国内权益类众筹分析

刘学华

摘 要：众筹自从2011年从进入中国以来，大批的众筹网站陆续成立并迅速发展，互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，各种众筹形式的兴起使大众投资多元化，拓宽了投资筹资渠道，解决了许多中小企业资金来源问题。比如咖啡厅众筹、房产众筹、创业众筹、影视众筹等，近期权益类众筹形式的农业众筹也进入人们视野。由于进入期较短，各个方面发展并不完善，也存在了一些问题。基于此，本文以聚土地为例分析了农业众筹的发展现状以及存在的问题，结合现状提出了相应策略。

关键词：权益类众筹；农业；聚土地

2015年的中央一号文件继续锁定“农业”，而去年一号文件重点定位土地流转政策，一改以往农业与资本无缘的历史，赋予了农业更广阔的想象力，今年的主题则是改革创新，提高农业竞争力，发展可持续农业，在这些大背景下，国内的“农业众筹”项目蓬勃兴起。

1 基本概念界定

1.1 众筹

众筹即大众投资或群众筹资。由发起人、跟投人和平台构成。包含多个方面，如创业募资、设计发明、竞选活动、公益募资等。需筹资的项目要在发起人预定的时间里达到或超过目标金额才算成功，发起人才可获所募集资金；相反，则资金全部退还给支持者。发起人在项目完成后，应按承诺给支持者以相应回报。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，方式更为灵活多样，更开放，为平凡人创业提供了更多可能。

众筹的兴起源于美国网站kickstarter，通过搭建网络平台面对公众筹资。它打破了传统融资模式，让普通人可通过该种模式获取从事某项创作或活动的资金，使得融资来源不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

国内众筹与国外众筹最大的差别在资金的发放，国内为了保护投资者，会先付50%的启动资金，项目完成后，确定投资者已收到回报，才把剩下的钱交给发起人。

1.2 权益类众筹

也称奖励类众筹或商品众筹，指投资者对项目或者公司进行投资，获得产品或服务。是对股权众筹的发展。

1.3 农业众筹

农业众筹同样起源自美国，商业模式分为三种类型：平台型众筹、消费型众筹和权益型众筹。在本文所涉及的是权益型众筹，模式是建立一个垂直的土地流转的平台，投资者通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由发起公司运营管理，并依承诺返还投资者相应回报。

2 公司概况

2.1 基本情况

“聚土地”，也是首个“互联网私人订制农场”，就是把农村闲置的土地流转到电子商务公司名下，电子商务公司再把土地流转给消费者，消费者通过网上预约，对土地使用权进行认购，并获得实际农作物产出。在这种形式下投资者不仅可获得私人农场的健康蔬菜，也可以获得去当地旅游的免费门票和住宿等。

2.2 筹资过程

它实质上相当于一种订单农业，发起者将土地使用权分成若干份，通过电商平台出售，投资者认购，将来购买者得到的回报是对应的农产品和一定服务。消费者自愿认购，并提前预付款项，期限为一年及以上，方式较灵活。关于土地流转的运作，是在不改变土地用途和性质前提下进行的，流转主体是发起方，而合作社主要从事生产管理，负责提供农产品。

该项目上线仅几天时间，就有来自江浙沪皖京等地的3560名投资者认购了土地。认购面积430余亩，项目销售额200余万元。

2.3 經营模式

聚土地开启了“农业+电商+旅游”的新模式。

1.项目形式

所属浙江侬联电子商务有限公司运作，项目属于权益性众筹，融资和众筹相结合的新形式。若以聚土地为公司来讲，则其类似于股份有限公司，认购期内由消费者按照其出资比例分取红利，认购期限内不得抽回出资，但其股东没有公司重大事务决策权。

2.合同订立方

发起者与农民签订土地流转协议获得土地使用权，并将其分拆出售给消费者。消费者根据自身认购的土地享受相应权益。发起方不得擅自改变土地用途，否则合同无效。

2.盈利模式

消费者认购的费用将被分成土地租金、土地修整成本、水利设施改造成本、农民工资等部分。发起人统一购置管理农业农品，集约化经营，减少小户耕种由于资金等不足引起的各种问题，提高了生产效率；在交付的过程中，由发起人通过物流链直接送货，减少了中间环节耗费，提高了整个供应链效率，降低了成本。但由于项目首期因为成本过高，估计不会有投资回报。

3 成败分析

3.1 经营成果

“聚土地”借助电商平台，聚集了社会零散资金，为农业发展带来新的机遇。创新了众筹的模式，拓宽了众筹领域促进农民增收，和农业专业化分工。同时导致了A股市场上土地流转概念股大幅上涨。

随着经济的发展，人们的生活水平不断提高、生活方式不断改变，对健康食品的需求也日益增加，人们日益重视农产品质量安全，这也为“聚土地”的诞生提供了市场。

“聚土地”到目前运转虽然正常，但出现了产品质量安全、配送瓶颈等问题。并且因项目首期因为成本过高，估计不会有投资回报。

3.2 面临问题

1.土地问题

经营模式涉及多个主体，必须把握好利益分配问题。其中，核心问题是土地。虽然目前农民接受了土地流转价格，但是，随着农业补贴政策力度加大和农业效益的提升，项目盈利也会增加，部分农户可能会要求提高流转价格，发起发和农民利益冲突凸现出来，有的农户可能会选择退出，不利于项目的持续良性运作。

商家是否能够在消费者购买的土地上种植其指定的农产品，事实上很难证明，也很难监督。从另一方面看，土地上的产出是否全部都给了特定的认购者，也是一个很难量化和监督的问题。

2.市场问题

2014年7月发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》指出，农产品具有生产周期较长、客单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性，以及生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。使农业的“互联网化”模式发展举步维艰。目前火热的众筹模式，对农产品来说，只能走高端小众的路线。

4 对策

4.1 政府方面

农业众筹是新形式，按照“赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能”的政策要求，健全土地流转服务体系，为流转双方提供信息发布、政策咨询、价格评估、合同签订指导等便捷服务。引导鼓励家庭农场经营者通过实物计租货币结算、租金动态调整、土地经营权入股保底分红等利益分配方式，稳定土地流转关系，鼓励有条件的地方将土地确权登记，在不改变集体所有性质和土地用途前提下，进行适度规模经营的探索。

4.2 企业自身

坚守法律底线，盈利应以切实保障消费者权益为基础，加强公司运营监督，提高效率。不断完善经营模式，开拓市场，防止急于求成和盲目扩张心理，以免给项目的可持续性带来挑战。

4.3 股份制改革

发起者应和农民合作，让农民以土地、劳动入股，与农民建立起混合所有制的联合体，让农民既可获得土地收益，又可从公司获得分红。这种“利益均沾，风险共担”契约关系的存在，不仅有利于稳定项目投资方与农民之间的租赁关系，同时也将增强农民的责任感，有利于项目的可持续发展。

5 结语

目前，虽然农业众筹比较流行，但其仍处于发展的初级阶段，不管是回报类的农产品众筹还是投资类的农业股权众筹，都存在着较大的风险。但由于中央对于农业发展的支持，以及土地流转的渐趋普及的可能，农业众筹发展前景广阔，我们应保持乐观态度。

参考文献

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[2]中国法院网：http：//www.chinacourt.org/ [DB/OL].

[3]时代周报：http：//www.time-weekly.com/ [DB/OL].

[4]中国科技期刊数据库：http：//www.cqvip.com/ [DB/OL].