十年春华秋实 上海绽放魅力——第十届江西鄱阳湖农产品（上海）展销会上专访程关怀副厅长

◇文/万珍（本刊记者）

第十届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会（以下简称为“上海展销会”）虽已完美落幕，但展馆内那人潮涌动、火爆抢购的场面，相信不少与会者还历历在目。当然，这不是今年独有的，也不是今年形成的，而是自2002年开始，这十届上海展销会逐年沉淀下来的。

十年春华秋实，十年发展巨变。第一届的上海展销会，默默无闻，而今，上海展销会已然成为江西在上海的一张靓丽名片。第一届的上海展销会，主动参与的企业少，招商组要深入市县一个个地动员企业。而今，展销会的展位爆满，经常是2、3个企业挤占一个展位。第一届的上海展销会，几乎没有几家江西企业在上海建立自己的销售渠道。而今，越来越多的企业借助展销会这个平台，在上海及其周边打下了一片天地。

在第十届上海展销会现场，《江西农业》记者有幸采访到了江西省农业厅副厅长程关怀，对于这十届展销会的发展变化、今年展销会的创新亮点、展销会未来的方向，程关怀副厅长一一分享了自己的看法。

十年回眸 精彩无限

《江西农业》：今年是江西省第十次在上海举办鄱阳湖绿色农产品展销会，回顾这十年，您认为主要有哪些变化？

程关怀：十年积淀，上海展销会已成为江西自主举办的规模最大的、成效最好的、品牌最响的农业展会，已成为江西在上海的一张靓丽名片。

十年回眸，我感触很深的是，江西的绿色、生态、有机农产品越来越受到上海市民的青睐，他们已经形成了年底来鄱阳湖绿色农产品展销会上采购的习惯。举个小例子，此前我们因故隔了一年没来上海举办展销会，不少上海市民便四处打听情况。据上海国际农产品展览馆相关人员反映，该展馆每年承办的全国各省市的展销会近30场，其中有3 个展销会最受上海市民喜欢，一个是海南省的，主打热带水果，一个是新疆自治区的，主打新疆特色农产品，还有一个就是江西省的，展销绿色、生态农产品。

这几年，上海展销会的成效越来越好。每年除了现场销售产品外，很多企业还和上海的农产品批发市场、大型卖场、贸易公司等建立了比较稳定的销售渠道。也正因为如此，企业参加上海展销会的积极性越来越高。今年经过严格筛选，参展企业总共达到267家，由于展馆面积有限，为扩大容纳量，这次把过去的仓库甚至仓库的过道，都腾出来充当了展位。

相比于之前，如今展销会中，企业更懂得如何去营销自己。一方面，产品的包装更加有讲究了，需要包装的加工产品包装得越来越精美，不需要包装的农产品则以原生态的形式展现在顾客眼前；另一方面，农业企业逐渐具备了信息化的概念，并善于用信息化的手段来营销产品，比如在产品上打上二维码，让顾客扫一扫，就可以追溯产品更多的信息。

市场化办展是趋势

《江西农业》：在本届上海展销会的新闻发布会上，您曾说过探索市场化运作是今年的一个创新之处，您能再详细介绍一下吗？

程关怀：根据中央关于规范和压缩政府举办各类展销会、节庆等活动的精神，不少展会被取消了，上海展销会虽被允许保留，但被明确要求政府部门在5年内完全退出，即由目前的政府操办转变为市场化运作。

市场化办展是个趋势，也是我们今后努力的一个方向，在今年的上海展销会上，我们做了一些尝试。办展主体更加多元化了，在政府部门主导的同时，大胆地吸纳协会、公司等主体参与，让他们对办展程序、运转方式有所熟悉，对上海市场以及江西企业与上海市场的对接情况有所了解，为以后的市场化办展做准备。另外，我们对办展机构也进行了精简，从往届的5个工作组缩减到3个工作组，大大提高了工作效率。

《江西农业》：目前展销会经费全部由政府部门承担，企业可谓是零负担参展，今后实现了市场化办展模式，企业参展是否需要交纳展位费？这是否会影响到企业参展的积极性？

程关怀：若完全实现了市场化的办展模式，企业参展就要开始交纳展位费。不过在此之前，我们还有一个过渡期，从政府全部承担办展费用，到补贴一部分，再到全部退出，让企业逐步适应市场，接受市场的考验。

至于企业的参展积极性，我认为不会因收取展位费而降低。上海展销会已经成功举办了十届，名气有了，人气旺了，十年来，好多江西企业借助上海展销会这个平台，在上海及其周边城市建立了稳固的销售渠道，开拓了华东市场。参展收获的现场销售额、后续订单及市场前景对企业的吸引力，远远不是一个展位费所能消磨的。

好产品要走向大市场

《江西农业》：十年磨剑，再创佳绩。未来的上海展销会将从哪些方面发力？

程关怀：除了进一步探索市场化办展之路外，下一步我们的中心工作还将是进一步推动江西农产品跟上海及其周边市场对接。每年的展销会期间，我们都会组织江西名优产品推介会，给部分优秀企业提供了一个展示自我的舞台；在此基础上，今年还举办了营销商大会，为企业开拓上海市场提供一个良好的渠道。当然，为期4天的展销会毕竟短暂，江西农产品要在上海立足，关键还是要建立长期的销售渠道。

展会期间，在江西省副省长李炳军的带领下，我们前往上海西郊国际农产品交易中心进行考察，这是一个提供批发交易、展示直销、物流配送、进出口代理、电子商务等全方位服务的农产品大市场，汇集四海农商，荟萃八方农产。目前西郊江西馆的规模还不大，入驻的企业和农产品也不够多，如何打造好这个展示窗口，以促进江西农产品和上海市场对接，成为我们需要思考和努力的方向。

在海外，江西的绿色农产品同样很受欢迎，不过目前我省好多农业企业都没有自营出口的权利，只能通过福建、浙江等第三方出口，不仅使出口成本增加了，而且还享受不到国家的出口退税。所以，我们鼓励省内企业自营出口，积极开拓海外市场。

此外，下一步我们还将加强对电商企业的扶持力度，把更多的企业引入电商平台，做到线上、线下双管齐下，让农产品滞销难题得以解决。