掀起创新素材革命

台湾《纺织月刊》编辑部_供稿

台湾专版

掀起创新素材革命

台湾《纺织月刊》编辑部_供稿

得力实业董事长叶家铭（右）与执行副总叶伟立。

得力实业转型跃上世界舞台

一件衣服看不出接缝裁片，却充满透气孔，得力的高科技纺织让面料的经纬纹路恣意“隐形”，令人不禁感叹：形式低调的多功能面料也能拥有如此精细的细节。得力实业董事长叶家铭说：“企业转型后，我们发现商品的领域变宽，更提高了企业的定制化与差异化的能力！”

Aero tech系列面料，带有针织网眼的孔洞外观，在解析人体工学的基础上，运用Body mapping的设计手法，让原本单调的布面织纹增加了活泼设计，尤其是针对腋下、裤裆等局部加强了透气细节，在功能性纺织品当道的趋势下，堪称是“功能性纺织品进阶版”！这是得力实业要让“下单客户生产终端产品时，绝对得提到Aero tech”的企图与雄心，也是台湾纺拓会选择进行定制化辅导的明星商品。

功能面料进阶 排汗各就各“位”

Aero tech的Body mapping系列，其实是研发人员与品牌设计师意外擦出来的火花！得力董事长叶家铭表示：“成立30多年，得力以织布代工厂起家，随着功能性纺织品愈见普及，我们希望借高科技提高产品附加价值，以免陷入纺织业削价竞争的窘境。”于是得力内部兴起了一波创新素材革命，希望在既有研发与捻纱能力及弹性纱种等优势下，向世界级的专业布厂提升。

近年来，功能性面料前仆后继，研发的功能似乎大同小异，“如何比别人多一味？”研发人员发现，坊间的凉感衣有些在材质中添加了矿石粉，矿石粉能与环境的温度产生平衡，所以穿上添加矿石粉的衣物进到冷气房，能有瞬间降温的效果。“如果将不同结构的纱线重组，能否不受环境条件限制，换来立即凉爽？”果然，他们运用新纱种，开发出了低耗能的环保面料，不仅达到立即凉爽，还让素色面料意外地因不同结构排列，配合人体透气部位，出现格子状的“隐形纹路”，让人不禁感叹：形式低调的多功能面料也能拥有如此精细的细节。此外，Body mapping系列面料保留了梭织高密度拒水的优势，以及不亚于针织的高度弹性，对坊间户外或运动领域功能服饰受面料限制的单调外型来说，是一大鼓舞，更打破了一般人对“雨衣式”防水透气外套的印象。

“合作的品牌设计师看到这块面料时，大为惊奇，认为可以根据人体不同的功能需求，把重点放在腋下、后中线、裤裆等容易发汗处非常不可思议。你会看到，由同一块面料做成的服装，因不同的排汗部位，出现疏密不一的纹路组织，除了符合人体工学外，多了另一种美感与设计上的巧思，这就是Aero tech的Body mapping概念。”研发人员兴奋地表示。

拓销团开眼界 买卖双方都是赢家

低调，却精采的Aero tech，如何让外界看到它的光芒？叶家铭表示，得力好不容易从织布代工转型为研发导向，并朝面料品牌发展，但在包装方面却欠缺，“过去参与纺拓会的活动取得了不错的成果，希望借助纺拓会的专业性，通过设计与精美包装提高面料的竞争力。”

叶家铭认为，代工时代只能配合客户需求，很难再拓展市场，转型后机会变多，却也面临更严酷的竞争，台湾纺拓会“纺织品整合行销与商机开发计画”提供展讯商情、流行资讯，成为拜访客户时比对的重要参考。尤其应品牌商要求，2014年起得力一年内要开发10个系列最新科技面料品种，如何搜寻新素材，“纺拓会的资讯是重要提醒。”

一直以来，得力都是单枪匹马拜访客户，“拓销团让我们大开眼界！”执行副总叶伟立指出，以前约品牌客户很不容易，纺拓会带团直接面对客户，不仅动作快，“邀约的每个客户都是我们锁定的名单！”他认为，拓销团模式远比在展会上看似人山人海却人海茫茫、找不到特定对象要来得有效果，下单机率高。研发人员说，2013年就有客户在拓销时当场下订单，“品牌商都要长期布线，很难打进去，尤其有些国家风俗特殊，纺拓会以半官方名义出访，提高可信度，买卖双方都是赢家。”感受到拓销团模式的良好效果，得力2014年又参加了北欧拓销团。

得力新研发的面料。

得力面料展示中心。

研发人员表示，参与专案后，突显产品包装非常重要，制作精美的布卡，加上公仔形象，面料花样更加丰富，业务人员也提升口头表达能力，对产品的描述更加清晰，对制造起家的得力来说，多了主动侦查趋势的能力，是非常难得的学习与经验。此外，随着商品知名度提高，合作厂商订单也随着变大，因而得知“原来市场在玩这新产物”，提高彼此共同开发机会，进而相互刺激、成长。

布品牌“衣”势力 创造视觉惊艳

从为人代工，到成为国际品牌不可或缺的面料制造商，得力如何走过转型阵痛？梭织起家的得力从客户需求中灵光乍现，希望结合针织特色做出“弹性、好看、舒适”的面料，想象一块梭织面料仿照针织的“孔洞”达到立即透气与弹性境界，但有别于一般弹性针织面料的完全紧贴，打造出服装与身体间的微距离，穿出弹性却兼具挺括的独特线条。神奇的是，这是用一块完整、无接缝裁片的面料所做的衣服，省布料、没有移染问题，通过缩短制程提高生产效率，无接缝裁片的设计更减轻了服装重量，巧妙的织纹结构安排，配合身体不同部位需求有不同的排汗效果。

