大鹏展翅九万里
——访江苏鹏飞集团董事长、总经理王家安

本刊特约记者：裴梁 卢锋 郝然

大鹏展翅九万里
——访江苏鹏飞集团董事长、总经理王家安

本刊特约记者：裴梁 卢锋 郝然

【人物档案】

王家安，男，1957年生，中共党员，江苏鹏飞集团股份有限公司（简称：鹏飞集团）董事长、总经理。全国建材行业改革开放三十年代表人物，江苏省劳动模范，江苏省优秀知识分子，江苏省“333”工程重点培养人才，优秀苏商，南通市“三名”年度人物，南通市人大代表，南通市科技兴市功臣。

记者：王董事长，您好！感谢接受我们的采访。据了解，你从2002年就任江苏鹏飞集团董事长、总经理，带领鹏飞集团走出困境，迅速崛起。2013年鹏飞集团销售近30亿元，缴纳税和基金9000多万元，成为中国水泥机械龙头企业，规模总量位居全国同行业第二位、江苏省首位，主导产品荣获“中国名牌”称号，“鹏飞”商标被认定为“中国驰名商标”，产品出口德国、俄罗斯、巴西等40多个国家和地区。10年多来，企业从一个名不见经传的小厂发展为国内水泥机械生产企业巨头，甚至在国际上声名鹊起，请您介绍一下贵公司如何实现转型升级如大鹏展翅翱翔的？

王家安：我用一句话概括：用转型助推鹏飞翱翔万里。

说实话，刚接手“鹏飞”时，局面很困难，人才大量流失，技术骨干少之又少，发展乏力，濒临亏损，一直在困境中徘徊。只有转型才是公司唯一的出路。我们下定决心利用集团一批前景较好的科技成果，大力发展高科技产业，把高科技产品作为公司现在和未来的发展方向。有了这样的决心，便很快形成了战略定位：精干主业，退出非主业，通过资产重组，打造全新鹏飞。

为了更新装备，鹏飞集团持续加大技改投入，平均每年保持在3000万元以上。通过吸纳民资、引进外资等各种形式，多渠道吸引资金投资大型装备，不断推进企业装备升级，目前公司年装备加工能力比2002年提高了10倍多，满足了Φ13 m以下回转窑、球磨机的制造要求，实现了跨越式发展。

凭着对建材行业的热情，在对国内建材行情的特点详细分析之后，公司提出了培育企业特色，调整公司产品结构，“抓大放小，生产大磨大窑”，确定以生产日产5000 t、6000 t、8000 t、10000 t水泥生产线为主的发展思路。如今的鹏飞集团已成为中国水泥机械龙头企业，大型水泥成套设备生产出口基地，主导产品“鹏飞”牌回转窑、球磨机荣获“中国名牌”、“江苏名牌”。产品畅销国内外，先后签订出口德国、俄罗斯、巴西等40多个国家多条水泥生产线的回转窑、管磨机主机设备制造和工程总承包项目，年出口销售超过6亿元，极大地提升了中国水泥机械在国际市场上的竞争力和知名度。

近年来，鹏飞集团根据自身的技术方向和产品特点，调整发展战略，向矿业机械、有色冶金装备、化工机械、环保机械、煤炭机械、港口机械等方面转型，探索出一条新的发展路径。

记者：贵公司一向坚持“以人为本，科技为先、品质为上、信义为重”的发展理念，积极走“产、学、研”相结合的道路，注重科技创新，不断研发出新产品，受到客户的一致好评，请您介绍一下贵公司在企业创新这方面的情况。

王家安：我还是用一句话概括：用创新打造行业旗舰。

鹏飞集团高速发展的历程是一个不断实施科技创新的历程。我认为，要做百年企业，必须通过科技创新，提升核心竞争力，建立自己的领先地位。

在竞争激烈的水泥装备制造行业，鹏飞集团始终秉承“科技为先”的理念，坚持以科技创新为立足之本，积极追求世界一流技术，不断改进工艺水平，提高研发能力，始终使企业主导产品保持较高科技含量和较强的竞争能力。早在2010年，集团就被评为“江苏省民营科技企业”和“国家重点高新技术企业”。

近年来，鹏飞集团又抓住转型升级的历史机遇，积极与国内多所知名科研院校建立合作关系，组建了“博士后科研工作站”，2013年与安徽理工大学、盐城工学院成立了“研究生培养工作站”，集聚科技创新资源，开展产学研合作，通过搭建高标准的科技创新平台来实现技术和产品的创新。鹏飞集团已累计申报专利85项，授权65项，其中发明专利6项。先后承担了国家火炬计划2项，国家星火计划1项，省、市地方科技类项目26项，还拥有国家重点新产品2项，省高新技术产品15项，省级科技成果鉴定12项。

鹏飞集团在激励企业科技人员在科技创新中发挥主导作用的同时，积极构建科技创新平台，坚持以新品开发来引领企业的科技创新工作，将新品研发定位在高科技含量、高市场容量、高品质产品上，以不断问世的新品，为企业占领市场制高点提供强大的支撑和后劲。在取得对外工程总承包经营资格证书之前，集团只能出口部分单机产品或是为一些国际建材企业境外项目提供配套设备，单机产品价格最高不超过200万美元。在获得商务部颁发的国际工程总承包的对外签约权后，集团迅速成立工程成套服务中心，延伸装备产业链，发展项目“大成套”，即从单机设计制造向多机、全系统设计与制造发展，进而实现工程总承包。2013年集团签订国际工程总承包合同总额近8亿元，标志着集团重大成套装备开始大规模进军国际市场。

