盛希泰：如何“熊抱”天使投资？

王欣芳

从大学教师到资深投资银行家、两家一线证券公司打造者，再到天使投资人，盛希泰在不惑之前完成了他的三次“自我革命”。

在盛希泰看来，未来十年，中国将开启新一轮造富运动，创业者应该“熊抱”这个美好年代：“熊抱的意思就是，怎么拥抱都不为过。”

出走的证券“少帅”

盛希泰是那种看起来“厉害”的人。

6月4日盛希泰回母校山东财经大学作报告，报告厅门口易拉宝上，其肖像面部线条硬朗，眼神炯炯不苟言笑。刚刚登上演讲台，盛希泰便纠正主持人将“洪泰基金”说成“盛泰基金”的口误：“俞敏洪和我的名字各取末字，挺好记”。在母校作报告，他毫不吝啬的表达自己对当年校园环境和专业课的不满，自言一入学便开始准备研究生考试。之后他感慨学弟妹如今“很幸福”，才缓解了现场尴尬。

报告过程中，他点名一位同学回答问题，对方自言“不是财会专业学生无法回答”，盛希泰没有拆穿这种“小伎俩”，而是讲起当年经历：90年代初他随着中国资本大潮到深圳，刚刚成立、号称“年薪十万”的君安证券招聘部门口摞着一人高的简历。不想泯然众人的盛希泰径直闯进助理总经理办公室拉着人家聊了半个小时。后来那位助理总经理亲自通知招聘部：“这位同学直接录取了。”

盛希泰说当年就想着跟“最厉害”的人打交道，而他自己也渐渐成了那种“厉害”的人： 24岁做到君安证券投行副总经理，26岁当上山东证券副总裁，32岁担任联合证券副总裁，36岁升为联合证券总裁，帮助很多公司完成了IPO，包括蓝色光标、中联重科等行业老大……一个被津津乐道的故事是，2004年，盛希泰在短暂出走广东证券后回归联合证券，仅用一年时间就扭转了联合证券连亏三年的局面，并在随后三年将联合证券重新带回券商第一阵营。

只不过，江湖地位很高的盛希泰却在此时萌生退意。见证过1990年代证券市场的如火如荼，也经历了2001年后的风云突变，盛希泰在证券公司已经做到总裁、董事长，即便换个更大的券商也没有多少区别。“人生没必要重复。我还不老，还能再干一二十年，应该尝试新的挑战。”

2012年，盛希泰退出证券业。媒体问他转行做什么，他说“养猪养鸭做什么都行，就是不做证券了”。后来，盛希泰还真的参与过山东的一些农业项目。

翌年9月的一天，盛希泰被一位年轻人拉住，在中国大饭店的大堂里聊了二十多分钟。这个叫姜华的年轻人说自己正在做一个自由搏击品牌的赛事项目昆仑决，一直在找投资人，希望“盛总”考虑一下。喜欢运动、也爱打拳的盛希泰觉得这事靠谱，于是昆仑决也成为盛希泰的第一个天使投资项目。

“天使”不是好当的。那段时间，盛希泰忙着整合运动员、电视台、场地、赞助等种种复杂资源，凭借其娴熟的资本运作经验和资源整合能力，昆仑决快速成长起来。盛希泰本人则获取了另外一种体验。

以前虽然也接触过天使投资，但只是完善PE投资链条而已，比起以往操盘的企业动辄几亿、几十亿元，盛希泰甚至觉得天使投资简直“屌丝”。真正介入才发现，以前券商做的都是锦上添花的事儿，天使则不然。“创业者最需要的不是钱，而是资源，而我拥有的就是人脉、经验、教训等资源。天使们每天接触新创意，还有什么比一个创业者恨不得把心掏出来，争取你的支持信任更让你兴奋和感动的呢？”

此后，他一直在摸索、试错，参加各种研讨会，重新搭建朋友圈，试图进入天使投资的思维体系：在天使投资领域，40岁的盛希泰还是位新人呢。

跟俞敏洪“闪婚”的天使投资人

2014年11月26日，天使基金洪泰基金成立。作为创始人之一的盛希泰上台致辞，第一句话就是“我很久没有这么显摆了”。

确实“显摆”。台下是一支堪称豪华的LP（有限合伙人）队伍，包括北京中坤投资集团董事长黄怒波、华谊兄弟董事长兼CEO王中军、富华集团总裁赵勇、老牛基金会创始人牛根生、新奥集团主席王玉锁、赛富基金创始合伙人阎焱、高瓴资本集团董事长张磊等21位创投界、企业界知名人士。洪泰基金一期规模为2亿元，单个LP出资门槛为1000万元人民币。

站在不远处的，则是盛希泰笑眯眯的合伙人、新东方教育创始人俞敏洪。

虽然被舆论称为“闪婚”，但俞、盛两人却是老相识。两人同是全国青联常委，家也住的近。有一次俞家来了客，毫无准备的俞敏洪仓促向盛希泰借一瓶茅台酒。盛希泰说“我有”，就送了俞敏洪整整一箱12瓶茅台。

