隐形眼镜：阳光总在风雨后

策划/本刊编辑部

隐形眼镜因一度成为门店吸引客流量的利器，而被零售店争相引进。在那个产品单一的年代，曾造就了博士伦成为隐形眼镜代名词的辉煌。随着隐形眼镜品牌的日益丰富以及互联网时代的到来，在隐形眼镜品牌之间的厮杀日趋白热化的同时，实体渠道也遭受到来自新兴渠道的冲击。2013年，电商对零售渠道的影响也许仅局限于社区店和校园店，主力商圈的KA经销商受到的影响并不大，但随着2014年电商从长戴型逐步转向短周期以及得到各大品牌商的幕后支持，主力商圈的KA经销商、隐形眼镜顾客数量呈下滑趋势。不少零售商认为隐形眼镜“中了电商的毒”，尤其是以成熟的天猫医药馆为代表的电商平台将隐形眼镜的价格杀得没有最低，只有更低。线上线下巨大的价格差异带给传统门店重重的压力，电商本身高速成长的市场占比同时也在改变着整个行业通路的格局，难道以电商为首的新兴渠道真是“做空”隐形眼镜的罪魁祸首？

在供应层面，新兴渠道的出现也强烈地挑动着供应商的神经，面对增容的市场空间，他们需要去尝试，需要去开拓。在这个过程中，难免会与原有的传统零售通路发生冲突，吵过、闹过之后，是平心静气共商解决之道还是解除多年的“婚约”关系分道扬镳？这是必须要面对的问题。事实上，要解决这个问题也不难，难就难在供应商如何看待短期利益和长远利益的冲突，如何根据行业特点、产品的特性和客户群体等诸多因素来解决这个问题。

阳光总在风雨后，市场经过风雨的洗礼才会更健康，而那些在资本上、专业技术上、品类规划上、营销突围上快人一步的企业无疑会是竞争的胜利者。