“微店”抢道

2014-12-23 12:17张翠翠
齐鲁周刊 2014年50期
关键词:王珂微店微商

张翠翠

微店:互联网大佬的新生意

身为家庭主妇的王宁,在口袋购物旗下的“微店”开了一家 “源贝壳手工皂坊”。当被问及为什么不选择淘宝开店时,王宁说,“年初决定做手工皂网店时,曾在淘宝上开了一家店,但淘宝的页面美工、推广等都需要钱,开店费用较高。”而在“微店”开“源贝壳手工皂坊”,不仅开店免费,推广也依托微信朋友圈链接转发。“朋友引来的流量更易成交”。

王宁说,如果直接在微信朋友全部发图卖货,可能会引起朋友圈反感,通过微店链接转发,则能尊重朋友意愿。

所谓“微店”,本质上就是提供让微商玩家入驻的平台,有点类似PC端建站的工具,其不同于移动电商的App,主要利用HTML5技术生成店铺页面,更加轻便,商家可以直接装修店铺,上传商品信息,还可通过自主分发链接的方式与社交软件结合进行引流,完成交易。最为显著的流量引发,靠的就是微信。

“没有皂基,纯橄榄油与碱糅合而成”,当“源贝壳”店经朋友圈转发后,王宁的手工皂卖得有声有色。10月微店大会上,口袋购物创始人、 CEO王珂表示:“微店联盟、口袋购物、今日半价、美丽购、美铺、代购现场等公司旗下所有APP,全部参与进来为微店进行推广,微商可选择任一APP入驻。”不仅如此,微商们还可加盟旗下“微店联盟”,据王珂介绍,所有微店联盟的店主互为流量引源,按照成交进行返点。“通过微店联盟里的卖家带来流量,你可返利给为你推荐流量的卖家。设置项目的分成比例非常的简单,在微店客户端点击我要推广,在中间有一个分层推广的按钮,再点分层推广里面设计佣金比例,从1%到5%都可以,设置完之后就可以生效,也等同于加入了微店联盟。”

据披露,截至9月底,有193万的店户加入“微店联盟”,有1.1亿商品带有分成推广的链接。

“交易次日即可提现到银行卡。”王宁说这比在淘宝开店,能更快的回收资金,而这样的创业机会更赢得了家庭主妇们的青睐。

目前“微店”已开出1285万家微店,平均2秒钟就可增加一家微店。商家遍布世界172个国家和地区,覆盖地球四分之三的国家和地区。“目前,我们吸引了超过1200万家店铺入驻,月独立访客8300万,累计销售额已经达到158亿。”王珂介绍。

如今,所有的互联网大佬都把“微店”作为新生意。5月,腾讯微信公众平台推出“微信小店”;最近,京东拍拍微店也宣布完成升级测试,并与京东商城系统实现全面打通,开始大规模招商。

与此同时,淘宝微店也大举进入,如淘宝可以让卖家们的淘宝店架设到微信公众平台上,行业内诸如商派有量微店、易米微店、金元宝微店、喵喵微店、微盟等各类微店更是纷纷涌现。

王珂透露,目前行业内形形色色的微店达到60多家。整个微店争夺战中,正呈现鱼龙混杂,洗牌步步逼近。

微店就是朋友圈“熟人经济”?

“作为平台,我们从搜索引擎、网址站、导购软件一起采购流量,协助大家获取更多优质流量。”王珂表示,通过微信圈链接转发获取的流量,更值得信赖,成交量颇高。“对每一家微店来说,优质的朋友流量是生存的制胜法宝。”

“微店”是怎样的一个生态圈?

王珂说,微店平台与微商是互为生存的关系,微商可以给微店提各种建议,而微商之间也是互为流量互为商机的生意关系。

曾有一位酒厂老板找到王珂,想通过买ERP系统跟微店对接。原来这位老板希望每个员工化身为销售渠道,通过微信圈建立起分销网络,不断招募代理,将传统企业瞬间打造成互联网企业。“每个员工作为分销网络,获取的是值得信任的流量和销量。”王珂说,这位酒厂老板把线下的人员转成线上有信任的流量,为传统企业转型提供了优质的经验。

不仅如此,通过微店分销,1285万个店铺等同于1285万潜在的代理商,在获取1285万代理商分发流量的同时, “每个人都能卖其他人的货,每个人随时都能在其他店铺里寻找到最好的货源。“王珂说,卖肥皂的可以兼具卖衣服的代理商,“微店就是大家共同做生意的平台”。

