2014：教你淘宝打造爆款五部曲

陶蜜

岁月如梭，2013年，对有些淘宝人来说，就要在浩浩荡荡的“双11”、“双12”和“双旦”的商战呐喊声中离我们渐行渐远。青春如歌，2013年，对有些淘宝人来说，一年的青春就要在这看得见摸不着的虚拟世界里和我们挥手告别。

回首过去一年，有人盆满钵盈，有人怨声载道，但是无论结果怎样，大家都有一个共同的心声，相信电脑前的你也一样，就是——淘宝越来越难做了。

随着国内科技日益发达，电子商务已经从“小荷才露尖尖角”的状态迅速发展壮大，“百花齐放”的势头已经逐渐显露出来，而平台的增加也随之降低了某一平台在电商圈内的比重。此外后80丶90后逐渐走出学校步入社会，生活压力，就业压力以及发展前景，加上超低的门槛，使更多的人选择了淘宝这条电商之路，僧多粥少之势已是有目共睹。

如此激烈的竞争，在2014年，必然会愈演愈烈，而热销爆棚的“爆款”，几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键。虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力，但是，当你搜索任何产品你依然会发现，排在前面的，还是那些销量高的“爆款”！

淘宝在变，但是整体的营销思路是不会变的，变的只是实际操作上的一些方法、细节调整。那么在2014年，如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出？如何让自己产品的销量“破茧成蝶”，成为爆款呢？那就跟着小编一起来看看爆款五部曲吧！

第一曲：全盘分析

人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析，来学习效仿，却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训。但是小编想先提醒大家，打造爆款有风险，入市需谨慎！这里的所谓全盘分析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前，首先，必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向，只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的宝贝“有后劲”。其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验。最后，一定要做到心中有数，控制好自己的理智，对自己人力、物力、财力的投入要有计划地进行，对自己要达到的目标有个合理的预期。2014年，已经不再是“砸钱“就能爆的年代，正可谓小心驶得万年船。

第二曲：选款定价

选款是一个独立的环节，无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势。只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

第三曲：产品预热

市场分析，选款这些准备工作做好后，就进入了产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力。销售经验是必备的硬件，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量、成交率跳失率的变化进行深入研究、最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。

第四曲：产品优化

写到产品预热后优化中对于发现的问题以及优化方向的文章很少，这让很多暂时还没有做过爆款的掌柜很迷茫，列出几点，个人经验，仅供分享：

店铺整体流量少：结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分利用微博微信、空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！

宝贝被访量低：对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。

进店搜索关键词少：首先要了解主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多地添加到自己的店铺中。毕竟，只有吸引客人来了，才有可能销售自己的产品。

客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位掌柜放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧。作为掌柜，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。

第五曲：从点到面

经过上面几步之后，如果效果不错，相信你的宝贝销量会慢慢提高，直到成为小爆款、爆款。然而在2014年，如果一个店铺只依靠单一的爆款，恐怕也会遇到不小的压力，于是我便想到了提高流量的利用率。流量，就是指爆款所给我们带来的访客，提高这些访客的利用率，就是指通过对店铺内其他宝贝进行及时的更新、优化等，从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额，实现从点到线、从线到面的更好效果。因为在新的一年里，我们不仅要爆款，还要爆店！

有人说爆款靠砸钱，也有人说爆款靠刷单。但是我觉得爆款更多的是靠用心。很多时候，不是你做得不够好，仅仅是你想得不够多，看得不够远，听得不够真。

“双11”、“双12”、“双旦”的接踵而至，太多的“双”，让各位掌柜都熬成了双眼皮、双下巴。回首过去一年，身心疲惫，五味杂陈，可生活仍在继续，我们仍需努力。在此，祝愿所有淘宝掌柜都能在新的一年里所有宝贝的销量都“破茧成蝶”，打造出更多的属于自己的爆款！