华胜天成：从集成服务升级

易珏

近期，赛迪顾问发布《中国国产操作系统市场研究报告（2014）》（以下简称《报告》）指出，2014年中国政府空前重视信息安全和自主可控，国产替代、政府采购以及软件正版化等利好信息不断传出，党政军市场以及关键行业市场对国产操作系统需求逐渐释放。

去IOE利好

《报告》的结论来自宏观与行业层面的背景支撑，据悉，2014年中国国产操作系统比2013年增长46.5%，2017年国产操作系统市场将达到43500万元，占中国Linux操作系统市场的83.0%。

来自宏观政策层面的利好，则是2014年肇始的国家重点领域“去IOE”。 2014年9月3日，中国银监会、国家发展改革委、科技部、工业和信息化部联合下发了《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》（银监发[2014]39号）。《意见》明确指出：“到2019年……安全可控信息技术在银行业总体达到75%左右的使用率。”“掌握关键技术的选择权，摆脱在关键信息和网络基础设施领域对单一技术和产品的依赖。”

2014年10月7日，中央军委印发《关于进一步加强军队信息安全工作的意见》。《意见》提出了关于军队信息安全工作的48字方针，包括“自主可控、渐进替代”。 2014年起，中国电子科技集团也已经开展了一系列党政军信息化系统的国产软硬件替代工作。

“去IOE方案也是市场需要。在这种情况下，对国内的企业来讲，都会引发一个对于自主知识产权自主可控的市场契机的到来，是一个很好的机会，这可以让包括华胜天成在内的IT企业能够提升自主知识产权和自主可控的软件服务产品上面的能力的提升，让我们更好地为我们的客户提供服务，解决他们信息安全上的考虑。”华胜天成副总裁黄华在接受《中国经济信息》记者采访时表示，华胜天成已经有所行动，一直在自主可控在自有的软件和自有的服务上面做了多年努力。

政策指向已经明朗，国内企业如何抓住历史机遇，实现后来居上的愿景成为重要的课题。

“国产CPU和国产操作系统已经成为中国信息化建设的关键点。在自主可控和信息安全的产业背景下，中国发展具有自主知识产权的国产CPU和国产操作系统是提高信息产业自主创新能力、转变经济增长方式的重要抓手和关键点。CPU的竞争已不单纯是CPU自身的竞争，更多的体现在适配的操作系统等产业生态系统的竞争上。”赛迪顾问分析师姚珊珊撰文指出。事实上，一些国产操作系统已经和国产CPU实现“代码级”合作，如普华操作系统和“龙芯”，普华操作系统还兼容诸多的软硬件，可满足基于X86和国产芯片架构关键应用的系统需求，适用于电信、金融、政府、军队等企业级关键应用。

打造双引擎

作为中国IT行业的老牌集成商，华胜天成并不希望自己的形象仅仅停留于“集成服务老将”，黄华说，“在不久的将来，华胜天成只是做服务的形象或者这种标签可能会被颠覆，现在在打造两个引擎，一个是产品，一个是服务。”随着互联网时代的到来，及去IOE机会的到来，华胜天成也在打造自己另一个引擎，即产品。

在x86服务器市场，华胜天成的天成云机已经推出近五年，在政府、教育与医疗行业都已经收到很多的订单，这是客户对天成云机的认可。

黄华并不赞同业界所谓“高端服务器领域国产无法替代”的言论。在他看来，这一领域的技术的确存在一定的壁垒和门槛，但是并非不能突破。“我们在跟很多大企业合作，可以通过引进来、再吸收、最后再创新的方案，来解决以前存在的短板。随着华胜天成在新技术不断地引进，我们也推出了数据库一体机和即将推出的大数据一体机。因此，在X86服务领域或者在将来大数据领域我们都有相应的软硬件解决方案。小型机这个业务，我们在跟IBM在POWER系列上进行深入的合作，将来形成华胜天成自有可控的POWER服务器的生产线。”

黄华表示，华胜天成和IBM、北京经信委三方共同建设的一个POWER服务器的生产基地，是在整个亚太地区是最大的生产基地。由此，华胜天成从X86的天成云机到数据库一体机，到将来的大数据一体机，再到POWER服务器的小型机，无论是低端还是高端，初步形成完整的全自主知识产权的产品系列。

此外，据透露，华胜天成还将在软件核心的数据库建设上，与其他企业展开合作，并建成具有自主知识产权的数据库。

但这不是华胜天成的终极目标，黄华表示，“在产品加服务两个领域同时推进，形成端到端的融合解决方案能力，客户并不在意硬件是谁的，内容是什么，最在意的是产品综合解决问题的能力。”

而去IOE之后，并非意味着竞争的消失，相反，国内企业之间的竞争将更加激烈，黄华说，“目前还有不少的IT同伴们仍然局限在单一的领域里，有的只做产品，有的只做服务，而产品与服务的融合已成必然趋势。”

华胜天成也需要找到属于自己的市场，这也是华胜天成今年开始推“产品加服务”双引擎战略的初衷。

市场空间巨大

“华胜天成将来的服务市场很广阔。”黄华并不担忧市场。在他看来，机会与机遇大过竞争。首先，目前只有少数的互联网公司，就像BAT这样的寡头，可能是自己建设自己的平台，不过，即便是它们的底层服务器基础设施也需要第三方提供;其次，中央提出“互联网+”， 将促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业的融合，互联网公司会越来越多，他们需要更多的IT产品和服务能力来支撑，无论是用公有云的建设还是私有云的建设抑或混合云的方式建设，这是非常大的市场;再次，由于我国的工业企业包括制造业的IT系统相对比较落后，工业互联网化和工业云将是下一个十年的热点。“中国制造2025”战略即将出台，推动了信息化与工业化的融合，提升了制造业的信息化能力，工业互联网也离不开云计算和大数据，这都将是发展的契机。

据悉，华胜天成作为IT行业的代表已经成为全国智能制造发展联盟的成员。

“除传统制造业外，医疗，环保，政府，这些都是巨大的空间和空白区，”黄华说，“我们根本不担心市场，重要的是，我们要努力提升自己的产品，提升自己的服务水平和服务能力”。endprint