坚持目标 以专业谋发展

龚银其

以专业促发展。2003年奇帅正式进入洗衣机行业，转眼间，已经走过了十年的发展历程，年产量达到150万台。从零到成为深植中国市场的专业品牌，奇帅十多年来专注的就是做好洗衣机。今年以来，白电市场的规模在萎缩，但是奇帅电器的规模却仍在稳步地增长。这是因为奇帅多年来坚持自己的目标，做好洗衣机，为消费者服务。

以产品拓市场。2003年，奇帅进入洗衣机行业。2006年，奇帅洗衣机的产量已经达到了30万台;2008年，借助家电下乡奇帅再次扩大规模，经销商的数量超过500个;2009年奇帅炫彩系列产品上市;2010年，奇帅玻璃面板洗衣机上市，在外观设计上开创了行业的先河。这一系列的动作让洗衣机行业后来者的奇帅成为中国洗衣机品牌中潜伏在三四级市场的“明星”品牌。2014年，奇帅重点推广滚筒洗衣机，全面提升三四级市场的消费。

以研发定优势。城市消费者与农村消费者的产品需求有很大差异。因此，很多品牌都针对农村市场开发专属产品。奇帅在三四级市场发展了十年，深知那里的消费需求。为了保证新产品的研发速度和品质，奇帅投入巨大的研发费用，研发适合三四级市场的产品。炫彩系列和玻璃面板产品都是借鉴韩国的产品，在外观、审美等都符合三四级市场的需求。

以服务树口碑。任何一个品牌要想做好三四级市场，服务都是最为关键的。短时间内销售好，后期没有售后服务体系的保障，品牌的发展都是后继乏力的。奇帅公司会将销售额的4%作为服务的费用。目前，奇帅公司有150人专职的服务人员从事售后服务的管理工作，2024年售后服务费用超过2000万元，在全国建立了超过7000家的维修网点。

以真诚达合作。一二线城市的白电品牌采取的是直营，在三四级市场大多为经销商分销。经销商是奇帅产品进入市场的桥梁。真诚合作是奇帅与经销商合作的准则。因为产品的质量过硬，真诚守信，收益稳定，奇帅有一半以上的经销商合作时间都超过了10年。正是这种相濡以沫的合作关系，让奇帅深植三四级市场。

以渠道增销量。2003年至今的第一个十年，奇帅完成了进入行业的原始积累。第二个十年，奇帅将进入全方位的品牌打造期。因为奇帅是属于三四级市场的品牌，在未来的一段时间，奇帅将采用多种务实的方式，在传统渠道、互联网推广奇帅品牌。如县乡店面的门头，地方卖场的广告牌都会看到奇帅的身影。在互联网，奇帅将以京东商城为核心，全力进入天猫、苏宁易购、国美在线等八大电商平台，力争将奇帅打造成为洗衣机行业的“电商品牌”。

宁波的洗衣机行业还处于起步阶段。以专业缔造全球领先洗衣机品牌，是奇帅人现在的目标，也是奇帅人永远的追求。endprint