度都是广东化妆品行业的前三名。

不过王国安显然更想表达生产基地运营模式的与众不同，他表示，这个工厂整合了化妆品行业最好的资源，与世界最好的研发机构共同投入研发，整合供应链系统，“让最好的厨师带着最好的食材到我们家里来做菜”。

韩后品牌总监肖荣燊，则为五年五倍的目标做了宏观的战略规划。

肖荣燊透露，目前韩后的合作伙伴中，供应商有75名，代理商80名，终端网点9264个。在品牌规模年度增长规划中，2014年增长75%，2015年增长40%，2016年增长30%，2017年增长25%，2018年增长20%，最终达到累计五倍的增长目标。

在网点数量上，预计2014年增长30%，2015年增长15%，2016年开始总量保持稳定不增长，五年内网点数总增长不到50%。80名代理商在同等规模的企业中，数量也是偏少一类。

“销售额要增长5倍，网点数只增长不到50%，代理商的数量也不会有多少变化，这意味着韩后的合作伙伴会和韩后一起达到五倍的增长。”肖荣燊称，这些自然会让合作伙伴产生一定压力，不过韩后也会努力，前五年是终端帮助韩后，未来五年会是韩后助力终端。

小米模式

小米重品牌、重研发、轻资产的模式成为其成功的要因，韩后则据此提出了“三重一轻”的发展模式，即重市场、重品牌、重研发、轻资产。肖荣燊称，相信在“三重一轻”的发展模式下，韩后可以铸就化妆品行业的小米。

重市场：聚焦重点市场、聚焦 VIP 门店

2013年，韩后的重点市场中，有1个5000万级、4个3000万级、8个2000万级，集中在河南、湖北、陕西、安徽、河北、黑龙江、云南等省份。2014年，韩后的重点市场规划中，有4个5000万级、8个3000万级、13个2000万级，除了上述地区，还拓展至黑龙江、云南、辽宁、山东、江苏、山西、浙江、湖南、四川等省。

正如上文提到的，在未来的五年规划中，韩后的终端网点数量不会有大规模拓展，这也反映出其终端网点的发展策略。在样板店中，韩后会进行VIP返利、明星产品打造以及预售活动。

重品牌：专注细分品类小而美经营、未来五年25亿品牌投入

肖荣燊表示，韩后会专注四大细分品类，进行小而美经营。

2013年，韩后去角质素在屈臣氏的销量高达160万支，在屈臣氏上万款产品中杀入TOP100；熬夜眼霜达到50万套出货量。肖荣燊声称，这两款产品如果不能均达到300万支的销售，广告就不会停止。此外，韩后还推出了达人面膜与防晒升级产品。

“在品牌宣传方面，未来五年我们会进行25亿的投入。感觉好像是很多，不过大家可以等五年，看我们是不是在吹牛。”肖荣燊笑言。

2013年，韩后媒介投资大幅增长，挤入国产品牌第一梯队。2014年，韩后会牵手各大王牌节目，包括《我是歌手》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《中国好声音》、《非你莫属》、《年代秀》。同时，对重点市场进行重点突破，与江苏、湖南、浙江、天津、河南、深圳、云南、江西八大卫视达成战略合作协议，并借助意见领袖的力量，携手《瑞丽》、《时尚芭莎》、《悦己》、《嘉人》等时尚媒体。此外，韩后会继续执行事件爆破，如919爱购节等。

重研发：品质在第一、供应链基地、联合研究室、国际性研发

除了打造清远的生产基地，联合最好的科研机构与供应商，韩后还通过新年盛典，面向全球发出求贤令，招募研发人员，给出的条件也相当诱人：千万级团队薪酬、亿元级研发经费、股权激励。

轻资产：资本化注入快发展、多投资人少投资物、联合只占有不拥有

韩后会整合最优质的资源，但不会拥有，这点在研发、品牌设计及营销方面都是如此。正如王国安所说：“只有包袱越轻，我们才快得起来。”

目前，整个十长生控股集团包括韩后化妆品公司、十长生化妆品公司、韩后电子商务公司、川悦之美有限公司、昼夜行有限公司、十长生制造（清远基地）。集团在运营上，会从单体化向集团化发展，从自主化向整合化发展，从股东化向职业化发展。

2013年12月27日，由尚道集团举办的2013（第三届）中国女性品牌高峰论坛上，微创新研究中心创始人、小米公司品牌顾问金错刀称，所有的公司都要变成媒体，在现在的互联网时代，发烧友影响产业，没有口碑就没有粉丝，没有粉丝就没有未来，他期待出现化妆品行业的“小米”。

一向领风气之先的韩后，能否成为金错刀所期待的企业，未来我们不能决断，不过如今他们已在路上。