卖鸡蛋的智慧

2014-12-19 06:20黄伟荣
金点子生意 2014年11期
关键词:果腹收费站鸡蛋

黄伟荣

京张高速进京方向时常堵车,最盼望堵车的可能是周围的农民,他们可以在堵得数公里长的车龙里,卖些煮鸡蛋。

有一次,在回北京的路上,遭遇堵车,我认真观察这些农民,一个小时下来,同样是卖鸡蛋,有的卖得快,有的人一个也卖不掉。

后来,我终于发现了其中秘密。堵车和收费站有关,由于车多,过收费站时,大约要排队50分钟到1个小时,车队长达四五公里。凡是鸡蛋卖得快的,都是在远离收费站的地方,最好是你看不到头的地方。这时候,常常有司机下车,问这些农民,堵了多长,农民会说:“长着呢,没头儿,买个鸡蛋,先垫垫肚子吧。”我发现不少司机都会买。

后来到了收费站,我又发现一对夫妻模样的农民,也在卖鸡蛋,十几分钟下来,他们一个鸡蛋也没有卖掉。

离收费站远的生意好,离得近的没生意,问题出在哪里?

远离收费站的地方,信息不对称,农民利用这一点,让司机认为,时间还会很久,于是要买东西果腹。在收费站附近卖的农民,并不了解司机的心理,司机好不容易盼到了头,一门心思想快点过去,生怕别的车加塞进来,哪里还有心思顾及其他。所以,鸡蛋生意注定无法开张。

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