MomoWu的新座驾

涂彦平

“新，无止境”——这是今年北京车展海马汽车参展的主题，延续去年广州车展的参展主题“新，创未来”，这一次，海马决心再次刷新人们对鲲鹏标的认知。

4月20日，第十三届北京国际车展开幕当天，全新紧凑型SUV海马S5在海马展台正式宣布上市。在明星爽约车展潮中，吴莫愁的现身让海马汽车展台成为北京车展长枪短炮的焦点，这也让海马S5顺借东风，跻身3榜（新车型整体热议度、原创热议度、热搜度）TOP10，成为北京车展期间热议车型。

但对于海马汽车而言，绝不仅仅是借势吴莫愁明星效应，助阵S5产品上市那么简单，而是产品品牌与明星个人品牌的全面深度合作，吴莫愁将全面参与海马S5营销推广。

海马S5堪称海马汽车2.0时代的一个重磅作品，将目标消费者锁定为“都市新玩家”，他们是自信青春、坚持志趣、有梦想、有目标的80后、90后主流消费群体。而吴莫愁“个性与自信、新生代正能量”的形象，与海马S5的目标人群“都市新玩家”的特质可以说十分契合。

不得不说，借助吴莫愁的人气以及自身个性，来诠释海马S5的性格内涵是一个简单而有效的营销手段，不仅能够快速与客户建立共识，更可以彰显海马年轻化的品牌形象。面对合资品牌的不断排挤，这应是值得众多自主品牌学习和思考的地方。

在海马汽车销售有限公司总经理吴刚看来，如果还以一、二线和三、四线来划分市场已经过时了，现在更应该看重的是购买群体，“我坚信自主品牌的突破口在于市场研究和客户研究，自主品牌在研究战略和规划的同时必须要回归市场，回归客户需求，这是所有事情的基础。这个世界变了，我们必须要改变。”

80后、90后的观念和思潮在产品需求方面也深刻影响着这个造车时代的变革，他们追求高品质和更具现代感的车型，这对汽车产品的设计和技术应用也提出了更高的要求。

面对市场变幻，海马汽车选择了强化产品力的道路。经过多年积累，海马汽车技术日趋成熟，产品谱系也不断完善，并且在市场上形成了鲜明的品牌印记。2013年，海马汽车正式进入2.0时代，形成了全新的产品规划和精准定位，打造各细分市场的生力军。

吴刚表示，“新”是海马汽车2.0时代的鲜明印记。在未来，产品平台升级、新产品不间断推出、新技术创新应用，将成为海马汽车2.0时代的主旋律。

海马汽车将在技术向上、品质向上和品牌向上中，实现从粗放经营向精益经营的转向，从经营数量向经营质量的转向，从经营品质向经营品牌的转向，打造“三大序列为架构、当家花旦做核心、明星车型做突破”的战略布局。

在合资品牌的排挤与打压的大环境下，海马汽车通过对市场发展趋势的深入洞察，生产出更加贴合目标消费群体需求的产品是脚踏实地的表现。

毕竟“理念”、“概念”的炒作只能赢得一时的眼球，集中优势、集中发力，积极进行技术创新，不断提升研发工艺，推出多款高品质车型才是自主品牌未来发展的务实生存之道。

今年下半年，海马S5还会推出自动挡及1.5T车型。吴刚希望未来海马S5能达到月销万辆的水平，他说：“海马S5进入自主品牌SUV的三甲，应该是没有什么问题的。”

2013年，中国汽车市场SUV产销同比增长51.40%和49.41%，今年将有更多的汽车厂商淘金SUV市场。作为都市SUV的新生代表，海马S5通过细致的消费洞察、新型的营销模式打造、产品高竞争力的创造，让习惯了“短平快”的自主品牌，看到了如何“稳准狠”地把握市场机遇。

“我认为在整个自主品牌，以及在中国80后、90后购买意识形态的这个市场，无论从战略规划、产品规划、营销规划来讲，海马S5都会在行业中起到非常重要的作用。它可以成为未来自主品牌进入到产品的时尚、年轻、流行的一个机会，一个原来我们不敢触及的领域，而我们现在的用户需求就是这样。”吴刚讲到。

《汽车商业评论》认为，海马汽车在经过对80后、90后汽车主力消费市场的多年深度理解和探索后，借助迎合主流消费人群意识形态的明星人物标签，通过营销手段、产品需求，在自主品牌多元化营销方面获得了脱胎换骨的新突破，打造了“新智驱SUV”海马S5鲜活的产品形象。随着多年来在营销模式上的不断探索，在经过对消费者的消费行为和心态不断研究思考后，海马汽车的营销必将更加完美。

据了解，到目前为止，通过消费者微信在线支付和到海马汽车4S店订车的方式，海马S5已经收到7000余台订单。有理由相信，在2014年的SUV市场销量总结中，海马S5会交出一份满意的答卷，为海马品牌的转型升级提供有力支撑。endprint