五年内跑赢中国市场前三名

庄小洁

延在昊，韩国首尔人，1994年进入韩国最大的化妆品企业—爱茉莉太平洋集团工作，2001年从韩国总部来到爱茉莉化妆品（沈阳）有限公司，2007年随公司迁往上海。自2008年起担任爱茉莉太平洋上海研究所所长。来中国13年，他不仅练就了一口娴熟的汉语，还攻读了中国药科大学中药学院的中药学博士，更为中韩两国的化妆品技术交流与合作做了大量推动性的工作，在行业内享有着良好的口碑。

延在昊把化妆品市场比作一个田径比赛场，参与其中的各个公司相当于各个国家队，比如欧莱雅就代表法国队，宝洁代表美国队，资生堂代表日本队，爱茉莉代表韩国队等等，大家一起来到中国的市场进行比赛，依据国际通行的规则和惯例，同时在中国的法律法规允许下，公平竞争。他是一名韩国队的球员，代表韩国代表爱茉莉来到这个球场参加比赛，他会尽全力为他们队赢得比赛，目前他们队的目标是5年内跑赢比赛前三名。

当地人一定要吃当地的饭 才能适应身体的需要

作为韩国爱茉莉太平洋（以下简称爱茉莉）的一名化妆品研发师，延在昊从来到中国市场的那天起，便开始着手调研中国不同区域人群的皮肤特性。延在昊认为在不同的季节、不同的年龄段、不同的地区人们选用化妆品是有区分的。因为每个地区人们的饮食、肤色、肤质都有一定的差异，比如广东人饮食清淡，肤色较黑，而成都人喜欢吃辣，肤色嫩白。在历经两年多的调研后，他们按照各个地区人的皮肤特点和化妆品使用习惯细分化出六个代表性的城市，分别是北京、沈阳、上海、武汉、成都、广州。他们还联系了当地的代表性医院的皮肤科，共同合作，建立了完善的皮肤分析数据库，然后依据不同的皮肤类型去研发相应的化妆品，让消费者可以使用到真正适合自己的产品。对于目前国内消费者一味迷恋于欧美进口大牌产品的现象，延在昊认为，欧洲人与东方人的皮肤特征差异很大，欧美人肤色白，毛孔大，他们使用的化妆品酒精含量普遍高，这并不适合东方人。而且大家对皮肤美的追求也大不相同，中国人追求白嫩，欧美人追求肤色均匀，偏黑些类似小麦色的皮肤更受追捧。就好比吃饭，当地人一定要吃当地的饭，这样才能适应身体的需要，化妆品同样也是这个道理。

产品质量要绝对的安全 甚至要更高一级的安全

中国化妆品的发展与韩国化妆品的发展有着极其相似的经历，延在昊认为，韩国在1988年举办奥运会之前，化妆品业的发展也比较低迷，奥运会搭建了一个非常有效的国际化平台，期间各个国家的人们大批来到首尔，为韩国带来了大量的机会，韩国得以与世界进行充分的交流，各个企业得到了前所未有的好发展，化妆品也从此起步并快速地成长起来。中国也是从2008年奥运会得到了发展的契机，像隆力奇、上海家化、自然堂、相宜本草等都是当时涌现出来的中国品牌。2008年以后更多国际品牌进入中国，并不断加大对中国市场的投入，目前中国市场的化妆品基本与世界的潮流同步。

延在昊从进入爱茉莉公司工作那天起，就牢记公司的使命—ABC，即Asia Beauty Creator，其中文的表达意思是亚洲之美的创造者，旨在为所有黄皮肤的人群打造美丽的容颜，让爱美的女人可以在50岁的年龄拥有30岁的面容。对于每一款推向市场的产品，爱茉莉都会慎之又慎。他们拥有自己的技术研发团队，从原料开发到配方技术，从安全检测到功效测试，从稳定性到感官评价，再到容器开关的把控，都是经过研发团队各成员间的精密配合来完成。市场营销部与研发部更是紧密合作，每一个新产品的立项都要遵循合理的科学依据，都要经大家一起研究，共同讨论，团队中的每一个成员都是其中不可或缺的一部分。

在中国的每一款新产品推出之前，爱茉莉都会先把已通过检测的成品交由各地的合作医院的皮肤科进行再次试验，确认绝对安全的情况下才会投入市场销售，对于产品的质量爱茉莉要求绝对的安全，甚至更高一级的安全。目前跟爱茉莉合作的医院有：解放军空军总医院、上海市皮肤病医院、四川大学华西医院、武汉大学人民医院、中山大学附属第三医院、中国医科大学附属第一医院。同时爱茉莉还与以上六家医院共同发起成立了皮肤科学研究委员会。为了充分了解中国的中医药文化，爱茉莉专门派延在昊到中国药科大学学习，目前延在昊是该校中药学专业的在读博士生。

到2020年前，爱茉莉的目标是进入中国化妆品市场前三名

爱茉莉在中韩建交的第二年，即1993年进驻到中国的东北沈阳，2007年迁往上海，投资6亿元人民币建设完成了中国国内化妆品行业首家集生产、研发、物流于一体的新型环保的化妆品生产研发基地。目前爱茉莉在中国市场投放的品牌产品有雪花秀、兰芝、梦妆、芙丽美娜等。在爱茉莉进入中国市场的21年当中，在延在昊及其同伴的共同努力下，爱茉莉已经有了足够的储备，蓄势待发。2013年爱茉莉的销售收入达到20多亿人民币，按目前的增长速度，延在昊对爱茉莉在2020年前赢得中国化妆品市场前三名的目标有着满满的自信。

纵观眼下的中国化妆品市场，市场份额基本为欧美日韩品牌所占有，中国国内品牌只占很少的一部分。但随着消费者识别能力和消费需求的提升，中国政府对于化妆品行业法律法规的逐步健全，有更多专业化、水准高的优秀人才加入到国内的化妆品领域，中国国产品牌正朝着规范、专业甚至更高科技水准的趋势在向前发展着。在这个大的赛场，来参赛的各国队员个个身怀绝技，在公平公正的规则下，各自展现自己最卓越的才能，在这里比的是真功夫硬本事，那么未来五年究竟会赢在谁手？裁判权将掌握在中国消费者的手中。endprint