据了解,迅速崛起的“微店”如今共融资3.5亿美金,其中腾讯投资了1.45亿美金。

“微店是微店生态里的一种,本质在于微店个体共同,类似于C2C模式,另一种模式是B2C模式,如京东微店,直接通过商家对接消费者。”王珂说。

而京东第三方代运营公司京拍档CEO王文峰将微店整体分为三大阵营:第一阵营为平台型,如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物“微店”;第二阵营主打服务,如微盟、京拍档、各大电商平台自己推出的微店(主要服务于开放平台,一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商,一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局);第三阵营主要是一些个人推出,提供一种建微商城的工具,属于小打小闹。

在王文峰看来,未来大平台上的微店,要么有钱,要么有流量,会形成集中挤出效应,而众多中小型的玩家可走垂直化路线,主要为商家提供个性化细分服务,如医药类微店、房产类微店等,可赚点小钱,但做不大;其余的终将被淘汰出局。

不过,微店体验如何?一位入驻多家微店的商家说,对于基本的店铺搭建模板、账号登陆和支付,微店确实比淘宝系更有竞争力,然而核心的难题是缺入口和场景,而信用体系的保障也不完善。

为此,王珂表示,“未来口袋购物微店将投入2亿元资金,用于为微商们引流。”这些都为口袋购物征战微店增加了筹码。而那些没有钱,没有流量和信用保障体系的微店平台将逐步被边缘化,行业洗牌在所难免。

手机上的商业生态革命

茜薇精品馆是“微店”的第一位卖家,2013年7月,当口袋购物旗下的“微店”还处于内测阶段,KIKI就加盟并一举成功,如今她和弟弟在微店各自经营一家服装店,据介绍,“茜薇精品馆”月销售额达30万。

起初,经营服装实体生意的掌柜KIKI开始尝试用微信朋友圈开始卖货,“朋友圈无法解决支付问题,客户对于直接打款到银行卡,或没办法用信用卡支付不满。”在KIKI眼中,微信朋友圈的每一位朋友背后都有一个庞大的社交网络,如何利用他们成为“分销网络”?恰逢此时,“微店”正在内测,KIKI不由分说的加入,“一张卡、一台绑定的手机就可以开店,还可以依靠朋友圈推广卖货。”KIKI的眼光如今被朋友们赞许,很多微信朋友都成为她的推广人和代理商。endprint

“微店”把微信朋友圈当踏板,自己则完成了生意的构架,这实在让微信后悔痛失“生意”机会。

微店自上线后,商家们开出各种各样新鲜有意思的店,“微商们在这里发挥了奇特的想象力”。除了奢侈品,手工制作,还有自己的私厨,“最有意思的是卖童年回忆,商品都是我们小时候的食品玩具漫画。”王珂说,除去奇特品位,还有高大上的钻石商,甚至有人卖挖掘机。“这超出了我们的想象。”王珂说。

如今,微店作为一个微商平台,一头牵着供货商,一头牵着平常人。而B2C模式和互联网企业推出的C2C模式的微店的开设将冲击微信朋友圈的代购生意,也对肃清微信上非正规C2C交易有所帮助。

不过目前,腾讯、京东、阿里、口袋购物等众多微店的推出,都还处在圈商家的阶段,“只要入驻规模到了一个阶段,钱自然就会有了。”这一思维成为这些微店平台提供商们的“如意算盘”,而且也可收集用户数据,和线下实体结合,间接获得收益。

实际上,移动互联网时代的消费者更注重猎奇,而微店的个性化与开放的场景化,则成为微店日嚣尘上的关键。对于创富者来说,淘宝就像商场,大而全,杂而乱,想要迅速脱颖而出并不容易。微店则像路边小店,胜在风格不一,各有市场。而且,庞杂的流量链接则超出了微商预期,“每一个链接到达的地方,引来的可能是成百的顾客群,而每一位顾客的转发将会带来更多的流量。”

业内观察人士说:“如何将更精准的信息推送给目标消费者,既不影响买家体验,又能让商家获得最大化收益,是入驻微店的玩家们面临的一项挑战。”

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据悉,“空中”主要是指通过传统媒介组合、公关传播、社会热点传播等形式来系统化宣传,尤其是新媒体的运用,如微信、微博、微视频等,形成完善的网络生态系统。“地面”则是在全国范围内推广和普及万力轮胎终端新形象,建立完善的店铺管理和培训制度,为消费者提供更专业的服务,并且结合多样化的行销活动来开展。

(魏美)endprint

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