试谈外贸企业的困境成因及破解

周宏

据国家统计局披露，2014年3月，我国进出口总值2.03万亿元人民币，下降11.5%。其中，出口1.04万亿元，下降9.2%;进口0.99万亿元，下降13.8%;贸易顺差468.6亿元，去年同期为贸易逆差67.1亿元。

总体上看，近一段时间以来投资受制造业低迷影响略有下滑，进口、出口数据同比回落呈现“双降”格局，净出口对我国的经济增长贡献减弱。那么，作为“三架马车”之一的出口贸易到底出了什么问题？

从宏观经济来看，全球金融危机爆发以来，中国的出口遭遇了前所未有的困难。特别是欧美日等发达经济体负债累累，国民消费趋向保守，外部需求减弱。国际贸易形势更加复杂。人民币汇率的逐年提高也使我国出口商品价格逐步丧失竞争力。

此外，随着人口红利的逐年减少，劳动力成本大幅的提高推动了多以高劳动密集型出口企业的成本直线上升。促使国外客商订单转向劳动力成本更有竞争力的非洲，南美和东南亚地区。美国等发达经济体加强了贸易保护措施，实施再工业化政策。使得我国部分的出口受到了限制。过高的税负增加了众多小微出口企业的负担。逐步消除的人口红利使企业出现用工荒，推动成本上升。

部分城市和地区以及部分舆论以改革、转型发展高科技为由，假借“腾笼换乌”名义，大搞城市及工业区的二次开发。在频繁加大了对金融、房地产、互联网、新媒体产业鼓励的同时，忽视了多年来传统出口企业，特别是高劳动密集型的中、小、微为主的出口企业给国家经济发展做出的巨大贡献，造成了这些企业在发展时得不到鼓励政策和金融需要的支持。

从企业自身来说，有些低门槛的简易的加工企业并无自己的长远发展规划，满足其存在于十年或二十年的生产，固守其经营，管理模式。使其在发展和变化的国际市场不求发展。其次，缺少核心技术和核心的产品竞争力，继承并满足着抄袭和简单的复制。再者，在国际市场竞相杀价，使得自己仅有的微薄的加工利润变得更加可怜。此外，多数有多年经历的外贸企业有着自己相对固定的境外客户，并对其产生了过度依赖。一旦这些客户的市场出现变化，也会使一些外贸企业陷入困境。

对于上述问题，笔者认为解决之道首先是学习历史，重新认识外贸的重要性。

如今，中国被称为“世界工厂”、生产大国，同样与日益扩大的海外贸易有关。如果没有前30年的外向型经济，就不可能有现在的财富积累，不可能有现在多种多样的加工生产体系，不可能有经济的高速发展。现在，中国经济要继续保持强劲竞争力，仍要通过扩大国际贸易来实现、来完善自己。

而对于外贸，自工业革命以来，甚至更早，世界上所有崛起国家都是把它视为重中之重来对待的。

其次，政策的“春风”已经吹来。国务院总理李克强近期主持召开国务院常务会议研究确定促进贸易便利化推动进出口稳定发展，决定进一步公平税负，暂免征收部分小微企业增值税和营业税，并研究确定促进贸易便利化推动进出口稳定发展的措施。

会议指出，当前我国经贸环境复杂严峻，进出口增速均明显放缓。要通过制度创新，提高贸易便利化水平，增强企业竞争力。一是制定便利通关办法，抓紧出台“一次申报、一次查验、一次放行”改革方案，分步在全国口岸实行。二是整顿进出口环节经营性收费，减少行政事业性收费。暂免出口商品法定检验费用。减少法检商品种类，原则上工业制成品不再实行出口法检。抓紧研究法定检验体制改革方案。三是鼓励金融机构对有订单、有效益的企业及项目加大支持力度，发展短期出口信用保险业务，扩大保险规模。四是支持外贸综合服务企业为中小民曹企业出口提供融资、通关、退税等服务。创造条件对服务出口实行零税率，逐步扩大服务进口。五是积极扩大商品进口，增加进口贴息资金规模。完善多种贸易方式，促进边境贸易。六是努力促进国际收支基本平衡，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。

