浦发硅谷银行：与创新企业休戚与共

采访 郭霞 孟添（特约记者） 摄影 金伟良文 郭霞

浦发硅谷银行：与创新企业休戚与共

采访 郭霞 孟添（特约记者） 摄影 金伟良文 郭霞

浦发硅谷银行是上海浦东发展银行与美国硅谷银行的合资银行，已于2011年11月获得中国银监会批准筹建，2012年8月15日，浦发硅谷银行正式开业，总部落地于上海杨浦区。浦发硅谷银行注册资金为10亿元人民币，浦发与硅谷银行双方各持有50%的股权。

2013年8月，Dave Jones（蒋德）由美国硅谷银行选派至中国，出任硅谷银行亚洲总裁，负责硅谷银行在亚洲业务的发展，包括在中国的合资银行——浦发硅谷银行。2014年6月，Dave Jones（蒋德）出任浦发硅谷银行行长，全面负责浦发硅谷银行的业务。

H=华东科技

D=浦发硅谷银行行长      Dave Jones（蒋德）

“我们有信心及能力和创新企业休戚与共”

H：从2005年硅谷银行设立上海代表处，到2012年浦发硅谷银行成立，这中间走过了怎样的一个历程？

D：在早期，硅谷银行就带领了美国一些比较顶尖的VC公司来中国参观和调研。我们希望他们能像我们一样看到那些在中国不断增长的创新公司；我们也希望他们可以就此来决定在中国有没有更多的机会。由于我们的邀请，很多人也确实决定在中国开展了更多的业务。在接下来的几年，由于本土投资者以及一些外国投资者的增长，也给硅谷银行在中国的发展带来了更多的机遇，之后我们做出了一个决定，就是和本土的银行合作成立一家合资银行，然后开展我们在中国的业务，我们做了很多调研，也会见了很多政府领导和本土银行。上海市政府给了我们很多支持，而给予我们最多支持的则是上海市杨浦区政府，银行方面我们觉得最有缘分的一家就是浦东发展银行，所以时隔18个月以后，我们就在上海市杨浦区成立了这家在中国的这家合资银行——浦发硅谷银行。

H：您刚才提到和浦发银行有“缘分”，那您觉得这个“缘分”里面包含哪些东西？

D：我觉得包含很多东西，首先是人员之间的交流，我们也听到关于浦发银行支持科技企业发展方面非常好的评价；同时我们也了解到浦发银行之前在成立合资银行方面也有很多成功的案例。基于此我们做出了这项非常关键的决策。而在和浦发银行合作的3年当中，我们也发现我们的很多理念和目标都是一致的，他们也给我们给予了巨大的支持。

H：目前浦发硅谷银行在哪些领域做了些探索？

D：中国市场上也会有一些不同的地方，相比于硅谷银行其他国家的市场来说，中国政府参与的部分更大一些。中国政府在促进科技产业的发展中扮演了很重要、很关键的角色。我们同时也看到政府有很多举措来真实地帮助科技企业，比如我们通过和上海市科技创业中心的合作，的确看到政府系统地多方面地来鼓励创新。对我们来说，非常关键的一点是要理解政府的职责，政府是如何支持这些创新企业的，我们希望我们能为政府支持创新企业方面起到一定的作用；此外，对于浦发硅谷银行的商业模式来说，我们和风投的关系是至关重要的，如果我们希望能够支持所有这些创新企业的话，我们必须同时支持VC这个圈子，所以我们也逐渐加强了和本土及国外的VC公司的合作。

H：您认为硅谷银行商业模式的精华有哪些？

Dave Jones浦发硅谷银行董事长

D：我觉得我们的精华所在就是两点，我们始终在真真切切地支持这些创新的公司，我们在支持创新公司方面有着30年的经验，我们真正地理解这些年轻的创新公司，他们总会经历一些巨大成功的时刻，也会经历一些痛苦绝望的时刻。在这些公司经历痛苦绝望的时候，我们也有信心及能力和他们休戚与共；第二点是，我们也理解一家创新公司不仅仅是需要银行给予存贷款的业务，他们也需要一个圈子，即社群，他们需要向成功的企业家学习经验，去避免一些年轻的企业家可能会犯的错误。我们会去创建这样一个社群去帮助他们成功，提供一些除了存贷款业务以外的附加价值。

“我们要使创新企业的全球化进程更加轻松”

H：就浦发硅谷银行来说，您认为哪些硅谷银行的经验是可以沿用的，哪些是必须改良的？

D：我觉得现在的合资银行在尽可能多的借鉴硅谷银行的经验。我们来到中国后，其实我们是知道创新公司的模式，所以我们不需要学习这部分内容，我们所要学习的是他们在中国的模式。还有一点可以借鉴的就是，如何帮助这些企业走出去，成为国际化企业。对中国来说，美国、欧洲、以色列这些都是非常重要的市场。当创新企业想要拓展全球业务的时候，如果和我们银行成为合作伙伴，那他们的全球化进程会更加轻松。我们也会借用硅谷银行在全球的影响力，帮助浦发硅谷银行在全球范围内实现更大的影响。我们需要改进的是现在我们还不具备做人民币业务的能力，我们希望尽快申请到人民币牌照，这样可以服务于国内更多的科技企业。同时关于中国是如何发展创新领域方面，我们还有很多要学习的地方。

