最后五小时

七月蔚蓝

五年前，我进入保险行业，被一次次拒绝是家常便饭。我清楚地记得有一个月，到公司关账的那天，我一张单子也没有。关账的时间是当天晚上12点，我跑了一天，拜访六个客户，一笔都没谈成。

下午4点钟，我在回单位的路上万念俱灰，心想算了吧，没有就没有，大不了不干了。

走到公司楼下电梯口，我心里突然升起一种说不上来的情绪。现在是下午4点钟，就算我能够拜访客户到晚上9点，还有五个小时，这五个小时如果继续争取，可能有很多结果，如果放弃，就只有一种可能。

我站在那儿，突然想到大姑父在医院上班，之前跟他说过一款产品，收益很高，今天是这款产品的最后一天。我骑着车子赶到医院，把来龙去脉跟姑父说了，他想了一下问：“要交多少钱？”我说：“600元吧，明年就可以拿分红，以后每年都有。”

姑父说：“那就买吧。”

这样，我签下姑父这一单，也是我这个月的第一单。我站在过道，就这样把单子签了。

但是，我根本没有开单的欣喜，找亲戚下一单，虽然成了，但毫无成就感。站在病房的过道里，我也不知道哪里来的勇气和冲动，大喊一声：“我们公司有一款高回报的产品，今晚12点就要停售，需要的赶紧来买。”

就这么一喊，竟然冲出来两个护士，拉着我问情况，我又说了一遍，然后对她们说：“你们郭书记（姑父当时是医院的团支书）也买了。”

郭书记是她们信得过的人，一听说郭书记买了，两个护士就拍板要买，这样，我又签下两单。

本本有三单已经不错，但看看时间，还没到5点，最后的几小时，是不是还可以有些意外呢？我拿出手机翻通信录，看到前几天联系过的一个客户。当时，他对这款产品很感兴趣，但是，后来一直在犹豫。我马上打电话给他，他说正在五一路喝茶，我说我也在呢，他说那你现在过来吧。

我又吭哧吭哧跑过去，在茶社给他详细讲这款产品的内容和目前情况。对方没怎么考虑，一口答应，而且开始翻电话，一边翻一边跟我说：“我有个朋友也说要买这种产品，我问问他。”

事情出乎意料地顺利，那个朋友在电话里说：“我现在就在公司，你让他过来吧。”

于是，我又骑着小电动车杀到对方公司。说是公司，其实也就六七个人。我在他办公室里，外面一间是他的六个员工，还没有下班。

我灵机一动，提议说：“要不然，让你的员工们一起听听吧，反正很快，几分钟就讲完，听了也不一定要买。我跟你一个人讲也是讲，跟大家一起讲也是讲。”

对方竟然一口答应。于是，我像演讲一样，给他们全公司七个人讲了一遍这款产品，讲完之后，不仅老板自己买，还有两个员工也买了。

给他们签完单，已经晚上8点多，我拿着客户的资料匆匆往公司赶。还有客户的身份证等资料要复印，很多表格要填好上传到系统上。后续工作很多，时间快不够了。刚走进公司，遇到我的领导，他喊住我说：“怎么样，这个月还没开张吧，今天签到了吗？”

我说：“签到了。”

他走过我身边，随口一问：“签了几单？”

我回答：“七单。”

“什么？”他的声音从我身后传过来，“七单？今天下午你不是还一单也没有吗？”

我说：“是啊，刚刚才签了七单。”

他退回来跟我一起走进办公室，招呼还在办公室的内勤同事：“大家都过来帮他弄资料，赶紧弄完，要关账了。”

在大家的帮助下，我终于在深夜12点前搞定所有后续工作，五小时七单的传奇也在第二天的早会上被当成典范。

选自《特别关注》endprint