诚信立身 农家娃变身凉席大王

1992年，陈汪潮去郑州上大学，家里经济非常困难，借钱交学费。为了赚生活费，陈汪潮利用课余时间去夜市摆地摊卖皮带。穷学生一个的他完全没想到，有一天会有了自己的品牌产品，取自他名字谐音的“王朝凉席”成了“中国第一凉席”。

为挣学费摆地摊

“读书时，谁不想两耳不闻窗外事？可惜我不行，我要生活费。 ”陈汪潮说自己读书时，从高中到大学，一直都是个穷学生。他家在农村，母亲的身体不太好，田地里的收入有限，家里经济非常困难，“那时一家人几年都不买一件新衣服”。农家的孩子很懂事，陈汪潮学习努力，1992年考入了河南的一所大学，那是村里20年来唯一的一个大学生，淳朴的村民都非常高兴，但大家都困难，东挪西借的，才终于凑足了第一学期的学费。

“到了学校才发现要花钱的地方太多了，首先生活费就是一个难题。 ”陈汪潮决定勤工俭学。他到附近的夜市摆地摊，卖箱包、皮带等小商品，每天睡不到5个小时。“那时累得坐着都能睡着，但晚上回宿舍数着自己赚回的钱，觉得好快乐！ ”陈汪潮说，他从不卖假货，非常讲诚信，很快就在夜市里有了口碑。第二学期起，他就没向父母要过学费了。他不说自己摆摊，而是说学校政策好，有很多照顾。

放弃工作去创业

毕业后，学法律专业的他进入了法院工作，但对做生意已产生兴趣的他不想就此放弃，他想创业，但父母反对，认为法院稳定的工作非常好。思前想后，他第一次违背了父母的想法，去创业了。

陈汪潮瞄上了家纺行业，因为人们对生活的品质要求越来越高，而当时国内凉席行业发展参差不齐，从生产、供应到终端销售，各个环节都存在着许多问题，尤其是各地市场区域性竞争，能算得上是品牌的，屈指可数。陈汪潮去请教社科院的专家，就自己成本小等特点，制定发展路线。他跑工厂，说服工厂为他加工他自己设计的家纺，做自己的品牌。

“我开始没有大成本，最好是走品牌管理、销售路线。”他的品牌非常讲究中国传统文化，以“和”为核心，产品上多有刺绣，推出后很受欢迎。因为对质量要求高，诚实守信，很快，陈汪潮就拥有了20家合作工厂，他的“王朝家纺”品牌从郑州走了出来，但市场占有率却不高。因为王朝定位于中高端，要想提高市场占有率，必须拓宽产品线，扩大市场投放量。2000年，有了一定积累的陈汪潮推出新品牌——清凉风凉席，以中低档的凉席为切入点，凭借优势品牌的拉动，充分利用现有渠道快速导入市场。清凉风凉席入市即获利，陈汪潮信心大增，全力覆盖凉席全系产品。

如今，王朝的产品包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等。床上用品有床垫类、被芯类、件套类等，包括羽绒制品、羊毛制品、蚕丝制品、窗帘布艺、电热毯、毛毯、毛巾、睡帐等绿色家纺产品；皮毛制品有羊剪绒床垫、沙发垫、汽车垫、牛皮席垫等豪华舒适产品；竹木制品包括亚草席、草席、竹席、竹纤维席等夏凉产品。

创出“中国第一凉席”

王朝家居酝酿多年，推出全新的营销模式——数码店。数码店是针对家纺行业投资过大，费用过高的现状提出了最新的解决方案：只需要30平米左右就可以开一间家纺专卖店，另外该营销模式也解决了专卖店库存大、资金周转方面的难题。

王朝家纺全国有700多个专营店，销售中、高档家饰用品，包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等，其中“王朝凉席”连续两年荣获中国十大凉席品牌之首，被业界称为“中国第一席”。此前，陈汪潮的经营范围主要针对长江以北，随着上海公司的成立，江南的家纺市场也逐渐打开。

在中国（台州）夏季居室用品展暨全国凉席产品交易会上，陈汪潮以中国凉席网董事长、中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会副会长的双重身份出席。15000平方米的展会现场，参展企业有150家，是国内首个成规模的专业凉席展会。竹席、草席、亚麻席、牛皮席、碳化竹席等各类凉席应有尽有，并有家用纺织、蚊帐、空调被等夏季居室用品和凉席基础原料、生产机械等同时亮相，并充分展示了浙江台州路桥植物纤维席、宁波鄞州蔺草席、安吉竹木席这三个国内重要凉席生产加工基地的产业优势。由于该展会是国内首个大型专业凉席展，故受到湖南益阳、桃江和福建龙岩、沙县等国内多个不同种类著名凉席生产加工基地相关企业的关注和响应。

2013年6月，凉席行业突发地震——“凉席甲醛含量超标”见诸各大媒体，一批凉席企业和品牌被曝光。随机，监管部门检查和行业自查接踵而至，王朝凉席向来选料考究，使用环保胶水，因此平安度过风波，不仅如此，陈汪潮还成为典型被各家媒体采访，指导消费者选购、保养凉席。王朝凉席不但没有收到冲击，反而名声大噪。endprint