职业院校招生宣传引入慈善营销模式初探

2014-08-04 02:05陈萍
职业·下旬 2014年5期
关键词:招生宣传职业院校

陈萍

摘 要:由于职业院校的社会接纳度不高,学校资源有限,师资力量薄弱,学生素质差强人意,再加上高校大规模扩招的压力,这就使得职业院校每年在招生大战中,需要使出浑身解数,发动各方面力量进行招生宣传。在市场经济中,产品受市场青睐除了产品好,还必须宣传到位,职业院校也可以做成品牌,进行营销。慈善营销不失为一种理想的宣传方式。本文将借鉴民营企业——苏宁电器的慈善营销模式,探索职业院校招生宣传的慈善营销模式。

关键词:职业院校 招生宣传 慈善营销

近年来,在中央的大力扶持下,职业院校得到了大力的发展,但由于种种原因,职业院校的发展还面临着瓶颈,特别是每年的招生宣传工作,竞争激烈,煞费苦心,笔者以为职业院校的招生宣传可以引入慈善营销模式,建立招生工作的长久有效的运作机制。

一、职业院校慈善营销的必要性和可行性

慈善营销是指企事业单位通过从事慈善活动,树立良好的社会形象,从而赢得社会公众的好感与认可。慈善营销不是要让企事业单位成为慈善机构,也不是让企事业单位投入大量资金去做慈善,而是以慈善事业为载体,实现企事业单位的战略目标。

职业院校本身是从事公共服务的事业单位,资金实力不强,公众关注度不高,但职业院校的招生竞争激烈,职业院校可以尝试引入慈善营销,树立良好公众形象,有助于招生目标的完成。如,通过媒体的宣传吸引公众来关注社会弱势群体,并组织公众的力量对他们给予救助;对社会丑恶现象进行批判,释放公众的心声。

职业院校慈善营销不仅可以树立学院形象,而且还可以内化为校园文化,有利于学生的思想道德素质培养,在整个校园形成一个文化氛围,从而使学生向善、学善、行善。

二、民营企业——苏宁电器的慈善营销模式

苏宁电器是国内家电连锁企业的领跑者,也是慈善领域的模范先锋,曾经三次获得“中华慈善奖”。苏宁电器慈善捐赠的领域主要是扶贫、救灾、教育等,一般通过捐款、捐物、志愿者服务等方式进行慈善活动。例如选择一些与本行业密切相关的领域,例如家电、服务双下乡,开拓与企业主要利益相关者有紧密关系的独特慈善领域,可以降低慈善成本,巩固和提升企业在行业内的地位,以实现慈善和商业目标双赢。除了自行举办公益活动外,企业很多时候也会选择合作伙伴共同举办公益活动。例如2012年苏宁电器与中国扶贫基金会联合举办“善行100温暖行动”大型公益活动,活动致力于打造一个人人可参与的公益平台,通过捐赠人力、物力、财力等慈善捐赠行为方式,鼓励更多的个人、企业、机构发挥各自所能,向贫困儿童捐赠“爱心包裹”,还比如与NGO(非营利组织)建立起专业化合作,让公益活动能够长期化、固定化、品牌化地发展。

通过慈善营销,苏宁走进了千家万户,消费者也形成了品牌忠诚度,这种宣传力度比街头散发传单、面对面地口头营销效果要好得多。

三、职业院校招生宣传慈善营销模式的构建

1.关注弱势群体,呼吁社会奉献爱心

社会发展日新月异,但贫富差距还是存在的。关注孤寡病残等弱势群体,与媒体合作,呼吁社会爱心人士来帮助他们。职业院校师生可以把这些活动当成社会实践的一部分,你帮我帮大家帮,带动周围社区居民一起参与,依靠舆论的力量进行学院营销。

2.送技能送服务下乡下厂,展示学院实力

国家号召“三下乡”活动。职业院校的特长在于技能,可以组织有技能特长的学生送技能下乡下厂,为需要的企业提供技能服务,同时又让学生在实践中增长了才干,一举两得,同时学生在行善中又净化了自己的心灵,提高了自身素质。

3.与其他组织合作,努力打造公益平台,让公益活动成为职业院校发展的一项机制

与兄弟院校或其他企事业单位建立合作关系,一方面可以为自身做宣传,另一方面可以利用其他组织的有利资源,弥补自身慈善资源不足的状况。双方或多方建立长久的合作关系,发挥各自所长,可以面向扶贫、救灾等领域进行慈善活动。因为职业院校资金力量薄弱,可以捐赠物力、人力,如学生的广告设计作品、志愿者服务等等。

职业院校要想做大做强,除了加强硬件建设以外,还必须适应市场环境,善于宣传,提高软实力。鉴于职业院校慈善营销的发展还处于规模小、没有长远规划、自主意识不强的阶段,这种宣传模式还有待在实践中进一步探索。

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