如何让流量更精准地转换成购买力？

文／王 钢

如何让流量更精准地转换成购买力？

文／王 钢

活动3天，共销售八宝鸡蛋干800多份，额外销售500g混合鸡蛋干200多斤，同时又推动了混合装500g销量的攀升速度。重点是，我们只为“流量”付出了600块钱。

案例分享背景

线上平台如同线下一样，从免费到收费，发展到一定阶段后，平台内部流量获取越来越难，获取流量的成本也越来越高，降价活动的概率都越来越低。

对于一直靠卖货模式生存、做线上渠道的新品牌来说，这无疑是雪上加霜。线上也将如同线下一样，逃脱不了“去中心化”的命运。越来越多的专业细分平台出现，切割着大平台的市场。一个又一个城市综合体的出现，让市中心不再成为人们逛街购物的唯一选择。

当然，方法总是伴随着危机而生。

案例操作分享

流量来源很多，需要我们根据自己的需求，选择与自己定位相吻合的平台，吻合度越高，效果越好。

例如：做厨房周边产品，选择下厨房这样的APP合作。今天我们分享一下品牌商（润成）和分销商（平仁食品专营店）共同完成的站外引流的实操案例。不同时期不同环境下的操作效果不同，本案例仅作参考，请结合实践使用。

此次活动选择的是折800（zhe800.com）这样的站外平台，特点如下：

1.流量大。见下图。

2.过去参与活动的销售效果还不错。

3.活动价格非常低，吸引了一大批粉丝聚集。

如果单纯依靠活动沉淀产品，很困难。折800的客户群体就是一批只愿意买低价产品、只愿意占便宜的主儿。一旦活动结束，不管你的产品多么有优势，他们也很难成为你的老客户。如果你只想单纯地做一个基础销量，也是可以利用的。

活动目的

将活动产品的流量引入主推产品，增加主推产品（利润产品从不做低价促销）的购买。

活动意义

折800是通过销售提取佣金的一个平台，他们线上活动一般都会将价格压得很低，正常情况下，都是以亏本的方式来满足平台客户并让折800平台赚得盆满钵满。那么，问题来了？是否有更好的方式利用折800平台流量，少花钱，又能得到一定的效果呢？

答案是肯定的。

具体操作：

1.我们确定一款受众不是很大、价格在9.9元左右的产品报活动。报名数量不宜过多，1000到2000份足矣，受众不大的目的是让销售节奏放缓，尽量长时间利用平台流量。

2.活动上线后，将宝贝详情通过图片文字形式，引流到需要主推的类似产品上面，此时主推款的促销力度要大一点，才可能会有很好的效果。

我们具体的做法，以八宝味鸡蛋干200g为例。

活动价格：折800:7.2元/200g/份 通过审核 （品牌商有扶持 ）

活动数量：报名1000份

优惠方式、购买引导：满2件减1元

限购设计：

限购2份（目的就是引导客户购买2份，心理原因，客户拍2份的比例会增高。效果见下图）

利润分析：

如果客户都买1份，2+7运费＝9元 每份亏1.4元，1000份亏1400元（当然每家的运费成本不一样，有些人可能会做到不亏本，品牌商配合降低供货价。）

流量落脚点（接盘侠）：

分销商（平仁食品）在八宝味宝贝详情内设置关联产品促销图片和文案，目的是引流到500g 多种口味鸡蛋干。

促销文案：

更多口味只需24.8元！同样的产品买500g更划算！活动期间买1斤送200g品尝品！买2斤送400g品尝品！以此类推（品牌商提供大量品尝品发挥了效果）。

活动效果分析：

粗略统计：活动3天下线，共销售八宝鸡蛋干800多份（预计的0000份没用完），额外销售500g混合鸡蛋干200多斤。此次活动折800佣金600多元，花600多元能达到这个效果也算很不错了，同时又推动了混合装500g销量的攀升速度。

案例延展：

平台（淘宝）内部引流：电商已经过了卖货的阶段，品牌需要更多的附加值（内容制造）来吸引顾客关注购买，平台推出了相应的流量入口，如淘宝头条等。

作者公众号，@EC王钢20150813