“小前端 大平台” 领军企业的成功之术



“小前端 大平台” 领军企业的成功之术

江苏苏美达轻纺董事长中国纺织品进出口商会服装分会新任理事长杨永清

在新常态下，当前我国正处于改革深水区和经济换挡期，今年三季度GDP增速仅6.9%，降至国际金融危机以来最低，内需市场低迷，同时，TPP、TTIP、RCEP等区域、次区域和多边合作机制对我国经济发展增添了更多变数，在这样的背景下，全球贸易增长乏力。再加上，我国纺织服装产业向外转移加速，劳动力综合成本比较优势日渐削弱，行业正处于分化整合之中，下行压力巨大。

在如此艰难的环境下，苏美达轻纺公司着力构建“小前端、大平台”组织生态，持续打造苏美达轻纺公司全球竞争优势。今年前10个月，在全国纺织服装出口同比下降5.4%的背景下，苏美达实现5.9亿美元出口额，同比增长22.5%，在逆势中保持了较快的增长。

作为中国出口企业的排头兵，多年来苏美达轻纺公司秉持“方向比努力更重要”的战略管理理念，早在2007下半年国际金融危机前提出转型发展战略，核心是坚定不移地走“以效率、专业化、以质取胜、精兵强将为核心思想”的转型升级之路。2011年丰富为“123”战略，即一条主线（有质量发展）+二个转（转型升级+顺势转移） + 三步走（走进中西部+走出国门+走上台阶）。2014年，苏美达轻纺公司在新常态、新形势下，为持续打造竞争新优势的实践和探索背景下，构建了“小前端、大平台” 新的组织生态 。

小前端

一线的需求能否及时反馈到决策层，影响着决策层掌握的信息是否滞后。如果上下不通，上层以自己的经验和判断做决策，那么，企业就会渐渐远离市场、远离客户，乱决策、不唯市场而唯上等官僚主义为主要特征的大企业病滋生就会成为可能。大企业病一旦产生，将会造成决策的迟滞，组织对市场变化的反应迟缓，贻误战机，败坏战斗力，降低竞争力，这对于参与全球竞争的纺织服装出口企业来讲将是致命的。

鉴于此，几年前，苏美达学习借鉴了创立两家世界五百强的稻盛和夫老先生的做法，开始尝试“阿米巴”的经营模式。

苏美达以业务组为前线作战单元，直接面对市场和客户，进行独立核算，把组长视为一线CEO，直接呼唤后台的炮火，以保持对市场变化和客户需求的敏锐快速反应。革命战争时期，我们党将支部建在连上，今天，苏美达轻纺公司则是将公司建在组上。经过几年的实践，已组建了191个业务板块的“阿米巴”。

大平台

在供应链上游

整合海外设计资源，设立海外办事处，招聘当地业内专业设计和营销人才，加强款式设计，紧跟时尚前沿，加大营销力度，捕捉市场机会。持续探索大宗原材料从染整到生产制造的跨国整合。在国内，建立面料研发中心、测试中心、检品中心，提升面料研发、样品开发和技术工艺水平，以此来推进结构调整，加快从OEM向ODM提档升级。

在供应链中游

立足长三角，以提升效率为核心，提升自有实业制造的精益化生产水平和精细化管理水平，向中高端产品、品牌客户提档升级。

加快顺势转移，不仅深入中西部，成立中西部采购办事处，同时紧锣密鼓建设产业基地，以加大向中西部辐射力度。

在东南亚设办事处、办工厂。在柬埔寨，今年消化公司订单量3000万美元左右；在缅甸，自办实业工厂，现有近2000名职工，一个更大规模的服装工业园项目正在建设中。

加大对越南、孟加拉的市场考察，以有效利用东南亚国家劳动力成本优势和关税优惠政策，提升产品竞争力。

在供应链下游

在美国以及中国香港设立公司，打造走进终端市场前沿的业务营销平台和海外融资平台。

投资参股国外主流客户，在结成战略联盟、利益共同体的同时，获取终端成熟渠道和品牌，提升结构效率，持续构建参与全球竞争的新优势。

孕育知名自主品牌梦

自主品牌是转型发展的重要方向和坚定不移的战略选择，经过6-8年的孵化孕育，自主品牌已经成为苏美达轻纺公司转型升级的重要标志。

“小前端、大平台”的实施保障

通过系统的资源和能力建设，努力让“小前端”的阿米巴得到“大平台”上丰富的资源和能力的有力支持。希望把公司建成一个大平台，深入市场一线的若干个员工组成一个个“阿米巴”，在为各类客户提供高品质、专业服务的时候，能得到后面公司平台上各种资源的坚定支持。

随着“阿米巴”数量的增加，以及经营管理的边界随着业务的发展不断地外延扩展，三个核心问题必须需加以关注和解决：

“阿米巴”组长的培养

专门建立后备干部培养方案，倡导优先提拔任用那些能吃苦、肯奋斗、经受过困难和挑战历练又有业绩的组长，并从培训、业务审批权限、薪酬、股权激励等责权利、全方位予以配套，以保障组长队伍的持续快速成长壮大。

信息化管理水平的提升

由于业务经营已经跨国跨地域，这样的一个管理跨度，是企业发展到一定阶段必然面临的巨大挑战。要想解决这个问题，只有大幅提升信息化管理水平。信息化工作的核心目标是提高效率、关键节点管控以及大数据运用能力，以实现跨部门、跨板块、跨地域的高效协同，实现流程的规范化，防控风险，并对未来业务发展趋势通过数据分析进行预判。

富有特色的文化的建设

实践和感悟是加强特色文化建设，本着问题导向，针对业务具体经营中出现的问题，提炼文化理念，源于实践，又指导实践。坚持了十多年下来，苏美达摸索出一套行之有效、充满关爱和正能量并为员工自觉接受、运用到工作和生活中的以“帮助员工成长成功+付出不亚于任何人的努力+用自己的智慧创造富足有爱新生活”为核心思想的优秀文化理念。

面对来自企业外部和内部的多重挑战，企业如何突破、发展成为整个业界面临的共同课题，

也是在当今国际产业转移、国内结构调整大势下众多行业面临的严峻考验。加之，世界多极化、经济全球化、区域经济一体化、双边贸易便利化正在持续发展和加深。“一带一路”战略，中国制造2025，互联网+，为企业提供了机遇，打开了新的窗口。如何取势、明道、优术，抢抓机遇，顺势而为，成为了纺织服装出口企业经营的核心。