张亮闯电商

滕玉芳

“我最开始的时候是一个纺织厂的机修工”，凯特轩纺织有限公司经理张亮这样开始他的自我介绍。如今已身为凯特轩柯桥门市经理的他，一头板寸干净利落，沉稳中仍可见一股冲劲。从机修工做到厂长，又从山东闯到柯桥，从线下进军电商，张亮凭着自己这种敢闯敢拼的性格，不断实现着自己的人生升级。

张亮是山东人，当时他的第一份工作是在一家纺织厂做机修工。因为肯吃苦肯干，很快老板就把他提升为车间主任。之后，踏实工作的张亮又在2005年升任为生产厂长。从机修工到厂长，张亮说，这是他人生中的第一次升级。但他并不想安于现状，—直把这个厂长当下去。

于是，从来不缺干劲与冲劲的他，在2008年毅然放弃厂长职位，做起了跑市场的业务员。“纺织品是千人纺、万人织，一人卖。”回忆起当时改跑市场时的场景，张亮颇为感慨，“在纺织厂工作多年，我非常清楚纺织品是怎么生产出来的，也更看到一个严酷的事实，产品生产得再好，能卖出去，才是实现其价值的最重要一步。”看准了柯桥这块重要的纺织品市场，张亮从山东只身来到柯桥，开始他的淘金路。

如果说在山东纺织厂的不断提升靠的是踏实肯干，那么，在柯桥这个充满商机又竞争激烈的纺织品市场，要成功就不那么简单了，机遇、思考、努力都显得必不可少。

终于，张亮做成了一笔坯布订单，十几万的收入对于当时的张亮而言，足以让他能在柯桥真正扎根下来。但这笔订单的意义并不仅仅在此，“我在柯桥淘到的第一桶金，就是我现在的老板给的。”

原来张亮跑坯布订单时，遇到了也刚来柯桥不久的许文军。许文军当时在广东的坯布、面料生意已经做得风声水起，来柯桥是为开拓新市场。两人因此结识，后来张亮便加盟了许文军的坯布生意，从2010年开始，一起合力把他们在柯桥的坯布门市生意从几千万的年销量做到十几亿，打开了市场。

在坯布生意步入正轨后，他们又开始开拓成品面料。张亮自然成了面料门市经理的最佳人选，他开始全权负责面料品牌“凯特轩”在柯桥地区的门市经营。这是张亮人生中的第二次升级。

面对不断升级的人生，张亮从没改变过他的想法，这也是他一贯的性格——继续闯。

2012年，张亮与许文军接触到电商。虽然是首次接触，但他很快在网上轻纺城开通了坯布、面料两家网上商铺。

“我总喜欢试一试。两年来，来自网上促成的交易大约占到我们总交易额的两成。”比例虽小，但张亮却十分看好电商的营销推广渠道。

“做什么事都需要稳扎稳打，不可能一口吃成个胖子。”他介绍说，目前，网上轻纺城坯布市场的商铺“聚林”经常接到来自南非、泰国等地询盘，成交订单最高达几百万人民币。而主销成品面料的商铺“凯特轩”则多以小订单为主。

现在，张亮主管的凯特轩门市已做得有声有色，他一方面从生产加工人手，以特供工厂来降低成本，另一方面狠抓产品质量，并为客户量身定做所需的面料。

“不管是做实体还是做电商，我们都很重视诚信问题。绝不因为我们的过失而让客户遭受损失。”张亮说得很认真。的确，他们一直以来奉行“全赔”原则——如果货物出现质量不合格，所有的生产成本、物流费用等，凯特轩将全部承担。也因此，凯特轩被客户信任，拥有了一批稳定的客群，“有时候一天十几个订单也会有。”张亮不无自豪地说道。