这一系列的措施将直接关系到大大小小的外贸企业发展及几千万人的就业和收入。

再者，全面加强和提高自身企业管理应是出口企业的自强良方。例如，北京某工厂成立于2002年，最初是为意大利一家知名汽车制造商用来料加工方式加工汽车脚垫。不到一年的时间，企业发展初步走上正轨，正在这时，由于汽车制造商的兼并重组，中止了与北京这家工厂的采购合同，使之濒临倒闭。当时这家工厂还存放了大量的原材料和成品的库存。由此，他们得出了经验：出口企业要有充分的外贸的风险意识，尽可能对对方及其国家和地区的政策，法律有更多的了解。关注当地时事;对库存量合理的控制是企业抵御风险，降低各种可能损失的好方法。

幸运的是这家工厂很快在欧洲找到一个销售学生书包的客商，开始加工生产不同年龄段学生书包出口到欧洲，这家企业由此起死回生。经过几年的生产经验的积累和技术工人的成熟，企业开始有了较大的发展。伴随着发展，大量接踵而来的订单一度超出了企业实际的生产能力。工人的超时疲劳工作和过于紧张的产品交货期使企业无暇对质量进行严格的把控。于是随着生产量和出口量的大幅增加，退货和索赔的数量也同期增加。

此时企业因质量问题而造成的损失已经侵蚀了所得的利润，但更为严重的是企业的质量信誉大打折扣。由此，他们获得了又一条经验：质量是出口企业生存的基础不只是一个口号，而是关系到企业生死存亡的关键。

一次或一时的质量问题给客户造成的信心损失是企业需要花更长的时间重新建立的。外贸企业的质量问题往往在几千公里之外到客户手中时才被发现，加之地域和文化的差异，使得外贸企业在出现质量问题后能不能及时开展售后服务都成了问题。

为了减少不同工人生产同一部件所造成的差异而带来的质量问题，这家企业投入了几百万元购进了大批数字操作控制和计算机操作控制的先进设备，大大减少了因工人个人技术差异对产品质量的影响，从而保证了产品质量。这些设备的技术更新，不仅大大减低了工人数量和个体工人的劳动强度，也同时降低了对操作者的技术要求。这在服装、箱包等出口企业的高劳动密集型生产中是不多见的。

由此他们再度获得宝贵的经验：高科技的投入及在生产中的应用企业发展中提升质量和提高劳动生产率两个方面的有力保障，更是企业保有持续发展后劲的根本。外贸生产企业特别是中小企业要以积极的态度学习和应用现代科技，舍得投入。生产设备和工艺的更新换代是企业享受现代科技成果的实践，不仅使质量得到保障，而且降低了劳动力成本，提高了劳动生产率。

此外，企业应合理控制扩大再生产的规模，不求做大，争做最强，要使企业在任何时候都能自如地掌控生产节奏和发展速度。

此后不久，这家企业又一次接到了一个大大超过自己正常生产能力的大单，如果要在国外客户要求的时间内完成订单，就需要购置大量的机器设备和招聘大量的新工人。有了前一次的经验，这家企业经过慎重考虑后拒绝了这个订单。理由如下：这一大订单打乱了现有生产安排和节奏;因为学生书包的生产和销售具有很强的季节性，大量的新设备就有可能闲置半年，新员工可能有近六个月的工作量不满;企业反过来会为填满这个扩大了的生产能力而去寻求更多的自己并不熟悉的产品订单，也可能是利润极低的订单;接下这个订单就会出现不能按时保质完成现有多个客户的订单，从而失去这部分市场。其结果会让企业的生产对一个客户的订单产生依赖，使企业陷入被动并失去产品价格的话语权。

从这家企业取得成功的过程中，可以发现还有一些中、小、微企业绕不开的话题，首先是如何规避汇率风险。企业的做法应是：以当时的人民币对外币的汇价定出第二年人民币结算的价格及时间，由购买方承担汇率的风险和收益。或在必须用外币结算时，以当时的牌价定出明年外汇浮动的区间，这个区间不同的企业根据各自情况而定。当汇率跌破这个区间下限时由买方补足到区间下限之上。反之，当汇率超过上限时，超出部分由企业以产品补给买方。

其次，中、小、微外贸企业发展的必修课——多方向地发展客户，不能对任何一个客户产生依赖性。再者，坚定信念，做企业长远发展计划。任何企业要学会耐下心来，持之以恒做好自己能干的事且把它做好。抵制身边的诱惑。和做任何企业一样，一开始就要有一个相对长远的计划和工作目标，并随时应对可能出现的最坏局面。endprint