国内首家B2B网络蚕丝馆开馆运营

宋富佳

3月13日，阿里巴巴·洲泉蚕丝馆开馆仪式在中国蚕丝被名镇 —— 浙江桐乡洲泉镇隆重举行。阿里巴巴·洲泉蚕丝馆是洲泉镇政府与阿里巴巴中国产业带共同打造的国内首家B2B网络蚕丝馆，旨在通过阿里巴巴强大的网络覆盖力为广大终端零售商提供一手货源。当地政府希望通过这一官方指定的B2B互联网平台，规范当地蚕丝生产加工企业，打造洲泉蚕丝家纺这一地域品牌，逐步形成以洲泉品牌为拉动力、带动中西部桑蚕种植业和初步加工业的良性循环产业链。

首批入驻阿里巴巴·洲泉蚕丝馆的企业包括钱皇、蚕缘、腾飞、强盛、安顺等15家规模以上企业，这15家企业年加工蚕茧6 000 t，占当地行业产能的1/6。据参与阿里巴巴·洲泉蚕丝馆前期建设负责人之一、洲泉蚕丝被电子商务有限公司总经理张健介绍，阿里巴巴·洲泉蚕丝馆分为代理加盟、加工定制、现货批发、礼品定制等板块，不同企业入驻不同板块，产品以蚕丝被、真丝套件和其他真丝物件为主，所有入驻企业必须与蚕丝馆签订签署供货合同、30日新品试用协议、四年翻新协议、质保协议四份合同，洲泉蚕丝被品鉴中心将对每一款产品进行七星等级评定，一旦发现商家出售假冒伪劣产品，将严肃处理。“我们还为蚕丝馆的产品投保2 000万元，一旦采购商发现购买的蚕丝被有假，保险公司将会对此进行理赔，从根本上保证采购商的权益。”

洲泉镇政府与阿里巴巴共同打造蚕丝馆的目的不仅仅是增加企业营业额，更重要的是希望把当地所有正规的蚕丝生产企业纳入馆中，对蚕丝相关企业在质量上、服务上进行规范化，通过蚕丝馆这一网络平台优胜劣汰，改变洲泉蚕丝企业规模小、资本集中度低的现状，打响洲泉蚕丝被这一地域品牌。

桐乡市副市长潘敏芳表示，蚕丝产业是桐乡的传统特色产业之一，洲泉蚕丝产业尤其是蚕丝被产业有产地、技术、集群优势，但缺乏的是知名品牌的创建和营销模式的创新。在土地、电力、环境容量等资源要素日趋紧张的情况下，洲泉通过建立电子商务平台，让传统产业与电子商务这个新型业态紧密结合，是对传统产业如何转型发展的一个重要探索。

阿里巴巴1688事业部行业运营部总监声谷表示，桐乡市洲泉镇是江南蚕文化的发祥地之一，拥有成熟的特色产业和完善的产业链。洲泉是也蚕丝领域最早开展电子商务的地区之一，拥有电子商务的成功经验和良好基础。早在阿里巴巴成立之初，就有企业自发在网络上寻求市场，但渐成规模是在2008年以后。钱皇在天猫的旗舰店到目前为止累计销售额超过 2 亿元，单日最高销售额突破2 500万元。“作为浙江本土企业，阿里巴巴将尽全力支持洲泉蚕丝产业。我们将为洲泉蚕丝馆提供阿里巴巴站内+全网+传统媒体的立体化营销资源支持，同时我们还将为入驻企业定期举办专场促销活动。”

今年1月11日，在桐乡市政府、洲泉镇政府的大力推动下，洲泉成立了洲泉蚕丝被电子商务平台，这是国内蚕丝行业第一个以打响产地品牌为目的、主动抱团寻求市场的互联网商务平台。该平台以“为消费者提供健康睡眠”为宗旨，以振兴蚕丝被产业为己任，最终为消费者提供一个可放心购买蚕丝被及其他蚕丝家纺产品的平台。与此同时，提升洲泉蚕丝被品牌的知名度，促进产业的转型升级。目前电子商务平台已开通了面向卖家的阿里巴巴·洲泉蚕丝馆，和面向消费者的天猫、京东官方旗舰店，未来将逐渐登陆1号店、当当、eBay、亚马逊等电商平台。