2014年秋天一次朋友聚会，盛希泰与俞敏洪喝酒时聊到天使投资。原来俞敏洪早有做天使基金的想法，这几年一直在寻找理念相同、经历互补的合伙人，他们发现彼此就是自己要找的人：盛做了20年的企业后端服务，金融经验丰富；俞做了20年企业，有产业经验，又是青年导师。两人一拍即合，还给基金起了一个像香港黑帮的名字。

实际上，洪泰基金的成立也是随势之举。去年9月开始，李克强总理频繁提到“创业”、“创新”，还提出“互联网+”的概念。凭借行业浸染的敏锐度，盛希泰认为创业的黄金时代已经到来了。在这种势头下洪泰基金既可为创业者提供更多机会，也可趁机拓展事业版图：俞敏洪将在前端用自身影响力去吸引好项目，盛希泰在后面组建专业的团队，进行筛选和审核，两人实行一票否决制。

盛希泰自言是以创业者的心态打造洪泰生态体系，这半年是自己工作20余年来最辛苦和拼命的日子，每天研究数十份项目方案，时间分配精打细算，还要不时从项目堆里爬出来进行理念传播和知识摄取。

他愈加喜欢和年轻人交流，“在这个颠覆与被颠覆、破坏与被破坏、创新与被创新的时代，那些携带互联网基因的颠覆性项目总能带给我惊喜。”感受到自己的角色变化，盛希泰放弃西装革履，转而以休闲的形象出现。对于年轻人不靠谱的创业项目，盛希泰生怕自己板着脸影响对方的创业热情。实际上，采访过程中，盛希泰的微笑频次很高，记者甚至觉得他需要一张新的宣传照了。

未来十年，中国将开启新一轮造富运动

《齐鲁周刊》：洪泰基金成立半年中，有没有您印象特别深刻的、有意思的项目？

盛希泰：到目前为止，洪泰基金投资了50余个项目，其中互联网+概念的部分超过了75%。

比如全新模式下的医疗O2O模式“e陪诊”，用户通过下单可以预约护士为家里的老人、小孩、孕妇进行陪诊服务。以陪诊模式切入医疗市场，未来可以转型移动医疗等多个市场。

《齐鲁周刊》：除此之外，洪泰基金的投资方向还有哪些？

盛希泰：新消费、新科技、新金融、新健康和新教育，这是洪泰基金的五大投资方向，我们主要关注健康、医疗、教育以及互联网消费类项目。事实上，天使投资的失败率很高，这就要求成功项目的回报率较高，目前来看，拥有互联网基因的项目完成高回报预期的可能性更大一些。所以说，天使投资需要有点PE思想。

《齐鲁周刊》：目前许多创业者都有好的创意，但许多项目在获得投资后很快失去方向，继而销声匿迹。洪泰如何给创业者提供持续的支持？

盛希泰：有些投资人投资像撒种子，钱撒出去了就不管了，洪泰则非常重视投后管理。洪泰在种子基金、孵化器、创业营、创业培训等创业相关产业链均有布局，我们希望构建生态圈，打造全产业链。

其中有两个点，第一叫落脚点，投完之后这个项目拿到A轮和B轮才是天使的阶段性的投资，这个是落脚点，一切要服务于这个工作，拿到A轮、B轮说明他的商业阶段成功了。

另外还有一点是核心点，就是PR，如果任何一个项目有了知名度，营销很成功，他就不愁拿不到A轮、B轮，而这两个是我主要的工作。这方面我们要无比重视，我们投入的力度要无比大，这个比例首先从我们的经费投入来讲必须这样做。

《齐鲁周刊》：这种投后管理如何把握“度”？是否会对创业者造成过多干预？

盛希泰：投资者和创业者的距离相当于父母扶着孩子学自行车，小孩学自行车，如果家长离太远了容易摔倒，如果太近了，老是抓着不放，小孩永远学不会。

我觉得投资人和创业者最佳距离应该是，你学自行车，我在后面触手可及的位置跟着跑。如果需要我、或者看到问题时就能及时出手。但我们不会过多干预，不会妨碍创业者的独立分析。

《齐鲁周刊》：据说洪泰基金正在筹备打造新三板平台，不少LP已确定投资意向。能否谈谈具体情况？

盛希泰：中国目前有7000多万家中小微企业，按照0.1%的比例，应该有7万家上市企业，而中国资本市场发展25年才2700多家，并没有充分发挥资本市场支持实体经济、推动经济增长和发展的作用。

目前国内主板、中小板、创业板无本质区别。新三板出现后，一个企业成立满两个完整会计年度便可上市，将会使得早期投资与创业、资本市场直接联动。新三板将会把去中介化的互联网思维植入整个投资领域，将成为最大的P2P平台。新三板将是一场革命——既是革资本市场的命，更是革股权投资界，尤其是PE界的命，将重塑一级市场投资格局。未来十年中国将开启新一轮造富运动。