顺瓜摸藤

悉达多

黄总老家在河南，初中毕业想继续上，家里不让，算命的对他说如果是动荡年代，他会混得很好。黄总看了一圈，意识到这个时代只能做生意。

第一次出门到上海，带了450块路费，在食品公司卖面包给各大超市赚取差价，很快自己开了3个面包房。每个月有钱花，就停止奋斗了，开始吃喝玩乐，结果3年时间生意全部玩掉。1995年回老家清醒清醒，打开地图看，听说深圳不错，揣着800块就去了。

在深圳，黄总骑个自行车背个包到处走，当地的小公司各自信息都不流通，他做起了倒卖的活儿，一个月赚3万块钱，两三个月就成立了公司。那个时候航空市场很乱，都是包个飞机卖座位，手开票作登记卡。卖得坐不下了，就搬个板凳坐在走道上。

从1996年待到1999年底，每年赚一百多万，认识了很多朋友，又开始花钱，一天能花一千多块，相当于现在的几万块。之后一个合作伙伴跟他翻脸，想要买凶杀人，他每天戴着帽子墨镜出门。当时的深圳很乱，一次他去荔枝公园锻炼，看到过脚印和血，那是被人打黑枪后，自己爬到路边打的去医院留下的。最后实在待不住就回了上海，在深圳啥收获都没有，就老婆和孩子，有了孩子以后就不会再光想着吃喝了。

刚回上海，他把市面上的报纸都买了回来，每晚看到半夜，寻找商机，发现卖机票是好事情，因为整版都是卖机票的。起初他买了个摩托车去送快递，900块一个月，干了一天后就找到了门道，开始在报纸上登机票广告，取名今日航空。干到第二天就知道怎么卖机票了，第三天下午就不干了，开始接电话卖机票，整个过程实质上就是钻信息不对称的空子。

例如问上海到北京的航班多少钱，电话进来后，他就说“等一会儿，我查一下电脑”，然后按hold键，打电话到机票公司问价格，问到后拿笔记下来，再拿起客户的电话，说有几点到几点的，客户问多少钱，他又问机票公司，假如800块，他就回顾客说，860，客户说订两张，地址和时间拿到后，他再跟机票公司说送到一个地方，但是提前半小时。生意火了之后一个人干不过来，逐渐发展成了一个五六人的摩托车队送票，接电话的也增加了。

之前是非法经营，最后才注册了公司。注册过程中他发现这个行当赚钱，于是自己也开了一个。电话太慢，就买了台电脑，做网站的人报价3万，他砍到2000。发现做网站赚钱，又开了电脑学校，还打倒了新东方，专门帮人做网站，注册域名。

2001年，他第一个在百度上做广告，500块一个月，一毛钱点一次。生意好得不得了，最后还开了网络公司，成了百度的代理商。李彦宏和薛永拜访过他，希望帮助推广，张朝阳也来过，一起聊天吃饭。一次饭局上，李嘉诚对他非常欣赏，想认他做干儿子，为此还说要在深圳送他一层楼。还有次去参加朋友的婚礼，他跟微软的人坐一桌，唐骏也在里面，他的老婆不认识唐，就说：“你看，司机也上桌了。”

最后黄总的机票公司成了马云全国最大的客户，开支付宝年会，还专门为他设了个对谈节目。听说公司被黑客攻击了，阿里巴巴立刻派技术团队过来弄，之后又听说客户服务方面头疼，立刻派服务人员过来培训。

黄总总结自己的生意经：先合理，再合规，最后合法，社会上需要这个东西了，你就把它创造出来，顺瓜摸藤。

黄总不喜欢坐飞机，一遇气流就害怕，因为密码还没告诉老婆，总经理还没指定，他说这玩意儿控制不了，火车出事还能跳出去。