2008年，公司投资3.8亿元建设鹏飞集团新区，建成30×240米大型装备车间16幢，购买安装行业领先设备100多台套。同时与本地建材行业众多中小企业结成产业联盟共谋发展，在周边还相继带动发展了减速机、电机、标准件、衬板、钢材、铸件、电子控制、水泥机械辅机及其安装调试等几十家配套协作企业。2009年海安建材产业联盟被国家科技部批复为“海安建材机械装备研发与制造国家特色产业基地”，2013年在鹏飞集团的带领下基地内年销售在亿元以上的企业16家，超过5亿元的企业5家，产业年综合社会效益超过200亿元，有力推动县域经济的快速发展，有效提升了鹏飞集团的竞争力。

鹏飞集团在特大型水泥成套设备制造领域多年积累的技术实力发挥到极致，先后成功制造出日产3000吨、5000吨、8000吨的成套水泥粉磨设备，并率先在全国民营建材企业中成功制造出日产10000吨的水泥成套设备。这些年，鹏飞先后成为国家重点高新技术企业、中国水泥机械龙头企业，并连夺中国名牌产品和中国驰名商标。近年以公司名义发起成立了海安县建材机械商会，对全国建材机械装备的现状和发展空间进行了调研分析，提出一个超前的经营理念：建设一座规模大、配套全、物流便捷的建材机械装备产业基地，辐射长三角，影响全中国。鹏飞集团一方面通过自身扩张和产业招商，新上水泥厂配套设备、大型控制设备、水泥生产线等项目，总投资超过5亿元；另一方面发挥商会的凝聚、吸附等功能，整合周边资源，实现产业集聚集群集约发展，对中国建材工业走向国际市场发挥了有效的推动作用。

记者：贵公司从2002年改制时的亏损小企业，发展成为现在占地800亩、资产近10亿元、年加工制造能力达30万吨的大型建材企业，市场开拓的成效功不可没。请王董事长谈谈贵公司卓有成效的市场开拓举措。

王家安：我依然用一句话概括：用营销开拓两个市场。

2013年，全国水泥总产量达到24亿吨，成为世界最大的水泥生产国。鹏飞集团大力整合营销资源，理顺营销关系，确立了营销主渠道，落实营销激励政策，同时加强互访交流，不断拓展合作范围。目前鹏飞集团已成为31家国内知名企业的战略合作伙伴，实现了市场定位的创新和现实地位的飞跃，成为国内水泥机械最重要的供货商。

与此同时，鹏飞集团加快开拓国际市场，寻求与国际工程总承包商合作联手拓展海外市场。2008年鹏飞集团在越南、缅甸、俄罗斯等国设立办事处，采用办事处+商务代表的市场开发模式，配套出口、自营出口和代理出口相结合，并从商务、产品、服务、技术等各方面，对每个国家、每个客户都拿出一套可操作的工作方案，建设“一国一案”、“一户一策”的海外销售、服务网络。2014年由鹏飞集团实施的EP工程总承包蒙古KHUTUL水泥厂2500t/d水泥生产线工程项目圆满竣工投产，总承包出口阿尔及利亚3200t/d水泥熟料生产线项目“三通一平”工作已完成，整个项目在有条不紊地进行，目前第一批设备已在项目现场进行安装。鹏飞集团在海外19个国家注册“鹏飞”商标，产品远销南美、东南亚等5大洲约40多个国家和地区，拥有20多个国外代理商，在国际市场形成了较高的品牌知名度。

记者：最后，请王董事长谈谈鹏飞集团美好的发展愿景。

王家安：近年来，我国大型水泥技术装备及工程服务出口增长强劲，国际竞争力明显增强。由于具有独特的港口区位优势和制造加工能力，越来越多的“鹏飞制造”被万吨海轮由上海、南通两个国际大港运送到世界各地。鹏飞集团当之无愧地坐上了我国沿海地区水泥装备制造出口基地的头把交椅，成为全国著名的建材机械制造基地。今年9月份，鹏飞集团总部顺利搬迁到北厂区新大楼，配套完善了多种设施，更加有利于公司进一步加强与科研院所的合作，实现产学研一体化，把鹏飞集团真正打造成为国内外制造窑磨、辊压机、立式磨的基地，同时也有利于加大对电力、石油、化工等领域机械设备的研发工作，未来将使公司真正形成多元发展、多方联动的跨越式发展格局。

最后，我借《江苏建材》期刊，向国内外关心和支持鹏飞集团发展的专家、客商、朋友表示衷心的感谢和崇高的敬意！我们愿一如既往地与各界新老朋友、专家、客商同心协作，共创辉煌的明天！

记者：谢谢王董事长的三个“一句话”，既全面简明地介绍了鹏飞集团由小到大、由弱变强的过程，也让我们了解了鹏飞集团在王董事长的带领下冲出中国走向世界的决心，集设计、制造、销售和机电设备成套供货、安装调试、工程总承包及相关技术服务为一体的加工制造能力。大鹏展翅九万里，预祝贵公司早日成为国际水泥机械制造龙头企业！