王智明下一块福地在大兴

吴珍

北京有句老话：“东城阔，南城穷，西城贵，北城富。”绿地集团在中国的首个商业项目绿地缤纷城购物中心就建立在北京南城大兴区，也是大兴区首座一站式家庭生活休闲购物中心。在城市不断扩大化的京城，郊区仿佛成为商业地产开发商新的福地，但绿地缤纷城能否摆脱“南穷”的偏见？《时尚北京》专访了绿地商业集团北方区域总经理王智明，这位在北京生活二十多年的时尚先生，选择在南城经营大型购物中心，他的眼光他的见解能否让大兴成为下一个商业旺地？

不止一个人问过王智明，“怎么跑到大兴去了？”包括我，第一个问题也直截了当地直入主题。拜读过王总的从业经历，知道他是这个行业中赫赫有名的人物，他所经历过的每一个集团都是业内数一数二的大集团，包括现在所在的绿地集团，是中国第一家跻身《财富》世界500强的以房地产为主业的企业集团。但为了一座购物中心，跑到偏远荒凉的郊区，许多人大为不解。不过，王总的眼光很独到，他关注到了城镇化新区的发展，看到了大兴区上升的人气，调研过大兴的消费观念……他对大兴区绿地缤纷城的未来相当有信心。跟王总聊完，真正体验了绿地缤纷城，在被电商抢尽风头的今天，它似乎是传统商业重新崛起的希望。

从学校到绿地

可能谁都没想到，王总的第一份职业是教师，不过从他儒雅的谈吐、缜密的逻辑看，这的确是同行身上鲜有的。王智明从师范大学毕业后做了一名教师，90年代初，阴差阳错来到北京。地方教师来北京教书不是一件容易事儿，于是他另谋出路。一开始在国美电器，后来去了百盛、万达、凯德……就这样，慢慢从一名教师转型做起了商业。业内做久了，积累了不少经验，2010年因绿地缤纷城这个项目，他加入了绿地集团。这是绿地集团的第一个商业项目，却只派了他一人。看到现在如此人气的缤纷城，回想当初王总自己组建团队、组织、规划、招商到最后整个团队成立，着实不易。

大兴是一片沃土

在京城“不过长安街”的购物习惯早成为历史，有了地铁哪哪儿都方便，这也是付不起四环内高昂房价的上班族选择住五环外的原因。绿地缤纷城就是城南首座地铁上盖式购物中心，四号线高米店南下车即是。王智明很看好大兴绿地缤纷城的发展，给我分析道：“市中心的拥挤，多数人购物习惯于居家附近，既享受了假期的阳光，又远离市中心的喧嚣。许多在西单商圈上班的白领，买房租房选择在大兴，这里与西单不到一小时车程，空气新鲜路况良好房价也相对四环内低不少。他们住在大兴，消费习惯也在大兴，大兴只有我们一家购物中心，他们给我们带来人气，不过反过来说，我们也提升了大兴的房价。”

这是一个公共客厅

许多老总都会将自己所在的购物中心做各种比喻，而王总的“客厅说”这是我听过最有趣的。

王总告诉我，调研最初，大兴的消费水平不是很高，整个大兴不是批发市场就是县级商场百货，设施老旧品牌也惨不忍睹。他们的消费观念依然是传统的单一的。不过恰恰这个就是商业空白，做购物中心不仅要迎合消费，还要引导消费。“你想想，这是开发区，许多市里的人乔迁到这里，还有许多人因拆迁都富裕了，生活水平需要相对提高，他们对时尚的追求欲望很高，所以需要我们引导他们——现在的购物方式不是单一的。周末去哪儿，要先想到绿地缤纷城。家里的客厅太小，我就把这里做成现代家庭的公共客厅，到了周末来缤纷城，无论是约会、聚餐、休息还是放空，都有一个可去之处，在我这个‘客厅’解决。”

业态组合与品牌把控

绿地一直在做的，一是打造社区型购物中心，二是营造舒适的具有现代商场的氛围，为消费者带来新的购物环境消费观念。“我们的定位是家庭型一站式社区型购物中心。放在市中心可能已经不新鲜，但在大兴却是第一次。其实绿地缤纷城在大兴区创造了很多‘第一次’。第一家咖啡厅COSTA、第一家面包店巴黎贝甜……太多了。”说到这里，这不免是王总在招商上的难言。“我们在招商筹备上遇过很多困难，一开始，大多品牌连谈的机会都没有，直接以‘不去南五环’为由谢绝。但我们绝对不能让步，做购物中心，经营的是业态的组合能力。”聊着聊着，就聊到有趣的话题，在绿地缤纷城求婚，“我们这里的环境氛围很好，在这儿求婚绝对不能让小伙丢面儿！”王总笑的更加开朗，这就是他说的业态组合，以一对新人的结合的例子便成就了约会、相亲、求婚、办婚宴、儿童业态、早教……消费一条龙，将各个业态组合起来。在开发区可以实现的，就不会再往市中心去挤，成功截流去市中心的人，对王智明来说这就足够了。

面对起初的招商难，王智明也不是没有办法，他想到了扶持品牌，你有一个投资想法，我给你一个施展空间，只不过要经过绿地的把控。令我意外的是这个方法很成功，他们扶持的餐饮品牌现在已经做成了品牌连锁。这就是王总不断强调的业态组合能力与品牌把控能力。

微笑的时尚先生

也许王总做过教师，身上散发着儒雅的气质，他很爱笑，两个深深的酒窝令他看起来更加平易近人。而我更在意的是王总的时尚品位，实在太会穿衣了。一套蓝灰色西装内搭配粉色衬衫，非常适合OFFICE，端庄清爽不失气质，粉色使得整个人看起来年轻精神许多。聊到穿衣才得知，王总并没有私人搭配师，但有自己的穿衣之道：“我今年48岁了，将到知天命的年龄，并不刻意去打扮自己，但也不会让自己过于邋遢。我喜欢穿韩国品牌的衬衫，因为他们的收身效果非常好，版型很到位。而国内的衬衫一到四十岁的款就肥肥大大，不合身，上身效果并不好，让人看起来不精神。”不过，能穿得起韩国衬衫，王总的身材应该是很标准，而当我问他如何保持身材，他告诉我“四字真言”——经常健身。

后记

无论从采访还是拍摄，与王总的合作过程的轻松愉快的。他爽朗的笑声，得体的穿衣，独到的时尚观价值观和对大兴区绿地缤纷城发展前景的信念，给我留下很深地印象。凭借多年的从业经验，也与我聊了许多他对近些年商业跌宕起伏的见解。他的个人魅力足以让整个团队脚踏实地的去创建缤纷城。恰逢6月21日是绿地缤纷城两周年庆，抽空去逛逛去放松，是一个不错之选。我相信，绿地缤纷城未来是更缤纷的。