浅析陕西蒲城“土纺布”的发展

刘杨志

摘 要：改革开放后，传统土布纺织业在人们的记忆中基本消逝。上世纪九十年代以后，90后年轻人已经不知道什么是土纺布，传统纺织文化已经到了频临枯竭的时期。然而，近几年人们崇尚自然、返璞归真的纺织品消费回潮理念唤醒了渭北地区人民对传统纺织文化的再次关注与发展，本文对陕西蒲城土纺布的历史背景、产业现状、工艺特色、发展前景等作了详细地分析，旨在推动我国西北地域传统文化的发展，提升渭北农村经济的增长点。

关键词：蒲城；土纺布；传统文化；农村经济

陕西蒲城，地处陕西渭北平原，由于年平均日照期长，气候湿润，土壤含沙量大，所以盛產优质棉花，在历史上这儿就是陕西省重要的棉纺织基地。多少年来，这里的劳动人民在不断的生产过程中总结了丰富的棉花种植加工经验，据《蒲城县志》记载，早在汉唐时期这里的纺织业就很发达，为古长安的服装繁荣做出了很大的贡献。

清末明初，由于自然灾害和战乱的逼迫，这个人杰地灵的宝地又来了一大批山东逃荒移民。这些来自山东直爽厚道的老百姓在此地定居下来以后，也开始了男耕女织的田园生活。从此，山东传统纺织风格也在关中平原上传播开来，和陕西传统纺织技艺相互融合，扬长避短，优化了关中地区的土布纺织业，一直延续到今天。这里的土布纺织凝聚了秦鲁人民几千年经验和智慧的结晶。这里的土布没有江南丝绸刺绣的华丽，也没有苗家蜡染的雅媚，但它有西北人质朴、厚实的风格和齐鲁人粗中有细的精妙之处。

由于矿产资源比较匮乏，工业发展比较缓慢，到目前为止，蒲城人民依然以农为本。蒲城是陕西省一个人口大县，人均耕地相对较少，闲置人口较多，是陕西省劳动力资源比较丰富的地方之一。

2000年蒲城县荆姚镇许家庄村正式成立了三秦农妇织绣手工艺品协会，还注册了“农妇”牌商标，并采取“协会+农户”的形式，以传统手工艺为基础，以优质棉花为原料，组织千余户农村妇女生产土布床单等系列产品。组建了渭北最大的传统土布生产基地。由于手工制作工艺琐碎，生产速度缓慢，市场出现了供不应求的良好局面。有限的产品远销东南沿海大中型城市和韩国、日本、德国。

随着土布床单生产规模的扩大，目前加入协会的农户已达400多户。协作户也从许家庄扩展到东兴、钟家、朱雷等村，产品已由单一的床单发展到色织彩格布、装饰床毯、桌布、床罩、枕套、纯棉内衣等10多个品种。从事土布生产的协作户仅此一项年收入就可达到5000元以上。为十一五计划，建设社会主义新农村提供了强有力的经济后盾。

发展了几千年的传统纺织工艺，凝聚了中国劳动人民集体智慧的结晶，它的特色与品质是无可置疑的。可能这种传统工艺流程过于琐碎，但正是这个劳动力需求过大的特点让西方发达国家强势品牌无法和我们竞争，从而成为我国的传统纺织服装品牌发展的独立优势。

特别的生产模式，制定特别的经营管理机制。蒲城土纺布协会没有固定的生产车间，而是由一个个分散家庭组成的，这种分散的特点就像抗日战争时期的游击队，不需要太大的资本投入，而且有很灵活的市场应变能力和很强的抵御风险的能力，是区别于传统企业的新型产业。然而，它也有由于分散、单一所带来的管理上、合作上、协调上等难以统一的弊端，所以必须建立特定的经营管理机制。

目标市场不明确。由于蒲城土布纺织的经营者不是久经沙场的商人所为，它是由一部分开明的农民在政府的支持下自发产生的组织行为。这种特殊的不成熟集体所有制形式导致了产业发展的盲目性。世代以农为生的农民，缺乏丰富的商业运营经验，缺乏足够的开发资本等先天的因素导致了他们对市场的认识不够。

经营管理不系统。由于不是权力集中企业行为，生产效率不稳定，产品质量不一致，生产分工不明确。工作人员无组织、无纪律，企业面貌的“混乱”局面直接影响了企业的寿命。

产品风格不突出。土布纺织就是必须以“土”为特色，也就是越土越能赢得顾客的信赖，这里的土并不是粗糙，而是原始的自然美，是区别于工业化产品风格的绿色产品。只有明显的风格特色才能在市场上独树一帜，吸引消费者异样的目光。蒲城土布目前的状况是，虽然用优质棉手工织成，但线还是机纺的成品线，颜色是临潼一个印染厂用国家检测合格的活性染出。产品发展的方向是和市场上现有的工业化产品比美！脱离了“土纺”的本来面目，风格不明显，让顾客在消费的过程中质疑。

由于这种土布属于纯手工制作，制作工艺比较复杂，生产环节比较琐碎，劳动力投入相对较多，生产速度缓慢，没有哪个发达国家和我们竞争。所以，这是只有我们中华民族才可以完全垄断的行业。我们必须提高商品价格，加大宣传力度，以少而精，高附加值的品牌运作模式占领国际纺织品中高端市场。

商品品牌策划不规范。首先，品牌的名称是品牌发展的第一步。具有冲击力的命名对品牌知名度的确立和发展会事半功倍。蒲城土布的商标名称“农妇”虽然与他的历史背景和生产现实比较吻合，有一股质朴、实在的味道，但它缺乏足够的心理冲击波，缺乏和谐、底蕴、高深莫测的品牌内涵！不能引起高端消费群体的主意！没有从消费者的消费需求来制定系统的目标市场。没有从当前国内外市场变化的特点制定合理的发展方略。没有确定不同目标市场的品牌理念和风格。没有对产品的设计、色彩、用料精心设置。没有对销售渠道、促销策略、零售商店的视觉陈列和展示方面进行规划。

产品形式单一化。据考察了解，目前蒲城土纺布清一色都为平布，不免单调，产品基本上就是床单、被罩等床上用品。产品的单一化使消费者不能完全满足，给消费者留下了遗憾是企业商品品牌营销中的大忌。只有产品的多元化，（如：床上用品、家纺、服装等）才能从心理上激发消费者的购买欲望，加大影响力，提升企业的品牌形象。

蒲城目前的传统土布纺织工艺虽然已经很精湛，但由于历史的变迁，时代的发展，有些很可贵的传统纺织元素没能得以顺利传承，现在的蒲城纺织工艺只是历史的一个部分。为了把蒲城传统纺织工艺提升到一个空前的高度，使蒲城土纺布成为西北地区乃至全中国纺织产业中的新秀。必须扎扎实实继续挖掘传统纺织文化，收集没有被充分利用纺织工艺资料，分析研究、创新发展。把土纺布床上用品向土纺布系列服装产品迈进，让中国人真正领略中国传统文化的魅力，让世界知道中国历史的文明。