取他山之石 使洋为中用——访天津市德欧科工贸有限公司董事长王玉昌

本刊记者/Reporter 刘文元/LIU Wenyuan

改革开放之后，中国机床行业从欧洲、美国等地购入大量先进设备，一定程度上促进了中国制造业的发展。与此同时，也催生了进口配件代理公司的蓬勃发展。1993年应时而生的天津德欧公司就是其中的一家。2015年2月10日，本刊记者对德国诺德曼刀具监控技术公司中国代表处首席代表、天津市德欧科工贸有限公司董事长王玉昌先生进行了采访。

王玉昌董事长毕业于北京大学德语系，并拥有一定的技术背景，德欧科工贸有限公司的名称即由此而来。公司成立之后，为中国制造行业提供了大量的德国进口配件。由于是从德国厂家直接进货，对于国内企业而言，不仅更加方便，而且价格还便宜很多。这些进口配件与中国的机床进行搭配，洋为中用，对提高中国机床的品质起到过积极的作用。

以德国诺德曼刀具监控系统为例。诺德曼有限公司的重点领域是机床工具磨损监控和刀具断裂监控系统。微小刀具用的刀具断裂监控是其专长。诺德曼刀具监控系统使用了不同的测量方法，可以对各种机床进行监控。独到的各种传感器解决了机床制造者的需要。目前的传感器以无接触方式传递测量值，无线传输测量值，节省能源消耗，可以测量回转刀具的临近切削情况。65%的诺德曼产品应用在德国，另外35%的刀具监控系统则出口到世界各地，并于2014年正式登陆中国，以天津市德欧科工贸有限公司作为其中国总代理和中国维修中心。

天津市德欧科工贸有限公司董事长王玉昌

王董对诺德曼刀具监控系统在中国的市场很有信心。当笔者问及原因时，他认为，首先是因为诺德曼产品在世界很有知名度，产品质量非常值得信赖。诺德曼刀具监控系统可以节省13%的刀具采购费用，提高约20%的机床使用率；并且由于终止了刀具的断裂，也保护了机床，避免了机床和工件的损坏，从而降低了机床维修费用，也避免了废品、返工及索赔。整体而言，使用诺德曼监控系统可以节省14%～29%的费用。同时，由于欧元汇率的下降，进口欧洲产品的价格更加实惠，诺德曼刀具监控系统可谓一款性价比极高的产品。德欧科工贸有限公司有着完善的售前、售中和售后服务，其员工不仅熟练地掌握外语，而且都在德国和中国进行过技术培训和10多年的现场实际操作经验，能够及时解决用户的问题。“这是员工的基本素质，也是能够做好进口机电产品代理公司的必要条件。”王董说，“另外，德国诺德曼尽管原先并未主动登陆中国，但其产品实际上早已进入中国市场。”因为诺德曼刀具监控系统本身已在欧洲和日本的许多机床控制系统中配备，诸如日本Citizen、德国Siemens等，并随着这些机床进入中国；许多制造企业在购买新机床时经常要求机床厂带有诺德曼刀具监控系统，例如车辆生产商、汽车领域配件供应商和零部件供应商，诺德曼的最终用户则有Audi、BMW、Philips、Siemens、SKF等。因此可以说，诺德曼刀具监控系统在中国仍然具有一定的用户基础。

最后，王董满怀信心地说：“中国在刀具监控领域内与世界先进水平还有一定的距离，我们希望将来不仅把诺德曼刀具监控系统配备到国外的机床上，也要配备到中国的机床产品上，以提高中国机床的品质和知名度，同时促进中国机床刀具监控系统的技术发展，缩小与世界先进水平的差距，为我国在该领域的发展做出一份贡献。”