裕固族民歌产业化发展策略探索——以裕固族萨尔组合为例

□张爱民

自2005年，裕固族“萨尔组合”在央视崭露头角后，开始在国内外亮相，总共演出超过500场，观众达100万人次以上，并在专业评奖中获得不同级别的奖励。萨尔组合将裕固族历史文化用歌舞的形式呈现在舞台上，形成了裕固族民歌与现代时尚音乐完美结合的独具特色的表演风格。可以说，萨尔组合是裕固族民歌产业化发展的成功典范。

一、民歌的延展化

如何让传统民歌通过产业化来转化成现实生产力，最有效的办法就是巧借民族传统文化来打造现代文化品牌。

长期以来，裕固族传唱着大量经典的传统民歌，如:反映裕固族历史、迁徙史的民歌有《我们来自西至哈至》、《路上的歌》等;裕固族传说故事、寓言故事的民歌有《萨娜玛》、《黄黛琛》、《白兔之歌》、《蜜蜂姑娘》等;裕固族婚礼歌曲有《戴头面歌》、《哭嫁歌》、《待客歌》等;牧歌类有《海子湖滩好地方》、《牧民爱的是草原》、《裕固族姑娘就是我》等;还有山歌、短调、习俗歌、劳动歌、小调、长调等众多歌种。这些民歌反映了裕固族的历史、民俗、生活等方方面面。千百年来，裕固族的故事、传说和歌谣在肃南及周边地区广为传颂。

萨尔组合的创编者充分利用裕固族传统民歌的特色，将其独特的一面展现出来，定位为旅游演艺产业。通过融祁连山大草原、歌舞表演、民俗展示于一体的资源整合，打造出裕固族文化品牌，实现了从艺术化到产业化的快速飞跃，将有地域特色的艺术产业推向了全国乃至世界，扩大了传统文化的覆盖面，为裕固族文化的产业化发展作出了重要贡献。这一创新，赋予了裕固族传统民歌强大的生命力和广阔的发展空间，使裕固民歌重新焕发光彩，并实现了门票创收、影像增收的经济目的。从此，萨尔组合这一品牌走出了肃南，走出了甘肃，走到了五湖四海。创建了一个“土、洋”结合、精彩纷呈的传统民歌文化模式，为裕固族民歌的产业化道路指明了一个方向，萨尔组合当属裕固族民歌产业化发展的生力军和重要标志。

二、精品制作

只有精品制作，才能赢得市场，持续发展。在不忘老民歌的前提下，着力开发新民歌，写出本土化与时尚化兼备的时代民谣。一直从事裕固族文化研究的本土人士多红斌先生在多年研究的基础上，收集整理了大量有关裕固族音乐艺术的宝贵资料，并和张掖本地的艺术家们一道创作了大量的裕固族歌曲，将宝贵的民族音乐艺术传承并加以发扬光大。由他和巴九录、丁师勤、罗凌、唐逸钟等当地艺术家们创作的裕固族歌曲《梦中的西至哈志》、《裕固族姑娘人人爱》、《裕固小姐妹》、《裕固姑娘》、《等待在帐房外》等一大批脍炙人口的歌曲不但在本土家喻户晓，而且被传唱到了全国各地，形成了文化产业的一部分，并有了自己的市场。但这些经典的歌曲从MIDI制作、宣传、资金投入以及策划和包装等方面与时代脱节，与萨尔组合相比就略显不足。

萨尔组合是通过机制创新来实现精品化制作的成功典范。由专业团队在歌曲创作、编曲、形象设计、表演设计、宣传等各个环节都进行了符合时代的精心宣传、策划和包装，以满足了受众群体的感官需求，使人们对裕固族以及裕固族民歌的独特魅力有了一个全新的认知和感受。对此，应通过这个成功典范来认真探讨裕固族民歌产业化发展的基本策略。

三、民歌产业的多样化

萨尔组合在创作时，充分考虑到演唱内容、表演形式、演唱风格等方面的多样化，以最大限度地吸引观众的眼球，形成听者与歌者相应和的情绪互动场。

在民歌的演唱形式上可以考虑力求多种演绎，凸现多样风格。如:老歌原唱、老歌新唱、一歌多唱、边舞边唱。一是在编曲上下功夫，把传统民歌与摇滚、电声、交响乐等进行融合，在不失传统音乐味道的同时使之旧貌换新颜，产生强烈的视听冲击力;二是由明星演唱传统民歌，让他们用自己的理解，以及富有个性的声音和独特的魅力大胆进行二度创作，让观众感受到民歌的魅力;三是由裕固族民间艺人以原生态的方式进行现场演绎，如:安梅英演唱的《阿尔泰》、萨春麦多演唱的《初八的月亮》、白金花演唱的《烈性的枣红马》、俄仁其尔坦演唱的《戴头面歌》等，这种不加任何修饰的原生态演唱方式令人着迷、令人陶醉，把观众带入了美丽辽阔的裕固大草原，产生返朴归真的现代情怀。

四、信息的国际化

要想提高知名度，赢得大市场，就要充分借助网络、电视等各种现代传媒手段来造势，使信息迅速化、最大化。

裕固族民歌是我国民歌中一支独特的艺术奇葩，2006年被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。由于裕固族只有语言，没有文字，长期以来，裕固族民歌只能口耳相传，但它给人的审美感受不够丰富，随着老艺人的相继离世，裕固族民歌濒临失传状态。裕固族民歌属于口传艺术，加之“十唱九不同”，其本身的变异性很大。当然，裕固族民歌的传唱也不例外，这也是造成优秀的创作歌曲缺乏市场的重要原因之一。萨尔组合把制作精美的宣传广告、视频以及各种宣传报道在央视等电视媒体以及网络进行强有力的宣传和造势，从而实现了影响力极大的全方位、立体化的传播。

五、市场化运作

裕固族民歌要实现产业化必然要走市场化运作之路。萨尔组合在政府的积极主导和扶持之下，完成了演出剧场租用、编排、正式公演，获得了良好的经济效益和社会效益，使萨尔组合在较短的时间内得到了很好的发展，取得了显著成效。

积极推动裕固族民歌产业化的链条式发展，使民歌产业迅速做大、做强、做久。如:承办“裕固族旅游文化艺术节”等系列活动，由专业公司承办，通过精心的策划和组织，将活动划分为晚会、论坛、歌会等多个版块，将商务运作划分为赞助、门票、冠名权等多个模块，还可设立多个歌台，直接让裕固族和各民族群众参与，扩大演艺活动的辐射范围，实现民歌文化活动与当地经济的良性互动。促进了民歌经济、旅游经济的快速发展，实现以节养节的目的。

六、结语

总之，要实现推出“裕固特色”的目标，使裕固族民歌发扬光大，实现社会效益和经济效益的互动双赢，就要着力发展裕固族民歌产业，充分开发和利用裕固族民歌特色资源，以萨尔组合这一成功品牌为案例，打造更多精品并通过市场运作的方式进行推广。