为美丽保鲜——赚女性的钱

妮子

愁！美丽也有保质期

时尚大方、肤质细嫩的周苜打小爱臭美。工作后，她更有经济实力选择美容化妆品。第一年薪水增加，她首先跑去商场买了羽西护肤套装，换掉平价的“小护士”，偶尔还会狠心购置SK—II、倩碧等国际大牌。因为在这方面的投资所花不菲，周苜始终没法脱离“月光族”。

2009年6月，深圳的女同学出差路过西安，晚上两人边聊往事边喝红酒，结果女同学一醉不醒留宿在她家。第二天，洗脸的时候同学提醒周苜：“你的面霜应该过保质期了，香味不太对劲。”

周苜看了看，面霜确实已经超出使用日期。这件事情让周苜有点苦恼：高档的皮肤护理品效果确实很不错，但化妆品开启后，由于与空气接触，保质期会大大地缩短，两三千元一套的化妆品，一个季节用不完，到第二年又不能用了。周苜咨询美容师才知道，很多化妆品里面的活性成分，必须在一定的温度环境里面保存，否则效果会大打折扣，有些甚至产生过敏等副作用。

美容师建议她将未用完的化妆品放进冰箱。周苜尝试了，但发现这也不是一个好办法，因为冰箱不仅放化妆品，通常还会塞满一些生菜熟菜等，结果化妆品拿出来用都串味了。周苜想：要是有专门放置化妆品的小冰箱多好！

可是，市场上根本买不到类似的箱子。能不能开发出适合女性储藏化妆品的专用箱？持续数天，周苜做梦都在思考这道难题……

喜！保鲜箱潜藏商机

2009年10月的一天，周苜和刚从韩国归来的亲戚网聊，顺便提到了这件事，没想到对方竟告诉她一条“爆炸性消息”。

原来，亲戚在韩国留学时曾看过许多女学生使用“美容冰箱”（又称化妆品保鲜箱）。据介绍，该产品在欧洲、美洲每年市场容量在2000万台左右，日韩市场容量在800万台左右。该产品采用电子制冷，无噪音，无污染，常年恒温12摄氏度，外观时尚，有红、蓝、白、银灰等多种颜色，而且只有普通摄影包大小，方便携带。化妆品放在里面，即使开封了，两三年后还是一样新鲜，同时可以保证效果不打折扣。周苜听了惊喜异常：这简直有点“神话”的味道，在中国哪有人知道“化妆品保鲜箱”？

周苜登录韩国美容网站，果真查到这方面的信息。她通过代购渠道，买了一只“化妆品保鲜箱”。

粉红色的盖子，乳白色的箱体，能容纳面霜、眼霜、香水、爽肤水等，旅行居家都很方便。最重要的是，保鲜箱的温度可以自己设定，盖子上有液晶的数码显示屏，里面的温度一目了然。周苜将温度设定在最佳的12摄氏度。每天早晚从里面取出保养品抹在脸上，感觉湿润、柔滑，又夹着一丝凉爽，完全不用再担心失效化妆品伤害肌肤。

周苜灵思索：爱美的女同胞们肯定会有跟自己同样的需求，渴望拥有一只新潮的化妆品保鲜箱。虽然国内暂且没有这种时尚产品，但有需求就会有商机。这么看来，化妆品保鲜箱岂不是一个有待开发的大市场？

周苜按照说明书上面的信箱地址，给生产化妆品保鲜箱的韩国厂家写了封英文邮件，询问产品的代理情况。厂家回复称产品在欧美大城市很受欢迎，至于中国内地城市，市场几乎还是一片空白。假如周苜乐意，他们可以考虑给她代理权。

2010年5月，周苜辞去工作，借了8万元拿到化妆品保鲜箱的代理权，在市中心的一个社区租下了一间15平方米的小店，开始做起化妆品保鲜箱的经销。这里是一所高档小区，里面住的人购买力都很强，周围有好几家化妆品店，附近还有商场。周苜想，买了几千元的化妆品，再花几百元买个化妆品保鲜箱，应该是顺理成章的事情吧。

谁知道，开业最初的一星期，店里客人少得可怜。大多数女性也就是看看问问，根本没谁真心购买。周苜化被动为主动，把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效，继而会伤害皮肤的报道收集起来，制作成宣传单，并拿着样品亲自拜访附近的化妆品店，希望借他们的客源，推销化妆品保鲜箱。

然而，化妆品店视她为抢生意的竞争对手。他们说，自己店就是靠化妆品维系的，化妆品过期，顾客才会不断消费，店里才有生意有钱赚。看来依靠化妆品店销售这一条路走不通，加上很多人对化妆品保鲜箱还不了解，需要一个推广过程。周苜请人绘制了大幅海报贴在门口，又亲自在店门口向来往女性介绍她的化妆品保鲜箱。可是，很多人对她的化妆品保鲜箱能否保鲜抱着怀疑态度。周苜恍然大悟：获取顾客信任才是关键。

免费试用样品机的广告随后出现在周苜店里和同城网的各大生活论坛。针对部分女性追求物美价廉的心理，周苜还在广告宣传文的末尾抛出一笔诱人的账目——对于每年在化妆品上花1500元的人来说，一只化妆品保鲜箱的费用只占其费用的1/3，不妨把扔掉的化妆品的钱，用来买一只精致实用的化妆品保鲜箱，完美又节俭。

听说可以免费试用样箱，前来“凑热闹”的女性一下子多了。周苜趁机开展抽奖活动提高人气，让幸运中奖的顾客试用保鲜箱。她通过消费者的自身体验，结合送样箱试用的方法，培养了第一批忠实客户。随着大家的口碑相传，周苜的生意渐渐有了起色，当月卖出一百多只化妆品保鲜箱，平均每只箱子300元，净赚近1万元。

联手让财富滚雪球

2011年3月，附近的化妆品店老板纷纷找周苜反映，她的化妆品保鲜箱热销，直接导致他们的店铺生意受影响。周苜不想伤和气，主动提出联手合作，由她把化妆品保鲜箱分派给各化妆品店代销，每只给他们2.5的提成，这样大家可以双赢。

化妆品店老板们为钱而来，自然同意周苜的建议。周苜原本对化妆品店代销之路毫无信心，现在却利用化妆店的客户源开拓更广阔的市场。周苜为笼络更多的化妆品店代销她的保鲜箱，便以出厂价向化妆品店供货，同时承诺化妆品店卖出产品，均可享受销售提成、赠送样箱等优惠政策。

从此周苜店里的顾客越来越多。由于周苜进货数量大，遂成为韩国化妆品保鲜箱驻西安地区的总代理，享受最优惠的价格。

2012年9月，周苜在成阳市开了一家分店，短短一年，纯利润突破十多万元，还掀起一股时尚风潮。2013年2月，周苜在淘宝、天猫、京东等网络商城铺货上架化妆品保鲜箱，西安的一些实体时尚礼品店也陆续找上门，要求代销化妆品保鲜箱。而去年周苜已从保鲜箱中轻松掘金350万元。现在周苜计划在主营实体店业务的同时，加强网络销售，并创立自己的销售公司。endprint