这对研发来说是高难度的挑战，在现有设备下，技术人员不计成本地尝试，失败无数次，历经两年多，终于成功达阵并找出商品的市场性。得力雀跃不已，受到鼓舞一度考虑自创成衣品牌，考量后仍决定回归最拿手的产品，朝“面料品牌”迈进，于是催生了代表得力的“DELINNO”品牌，并延伸出不同系列的面料品牌，形成“DELINNO帝国”。

“转型后，我们发现商品运用的领域变宽，更提高了企业的定制化和差异化能力！”叶家铭指着一件夜光衣说，它不需要依赖电力，会主动吸收光源，保持2～3小时“自动发光”，有安全防护作用，很适合夜跑；感温系列衣服一遇热就变色，“不仅符合功能防护需求，视觉效果也让客户惊艳。”叶家铭一脸自信地说，得力要通过创新与高附加值，让客户知道公司追求产业升级的愿景，这是留住品牌客户最重要的指标。

三兄弟齐“力”赚金 做幸福美学产品

得力相关人员与国际采购商洽谈。

2014年6月，37岁的叶家铭刚从父亲叶福林手中接棒，堪称是台湾纺织界最年轻的董事长。他带着两位弟弟，老二叶家豪在中国大陆开疆辟土、老三叶伟立负责全球行销，得力三兄弟以新世代的精神齐“力”赚金，在员工眼中却仿佛邻家大男孩的亲切作风，令人津津乐道。

10年前，在美国攻读化学工程的叶家铭回台湾，从得力的基层干部开始做起。“早期的台湾纺织业很传统，问题琐碎，又需要时间解决，往往努力半天最后发现不对。”两年后，叶家铭被派至大陆，与员工一起吃大锅饭，没有熟识的朋友，与主管见面就是讨论工作，“说没挫折是骗人的，可是我们背负了‘公司要幸福’的任务啊！”

得力公仔形象。

DELINNO吊牌与面料。

用Aero tech面料制作的衣服。

随着台湾纺织进入功能化新纪元，“通过高科技提升面料附加值，研发内容与我所学的化学类相关，也终于发现其中的乐趣，原来纺织还可以这样玩！”叶家铭腼腆一笑，得力渐渐地从传统跨越科技纺织，包括产品研发、行销模式、与客人互动等都不同以往，如何鼓励资深员工跟上脚步，考验着这位年轻董事长。

老董事长叶福林有上一辈纺织人的特质，绩效取胜，关心产能。表面上不直接问主管，但会通过与基层对话，关心“薪水好不好”或“做多少缸”等，了解工厂效率、订单量及产品生产是否顺利。

得力三兄弟接班，一样平易近人，却有着很不一样的领导风格，他们希望突显公司整体形象，即使看似不起眼的吊牌，都要沾点设计美感。

得力面料展示区。

两代得力 磨合中求进步

得力的执行副总叶伟立为管理专业出身，在决定推出代表公司产品总称的面料品牌“DELINNO”时，他就十分重视品牌命名，“要响亮、好记、有感觉”，完全符合新世代的流行趋势。

不过，两代人在经营上，难免需要磨合。叶伟立指出，在纺织的黄金年代，父辈有一句名言：面料只要没破洞，都能卖！“但现在环境竞争激烈，好产品还须品质稳定，纺织不像电子业可以高度依赖机械，组装良好率动辄就达到99.9%，而面料一丢进染缸，许多细节就开始产生化学变化，时间、比例稍有差池就出问题，更关键的是，查了半天还不知道问题在哪里？一如罗宋汤，明明材料比例对，煮出来却是酸的。所以问题要逐步查，很挑战耐性的。”叶伟立苦笑。他进一步说，以前出差回来，父亲第一句话就问：有没有订单？“现在与国际品牌合作，订单通常都是两年后的事啊！”这些市场变化，显示着纺织产业的遽变与两代人经营上的落差。

三兄弟接棒，适逢中国大陆等新兴市场崛起，内部须突破为人代工的技术瓶颈与员工观念磨合，找出自身的品牌优势，对外则要打开知名度，是得力创建以来最艰巨的一仗。尽管挫折难免，“父亲一再提醒，未来世界再怎么高度发展，终究有穿衣需求，只管固守本业冲刺就对了。”

创新仍须包装 才能提高价值

近年来，台湾纺拓会以“集体战力”模式，带团出外找商机，成果逐渐显现。以法国知名的PV展为例，此展会审查严格，对同一国家但不同性质的纺织厂商经过仔细筛选才能取得参展资格。对照深受欢迎的“拓销团”，得力建议台湾纺拓会能锁定特定区域，针对市场需求整合产业上下游，以“team”为单位出团，强调厂商间的差异性，例如有的专精贴合、有的主攻素材变化，串联成衣与辅料，让国外客户一次看见台湾纺织品的多样性，给人留下产业共荣的印象。

从代工到行销面料品牌，台湾纺拓会提供辅导经验的关键一里路，让叶家铭体会到“创新素材”是台湾纺织的唯一活路，但仍须品牌包装才能提高形象与知名度。不过这个美学在传统产业界还是“一片沙漠”，有待进一步耕耘，他希望类似专案能遍地开花，展现台湾纺织的能量与活力。

【本文转载自“2014年度纺织品整合行销与商机开发计画”成果汇编（潮航道之钻石岛）】

TIPS

老公司的青春活力

2013年得力开始以全新的角度执行行销，以设计得力专属公仔、拍摄微电影等新颖手法推广产品，展现老字号“青春活力”的蜕变。得力过去给人“保守、低调”印象，希望接下来能借助全新的DELINNO面料品牌，展现不一样的面貌，“我们只想告诉你一件事，我们的产品就是与众不同！”这就是得力的自信。

得力新面料及样衣展示。