H：您觉得未来浦发硅谷银行会“长”的像浦发银行更多一点？还是像硅谷银行多一点？

D：我觉得这取决于你是以何种视角看待我们的合资银行，我们可能永远无法有浦发银行这种分行的体系，可能也无法像他们一样在全国有这么大规模的网络覆盖。但是在为创新公司服务以及为他们提供高质量的银行产品服务，我觉得这方面可能会比较像硅谷银行。因为浦发银行是关注于所有行业的，而我们可能只是关注科技创新领域。

H：和其他发展科技企业业务的商业银行相比，浦发硅谷银行如何进行差异化的竞争？

D：作为合资银行，我们和商业银行不同的是，我们愿意给非常早期的初创企业提供帮助。我们也有非常丰富的经验去判断企业是否是真正的创新。对于真正意义的创新企业，我们很愿意在非常早期的时候提供贷款，这些是其他银行做不到的，而且我们也不会要求他们去提供一些财产抵押；另一个差异就是，即使其他银行拿到了个人担保或财产抵押，我们仍然愿意提供期限更长的贷款。因为我们可以做其他银行不太熟悉的领域，同时，我们又能保证信贷的质量，这也是一个区别。

H：信任问题导致了一些企业的融资难，根据美国经验，您认为应该如何改善这种现象呢？

D：建立信任关系的关键就在于投入时间来建立这样一种信任关系。我们首先是非常专注于创新企业，同时我们也会去研究什么是比较大的风险，什么是比较小的风险，我们希望这个过程中建立和客户之间的信任关系。我们会花时间去理解什么是真正的风险，什么又是想象中的风险，这样可以帮助我们和客户之间互相了解，就这一方面，其他银行也是可以借鉴的。

H：您如何评价浦发硅谷银行这一年半的发展？

D：我认为我们已经取得了了不起的发展，我们一直在和VC和支持创新企业的政府合作，而且在这18个月期间，我们在这个圈子中的信任也逐渐建立强大起来。我们也投入了几乎全部的精力来帮助这些企业成功。

“创新企业的快速增长需要政府的帮助”

H：您如何看待科技企业在国民经济的地位？

D：请允许我以一个美国人的观点来讲讲我的看法。目前中国不像美国那样有这么多变化多端的经济问题。我认为很多创新公司的产品其实是帮助企业更有效率，更有生产力的。在经济衰退的时候，企业是希望更有效率及生产力的，所以他们会从创新企业那里购买一些产品来提高生产效率。当然，科技企业也会受到经济周期的影响，但会比较小，也会较早地摆脱影响。我们有信心把这样的模式在中国落地，我们会根据中国的经济环境和政策，在当地进行一个很好的配合植入，为中国的经济转型添砖加瓦。

H：在美国整体上对于中小企业的支持是不是偏向于直接补助方面？直接融资现在没有很好地方法去实现，您怎么看待这个问题？

D：直接融资如果指的是贷款的话，我们肯定会更加关注这个工作。在美国也是一样的，对于那些比较年轻的中小企业，银行贷款是比较困难的。但硅谷银行可能是个例外。我们在过去30年中，唯一专注的事情就是给这些中小企业提供融资，很多企业都是更加年轻、更加早期的一些初创企业。我们也制定了一些视角、模式和方法，来控制对这些中小企业贷款产生的损失，我们在其他银行对这些企业感兴趣之前我们就已经介入，在其他银行决定给他们贷款之前，我们就给他们贷款，在他们整个生命成长周期与他们休戚与共。

H：在美国，政府会偏向于多鼓励PE、VC，还是是像硅谷银行这种模式去扶持中小企业的发展？

D：在美国，一部分确实有对PE、VC的支持；另一方面，银行的债权其实是对股权的补充，让企业延长运营周期，帮助他们实现增长。我们的模式并不是想要去替代股权。同时股权投资其实在进入公司的时机是不同的，我们比较擅长的就是在两轮股权注入之前，提供我们银行所能提供的支持与服务。

H：您觉得我国政府对于科技企业的支持是太多了还是太少了呢？

D：这是个很好的问题。可以这样说，中国政府非常渴望整个创新行业都能实现快速的增长，如果没有政府的支持，创新企业可能无法像预想的那样增长那么快，我不知道政府对于创新领域的支持是过多还是过少，但是创新企业要快速增长的话，一定是需要政府的帮助的，而政府现在就在做这样一个事情。

H：您认为在政府支持方面美国有哪些经验是可以借鉴的？

D：我认为不管是在美国还是在中国，有一个重要点是在知识产权方面是否可以更加完善，颁布更多的法律法规。我觉得创业者必须要有这样一个信念，就是如果他们投入几年的时间去研发一些产品和服务，他们就有权利获得相应的商业效益，而不是让其他人来抄袭，从而获利，这是他们不想要看到的。我觉得还有一方面可以帮助到银行，就是如果这些企业在贷款的时候，银行在拿到抵押物的时候是可以考虑未来所有可以抵押的财产。美国银行的做法就是把贷款客户所有的财产可能都会抵押给一家银行，通过全部抵押给一家银行，银行可以为客户提供更长期的贷款。这样企业在此期间就不用过多的考虑融资，而是将精力放在成长企业业务上。这也是我们的目标，就是让企业专注于他们自身的业务，而不是融资等方面。

（见习记者蔡倪对本文亦有贡献）